梵蜜琳背后：“贵妇膏”20元能代工 与天价货有何异同？

原标题：梵蜜琳背后：“贵妇膏”20元能代工，与天价货有何异同？

　　八月的羊城，绿荫掩映下骄阳依然似火。

　　广州白云区一座略显陈旧的三层建筑中，货车偶尔出入。走进公司，除前台一名员工招呼外，鲜见他人。代工厂格外宁静，很难让人将其与荧屏前持续“乘风破浪”的梵蜜琳联系在一起。

　　“无惧年龄都要赢，姐姐就用梵蜜琳”，独家冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》，梵蜜琳高调出圈。而同样“张扬”的还有其“贵妇三部曲系列”售价。其中，尤以贵妇膏身价不菲――40g，1200元，这一价格已经比肩海蓝之谜、SKII等一线奢侈化妆品牌。

　　资本市场从来不缺少好故事。

　　新京报贝壳财经记者调查发现，梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证，官方可查有过合作关系的代工厂约9家。今夏，在高端品牌宣传攻势下，梵蜜琳正试图演绎“贵妇传奇”，大手笔赞助知名综艺的梵蜜琳，究竟是什么神仙护肤品？它的背后又有着怎样的花式营销逻辑？

　　近日，贝壳财经记者在调查中发现，有卖家自称“微商的批发商”，千元梵蜜琳贵妇膏，正品批发价仅580元。而在广州当地，被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工”，常见且价廉。有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工，与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

　　记者调查中，微商起家的梵蜜琳代理商招募活跃于网络，并将加盟门槛提至50万元。凭借综艺“造神”披上的光鲜外衣，是否只是皇帝的新装？

　　贝壳财经记者在走访中发现，代工贵妇膏在广州几乎是一种流行。

　　作为广州大型美妆交易市场，兴发广场里囊括不少化妆品代工厂。部分代工厂店主宣称十几元即可代工贵妇膏，“与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

　　“我们的产品都是直接供给公司或者微商。” 一位代工厂老板打包票，贵妇膏的颜色、质地、气味都可以调。“只要拿来原版，我们就可以打版给你，瓶子也可以包装，能够做到一模一样。”

　　记者了解到，代工40g贵妇膏，膏体可低至7.2元，瓶子大概9.5元，加上外包装盒子整体成本不到20元。

　　这些代工厂深谙产品包装术――想要卖上高价，包装要下功夫，让它看起来物有所值。

　　当地包材店铺中，大部分化妆品瓶子售价4元至5元，“高端”一点的包材价格为9至10元。

　　贝壳财经记者暗访中，有代工厂店主推销名为“珍珠膏”的护肤品，成本价30元至40元左右。当记者询问能否做贵妇膏时，对方称：“你也可以叫它贵妇膏，只是一个名字而已，市面上的贵妇膏都差不多。”

　　在一家宣称为网红直播供货的代工厂门店，记者看到多种贵妇膏，10g贵妇膏(含包材)售价4元左右。销售人员表示，20g的贵妇膏价格也在4元左右，因为“膏体多一点少一点无所谓，毕竟是按照公斤买的，多10g多不了几毛钱。对于产品高价主要看包材，产品可以复制，品牌靠打造。”

　　贝壳财经记者在1688采购批发网搜索“梵蜜琳贵妇膏”，多家厂商宣称可以代工。其中一位商家向记者展示自称为梵蜜琳相关产品代工价格显示，正装贵妇膏40g价格为280元，8528瓶起售。其不仅宣称自己为总代，保证正品，还可在任何地方验货。

（文章来源：新京报网）