贵州醇、枝江酒业双品牌驱动 朱伟意欲重振枝江酒业雄风

原标题：贵州醇、枝江酒业双品牌驱动 朱伟意欲重振枝江酒业雄风

　　“未来三年，仅在湖北一省，投放一亿元以上宣传费。”这是湖北枝江酒业股份有限公司(以下简称“枝江酒业”)新任董事长朱伟发布的第十条措施。

　　至此，从今年8月枝江酒业被江苏综艺集团收购开始，朱伟已经密集发布了包括员工涨薪、下调经销商年度任务、高薪招聘营销人才、产品涨价等总计十条措施。显然，朱伟目标已是非常明确：通过在湖北一地的高密投放广告和运营，期望当初的“鄂酒先锋”能够重返高光时刻。

　　与此同时，身兼贵州醇酒业有限公司(以下简称“贵州醇”)董事长的朱伟，在江苏综艺集团的资本助力下，全力推动枝江酒业和贵州醇双品牌战略，并期望能够打造真年份酒。

　　三年花一个亿

　　“酒香也怕巷子深”，何止是酒，更何止是意欲重返白酒市场的枝江酒业。

　　资料显示，1988年获得湖北金钟奖的枝江酒业，在2008年，其销售额为18亿元。到了2009年，枝江酒业的销售收入直接暴涨至42亿元，集团实现利税收入超4亿元。由此，枝江酒业获得了“浓香曲酒新贵”等美誉。

　　随后在2009年，维维股份以3.48亿元收购枝江酒业51%的股权，并于2013年增持持股比例至71%。今年8月，维维股份以4.62亿元的价格，将枝江酒业71%的股份转让给江苏综艺集团。

　　枝江酒业两度易主的背后，则是企业业绩的持续下滑。2017年，公司营收已然从最高峰的42亿元跌至5.19亿元，2019年营收缩减到4.32亿元。与此同时，枝江酒业陷入了持续亏损 ：2017年~2019年，枝江酒业净利润亏损分别为193万元、0.37亿元和0.86亿元。2020年上半年，枝江酒业净利润为-1871.29万元。

　　在接手枝江酒业之后，江苏综艺集团交给朱伟全力打造。为此，朱伟连续发布十条措施，期望枝江酒业重新回归当年的雄风。

　　据酒业家分析，目前湖北白酒市场总规模约280亿元，以2019年营收情况分析，其中部分酒企均具备全省覆盖能力，枝江酒业(4.32亿元)形成片区占有。此外，以其他品牌为代表的全国名酒在湖北市场占有率也在持续扩大。

　　由此可见，枝江酒业重返高光时刻，挑战依然严峻。

　　“对于白酒来说，品牌形象以及因品牌形象而给消费者带来的消费过程中的体验增值，这是产品品质的不可分割的天然的组成部分。因此之故，品牌宣传对于白酒产品不仅是必需，而且是理所当然的必需。”朱伟表示，身处移动互联网时代，究竟如何避免简单盲干、刻舟求剑，如何更为有效、高效地执行品牌宣传任务，这是一个相当考验创新能力和智慧的大题目，但省内市场“三年一个亿”的大规划所想表达的，是枝江酒业的发展决心和市场信心！

　　双品牌驱动年份酒市场

　　“我们卖的不是贵州醇品牌，而是优质原酒长期储藏所带来的特有市场价值及其自身稀缺性。”去年7月，在接手贵州醇之初，朱伟承诺说，“贵州醇年份酒将是真年份酒，是百分之百含量的年份酒。”

　　如今，朱伟看好的依然是枝江酒业近些年来在年份酒上的库存与沉淀。

　　目前，枝江“真年份”系列包括3年、6年、12年三款单品，每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。三款产品分别选用2016年、2013年和2007年酿造的优质粮食酒，百分之百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂。

　　贵州醇的“真年份”系列分为5年、6年、10年、12年和21年。同时，贵州醇的6年真年份与枝江酒业6年真年份在包装颜色上也基本一致。此外，贵州醇真年份系列单瓶产品价格在669元~3599元之间，定位高端产品价格带。

　　由此可见，枝江酒业与贵州醇在产品定位上并不一致。正是通过“双品牌”驱动，朱伟打造真年份酒的战略已然全面启动。

　　为此，日前湖北枝江酒业官微发布第七条措施：坚决砍掉50%以上老产品。具体举措为：9月25日第一批砍掉125款产品，12月1日第二批再砍掉100款以上产品。

　　朱伟表示，对于老产品，下定决心梳理淘汰，删繁就简，从而厘清主线，聚焦资源，用有限的产品，创造无限的未来。

　　与此同时，枝江酒业开始进行“真年份”系列的全国招商，目标是300家。为了给经销商全面减负，枝江酒业宣布大幅调低所有老产品经销商年度任务，下调幅度30%~50%。

　　“企业发展的根本责任在于厂方自身，不能把过大的市场压力简单转嫁到经销商身上。”在朱伟看来，压货只会导致供大于求，从而导致产品的市场价格走低，造成渠道利润变薄，使得渠道推力下降，市场竞争力弱化，产品的活力也只会越来越弱，最终的结果就是退出市场。

　　在业内人士看来，目前“真年份”概念在高端市场存在争议，且贵州醇与枝江酒业在体量和产品结构上区别较大。预计短期内朱伟对枝江酒业主要进行战略梳理、市场稳健和业绩止损等工作。

（文章来源：中国经营网）