1.了解当前品牌状况
这一步的主要任务是回答以下三个问题：第一，公司面临的机遇和挑战是什么？ 这样做是为了对公司和品牌的现状有一个清晰的了解，这可以让公司更好地进行业务机会识别和评估。 第二是公司的品牌怎么样？ 包括品牌现在的定位、品牌最初的定位以及品牌定位是如何演变的。 最重要的是了解公司和品牌今天代表什么。 第三是品牌定位和竞争对手的品牌定位。 企业应该而且能够做到的潜在客户的真正需求和好处是什么？ 包括是什么让这个公司和品牌在众多竞争对手中脱颖而出？ 推动公司和品牌发展的资产动态是什么？ 在传达企业和品牌资产信息时，您过去在向客户群传递信息时做了什么？
规划技巧
策划者在深入研究企业品牌现状的同时，也需要对企业和品牌有一个清晰的认识。 这种理解应该包括对当前品牌和客户的审查。 “关键问题是：首先，谁是当前的目标客户群？这些客户的概况是什么？他们的购买原因是什么？他们的购买模式是什么？他们的用户模式是什么？要回答这些问题，规划者必须运用一切研究方法对上述问题进行系统的设计、检索、分析和报告，数据和研究结果。第二个是所有产品是否实施同一个品牌策略？同一品牌下的不同产品是否实施不同的策略？这个应包括找出该公司的品牌是否是该细分市场的行业领导者，或者是否仍然是该行业的次要品牌。
2.确定品牌的象征意义
规划者打下坚实的企业品牌基础后，需要了解消费者对当前企业品牌的看法。 这将成为品牌开展定位规划工作的起点。 首先，规划者需要获取各种数据，包括识别公司的关键增长领域的市场和行业机会； 审视市场竞争格局，审视品牌定位； 衡量当前的品牌资产； 识别品牌资产增长的商机。 。 一个明确的目标应该包括以下三点：第一，了解当前消费者的消费观念以及消费者对品牌的需求是什么。 其次，确认企业品牌在不疏远其现有客户忠诚度基础的情况下可以做出多大的改变。 第三，确定品牌如何定位以吸引新用户并最终将其转化为忠实买家和忠实用户。
在品牌定位过程中，策划者首先直接向消费者和用户询问品牌的一些关键问题。 问题包括：您为什么选择这家公司的品牌？ 影响消费者做出购买决定的关键因素有哪些？ 除了这些一般性的问题之外，我们还要尽量去了解消费者购买的原因，找出他们的需求层次，公司的品牌目前能满足什么需求以及各种适用的场合，同时公司的品牌资产必须被显示。 第二个是规划器最重要的功能之一。 找出品牌亲和力团队在消费群体和忠实消费者中的共同特征，了解他们的生活方式和行为模式，从而更好地了解品牌顾客的情况。 从后勤的角度来看，规划团队可以以小组形式工作。 经过这个过程后，规划者将能够识别品牌在行业和细分市场中已满足和未满足的需求，识别品牌满意和不满意的因素，并识别当前推动增长的因素品牌资产。 从某种意义上说，这使得规划者能够为消费者和最终客户提供品牌价值的衡量标准。 这样，规划者不仅可以了解自己品牌的现状，也可以作为了解品牌未来应该如何发展的直接参考。 第三，品牌策划团队的最终目标是识别各种商业机会，包括回顾企业品牌的增长领域以及未满足的消费者和用户需求等，一旦找到品牌当前的资产价值，下一步一是举办品牌定位研讨会。
3、开发品牌定位平台
这一步的主要任务是寻找品牌的成长空间，即如何扩大和延伸品牌。 目的是利用所有营销调查结果，包括品牌、行业和消费者信息，来定位或重新定位品牌内容和品牌意义。 ：这样做的关键原因是，确定一个成功且有效的品牌定位或重新定位策略将有助于留住现有客户并获得新客户。当策划者开始对品牌进行定位或重新定位时，他们必须记住，品牌定位必须侧重于有一点，就是希望品牌给消费者留下什么样的印象？
这一阶段的最终成果包括对关键品牌定位平台达成清晰简明的共识，从而建立品牌定位策略：以保留现有客户和获取新用户为重点，让企业了解消费者对品牌定位的需求。 方式。 此外，本阶段将呈现品牌定位结果并详细说明工作原理。
规划技巧
在这个过程中，策划者首先会开发创建一些主要的品牌定位平台，展示品牌提升空间的大小，以留住现有客户并获取新客户。 因此，策划者应该问这样的问题：企业想要拥有什么样的品牌？ 品牌将为消费者带来什么好处？ 如何提升品牌产品的购买力？ 第二部分是设计两个关键内容：第一部分是确定品牌愿景，包括研究品牌目前的发展阶段，思考品牌未来应该如何发展，制定短期和长期的愿景。术语品牌发展计划。 第二部分是品牌延伸。 本质上，策划者应该结合所获得的所有信息来考察消费者对品牌的认知，以达到品牌发展方向的目标。 在这个过程中，规划者要考虑到品牌在未来发展中的运用和延伸。 第三，品牌定位平台开发出来后，一定要进行测试，验证是否适合消费群体和大客户，从而最终完善品牌定位平台。”
4.完善品牌定位报告
在品牌定位的最后阶段，规划者首先要制定品牌定位规划方案或报告，以便向公司高层和领导传达相关信息。 传达的信息应包括品牌建设团队的介绍和发展状况。 还包括有关负责构建品牌定位的高级领导层的信息。 高层领导采取品牌定位策略后，还有很多必要的工作要做，但主要重点已经从最初的研发转向品牌定位的巩固、营销和传播。 其次，品牌定位必须完善。 这应包括对消费者、客户、供应商、代理商、品牌建设团队的反馈进行最终考虑和确认，以确保最终的实际定位工作与预期的定位工作保持一致。
在品牌定位的最后阶段，策划者首先制作一份“品牌识别手册”，可以为品牌定位建设工作提供明确的方向。 最重要的是，本手册解释了品牌定位如何实现企业的发展目标。 描述。 这本《品牌识别手册》讲述了创建品牌定位的原因，以及当前行业竞争趋势和消费者态度。 其目的是使所有的市场研究和调查结果，包括品牌定位的原因，清晰、简洁地传达给后续的各个品牌建设部门、品牌支持团队和机构。 结论是《品牌识别手册》能够保证品牌定位建设工作的统一性，赢得决策者和群体的支持。 二是打造“品牌景观”，包括创作视觉形象与音乐相结合的作品，将新的品牌定位融入到人们的工作和生活中； 这项工作可以与品牌策划团队和各个品牌支持团队共享，同时也可以作为指导每个成员传递品牌信息的核心方法——因为品牌景观未来会应用到所有品牌部门，如“品牌传播指导原则”，将应用于包装、营销、传播等各个方面； 其价值在于保证在与各媒体、合作伙伴打交道时品牌定位传播的一致性。
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