新洋丰力赛诺罗文胜：2020将成农资行业分化之年

原标题：新洋丰力赛诺罗文胜：2020将成农资行业分化之年

　　化肥行业已进入存量博弈阶段，竞争日趋激烈，农资行业未来将呈现分化格局。

　　在企业层面，我认为，整体而言未来会分化成两类企业。一类是行业俗称的大肥企业。这些一般都是行业的龙头和骨干，以生产基础性、通用型肥料为主，依靠成本优势和规模效应，掌控属于自己的市场份额。另一类是特肥企业。他们依靠特色化的技术和专业化的农技服务，走小而美道路，只要在细分领域扎下根，同样也会活得很好。

　　渠道层面也将分化。一类是传统的渠道商将长期存在。他们有较强的资金实力，以及多年积累起来的良好客情，依靠销售通用型产品为主。还有一类就是服务商。如果说渠道商关注的是零售网点，服务商抓的则是农户，依靠特色产品和农技服务，与农户建立高频连接。

　　与企业和渠道分化同步的是，行业竞争的手段也将出现分化。简单地说，在大肥领域，一些龙头依托规模优势，通过价格、促销、品牌等竞争，导致的结果将是行业越来越集中，最终将形成若干“寡头”。在细分领域，最值得期待的是特肥，品质兴农趋势下需要给农户提供个性化、针对性的产品和服务，这将给中小型特色企业带来机遇。

　　肥料行业出现的这种分化，其实是几乎所有行业的普遍规律。一个充分竞争、深度分化的行业，带来的不仅是挑战，还孕育了新的机会。在分化的行业里，只要做出特色，就一定有自己的立足之地。

　　新洋丰力赛诺的诞生，顺应的就是这一趋势。在新洋丰的定位里，力赛诺是新洋丰高端新型专用肥料的专业销售服务平台。今年公司年会上，我们提出，要把力赛诺打造成为领先的“高效特肥解决方案提供商”，成为产品技术的整合者和推广服务的集成商。在特肥领域，力赛诺具有鲜明的标签和独特的优势？把大肥的优势和特肥的效果结合起来，聚焦经作、力推特肥、组合特色。

　　一方面，新洋丰是大肥领域的领军企业；另一方面，新洋丰力赛诺引入了包括康朴？、诺泰克？等在内的全球领先的特肥技术和品牌，同时依托设立在新洋丰的农业农村部作物专用肥料重点实验室，开发了一系列先进的特肥产品。这些产品很有特点，能够解决种植过程中很多特殊的难题，比如死棵、烂苗、重茬、抗逆、转色等传统肥料无法解决的顽症。

　　力赛诺在全国的布局已经初步完成，下一步重点是要把区域市场做深做透。

　　一是产品方面，力赛诺将坚定地朝着特肥方向推动，聚合国内外一批先进技术，形成力赛诺的特色产品组合，定制作物营养套餐和解决方案；

　　二是深耕区域市场，通过服务下沉和人员扎根，打造一批样板，深耕市场；

　　三是提高专业农化能力，目标要把业务人员培育成农化+业务的复合人才，具备作物经理的雏形，把所服务的区域市场重点作物研究透彻、做好做专；

　　四是创新推广模式，这也是力赛诺的长处所在。力赛诺团队拥有一批跨界人才，在运营上集结了一批业内精英，加上力赛诺的技术底蕴，我相信，我们一定能够在推动中国肥料行业和绿色农业转型的进程中，贡献来自力赛诺的力量。