聚焦区域深耕 解码融信的稳健增长路径

原标题：聚焦区域深耕 解码融信的稳健增长路径

　　千亿之后的融信中国控股有限公司(03301.HK，以下简称“融信中国”)正凭借着稳健增长的路径增厚自己的底色。

　　日前，融信中国发布2020年半年度报告，上半年公司实现合约销售人民币约604亿元，同比增长6.5%。营业收入人民币约211亿元。

　　此外，特殊时期之下，房企现金流成为支撑企业发展的重要保障。财报数据显示，2020年上半年，融信中国一年内到期债务从2019年的30%降至27%，融资成本从6.85%降至6.67%，现金及银行存款为312.6亿元，现金短债比为1.7，净负债率为91%，同时总授信额度有1432亿元，未使用授信有1059亿元，授信较为充足。

　　“目前环境下，不确定性因素比较大，所以我们这几年主要是拿一二线土地为主，毛利率低一点，但是安全性会高一点。”融信中国管理层表示，好的城市，支付能力比较强，特别是长三角在全国经济趋于前列的发展能力，安全性比较突出，“所以我们不会因为短期报表问题而调整目前一二线、长三角为主的策略，未来我们公司会把长三角区域做到更加深耕，更聚焦。同时也会通过提高内部运营来增强公司效率，进一步优化融资利率。”

　　区域深耕重仓长三角一二线城市

　　在“深化‘1+N’布局聚焦高效能城市”的目标下，融信中国也在不断调整自己的拿地策略。

　　数据显示，2020年上半年，融信中国实际推货887亿元人民币，实际去化率约68%，实际回款率81%。2020年下半年预计去化率保持70%以上，预计回款率保持80%以上。

　　根据融信介绍，今年上半年，融信中国新增拿地项目21个，新增土储约461万平方米。其中75%来自长三角，48万平方米来自一二级联动。公司合约销售占比主要集中在长三角和海西区域。

　　上半年获取21个项目中，土地总成本为292亿元人民币，建筑面积达461万平方米，单方土地成本为8550元/平方米，其中长三角和海西分别占75%和17%，一二线城市占83%。

　　面临火热的土地市场，怎样在激烈的拿地比拼中比别人“多举一手”？

　　融信对此给出的答案是区域深耕。在其看来，在一个城市中有100个项目和只有1个项目具有的市场影响力是完全不同的，前者拥有的品牌优势和成本优势会远远大于后者。比如，融信现在在杭州做项目的营销费率能够控制在行业低位。

　　在融信看来，强经营能力所带来的利润空间，支持公司在土拍市场上“多举几手”，这就是竞争力。

　　在融信中国的整个土储版图中，杭州仅是众多深耕城市中的一个。截至今年6月底，融信中国已经覆盖长三角、海峡西岸、成渝、京津冀等区域共44个城市，其中超过八成土储位于一二线城市47个城市，共有项目219个，总土储面积2803万平方米，权益土储面积是1421万平方米，平均土地成本7767元/平方米。

　　在年度报告中，融信中国对于未来战略布局的描述是：“扎根一二线核心城市的战略布局，以原有的进驻城市为核心，拓展核心城市周边具有明显外溢需求、净人口流入及新兴产业规划的卫星城市。”

（文章来源：中国经营网）