房企促销不给力 市场观望氛围浓

原标题：房企促销不给力 市场观望氛围浓

　　按往年的销售情况来看，元旦假期是楼市推货促销节点，开发商往往会抓住这个契机开启新一轮的营销模式。而今年元旦，揭阳楼市并未迎来“开门红”，各楼盘在此期间推盘量小、优惠幅度不大，促销均以暖场活动为主，购房者观望情绪浓厚。对此，有业内人士表示，受到政策调控趋紧、库存居高不下等诸多因素的影响，无论是买方还是卖方，目前都处于理性的状态，新年楼市开局延续去年下半年低迷的态势。

　　开发商促销力度不大

　　元旦节期间，记者走访了市区多个楼盘发现，不仅没有新楼盘开盘，各楼盘的推盘量也比较小，与去年同期楼市集中推盘的热闹场面相比，2020年新年楼市开局显得冷清了不少。此外，各楼盘开展的营销活动也只有寥寥的几场，这些营销活动多以聚集人气为主。比如丽景湾在营销中心举办“才艺表演喜迎新年”活动；东方一品举行元旦春联活动、样板房同时开放；雅居乐天成东玺举行“元旦超市日用品零食大抢购”活动；榕水湾举行群星演唱会等等。

　　而在优惠方面，今年元旦，大多开发商并未给出新的优惠政策，市场上多个楼盘的优惠政策均是截至去年年底结束，有个别楼盘推出“返乡置业”的特惠活动，其优惠幅度也不大。对于这种情况，从事房地产多年的王先生认为，去年底，开发商为了冲刺销量，完成年度业绩，纷纷推出不少房源，这些房源目前在市场还未消化，所以，在新年开局，房企们不再继续推盘，特别是在政策调控趋紧、房源库存居高不下的市场环境下，房企们不敢盲目促销，而是调整营销策略，深挖客户需求、专心宣传产品、打造品牌，合理安排推货节奏，所以，当下活动均以回馈业主、以老带新蓄客为主。

　　置业者购房意愿不强

　　楼市调控政策下，市民买房回归理性，出手自然谨慎，开发商促销不积极，市场交易冷清也是难免。

　　元旦节当天下午，记者来到市区某楼盘营销中心，发现该项目并没有针对新年举办什么活动。“虽然每天都有不少人前来咨询，但受到市场大环境的影响，购房者大多持观望态度。”该项目置业顾问小林表示，就往年来说，春节前夕经常会有一些在外面工作的本地人趁回家过年为父母或自己购置房屋，但像今年这样的情况并不多。记者随后又走访了几个楼盘，情况大体类似，可以说，与去年同期相比，市场交易量明显减少。

　　“对房价走势的不明朗是延缓看房者下单的主要因素。”业内人士王先生认为，当下市场成交低迷主要是源于购房者对后市房价下降有期待。在揭东区一新建楼盘售楼中心看房的张女士就表示，这已经是自己第三次来看房了，虽然这个项目区位和配套都不错，但是价格还是超过了自己的心理价位。“近期都不会考虑出手”，张女士说“5字头”是她可以接受这个区域楼盘的价位，还是等到楼市政策明朗，才会考虑出手置业吧。

　　“楼市大环境的低迷或许可以用准购房者后市看跌来解释，但其实探究2020年该不该买房确实很难说。”市民林先生对当前的楼市现状很纠结。他表示，自己还是持续看好不动产投资，但新年期间没有下手买房，主要还是对后市走向的不确定。

　　事实上，时下类似林先生这样“想买又不敢买”的意向置业者不在少数。空港经济区一外来房企张经理表示，揭阳80%以上是首次置业或改善性的刚性需求，市场是存在的，只是都在观望。“现在有一个现象让开发商感到为难，以去年年底来说，就算推出优惠折扣后，成交量还是没有升上去。”张经理分析，主要原因是购房者认为价格还未优惠到底，而开发商则在等待楼市回暖，可以说，目前市场博弈仍在继续。