家人~
我是勤奋更新的种植酱
去年与我合作的一家美容仪品牌运营商做了一个小调查。
让其淘宝旗舰店的客服人员随机询问前来购买美容仪的顾客，“您是如何知道我们的新产品的？”
结果令人惊讶。 客服专员收集到的反馈中，90%都提到了“小红书”。
小红书的内容形式更加贴近生活场景。 它会有一些好产品的推荐和单品列表，所以我们在上面卖货和推广产品是合理的。 最重要的是用户也喜欢阅读这些。
我的一些女性朋友关注了一些博主，她们会购买博主推荐的产品，包括一些美容仪器。
至此，打造爆款、引爆销量、模特买手秀、网红试用……小红书资源都是必选！
这个月一直忙着给618电商种草，一直没来得及分享。 经过整体沟通后，品牌爸爸们或许会考虑在营销计划中加入“小红书”。
对于小红书上所有热门笔记来说，真实的用户体验展示非常重要。
笔记的用户体验是我帮助任何品牌成长的关键点。 谁能以差异化的方式解决任何产品的痛点，谁就能将产品带出圈子。
“善待自己”不再停留在吃好、多买衣服、买奢侈品包等炫耀性消费上，而是延伸到家居护理、个人护理等方面。
个人护理及家庭护理产品中，扫地机器人、智能马桶座、牙线器（漱口器）、带烘干功能的洗衣机等非生活必需品耐用品，经过良好的营销包装和精准锁定目标人群，越来越受欢迎。 市场反应良好。
回归消费者需求，两级产品供给实际上迎合了美容仪两类核心消费者的不同需求：一类是“硬核消费者”，一类是“美妆消费者”。 新手化妆。”
“铁杆消费者”是一群在美容院市场受过良好教育、不在乎变美成本的“铁杆粉丝”。 他们希望在家中也能拥有像美容院一样高效的体验，而不必投入那么多时间或使用如此专业复杂的技术。 日本最大美容仪品牌雅萌的CEO山崎高三代也透露，雅萌的早期种子用户都是有长期美容院经验的女性。
这些消费者大多数是选民。 他们的认知已经被市场上的“食材党”KOL们教育得足够多了。 因此，对于他们来说，无论多么强大的大品牌，与其他品牌的同类产品相比，成分上的差异并没有那么大。 稳定、稳定、安全，还有巨大的品牌溢价。
他们的诉求是“希望买的东西用在脸上会更有效”。 他们对美容仪器和美容护肤品有很强的产品筛选和判断能力。 可以说，每个人都是潜在的KOL。 事实上，他们都有很强的舆论引导能力。 同时，他们还有能力为大品牌打造“种草榜”和“避雷榜”。 他们不再以品牌作为购买的标准，而是根据效果和声誉来判断。
美容仪的出现也为这些铁杆用户填补了家庭护肤和美容院之间的空白。 美容仪器的需求本质是他们对护肤效果/性价比日益增长的要求的延伸。
对于他们来说，功能强大、高端、大牌的美容仪，即使价格相对昂贵，也能凭借安全、高性能等优势赢得他们的认可。
另一类美容新手则饱受护肤品效果平平之苦。 他们被社交媒体上的KOL推荐所覆盖。 他们没有实际体验过类似美容仪的产品和服务，对美容仪的效果也心存疑虑。 因此，他们希望一开始就以较低的成本来测试效果。 这给新兴国产品牌提供了通过小红书弯道超车的“机会”。
美容仪产业链简图
在小红书网站植发发帖时，笔记的曝光主要基于三个逻辑：关注逻辑、推荐逻辑和搜索曝光逻辑。
关注逻辑意味着关注您的人可以在“关注”选项卡和“发现”选项卡中看到您的内容。
推荐逻辑是，系统根据人的特征，将笔记推荐给可能感兴趣的人。 笔记中提取的关键词、地理位置等信息是笔记的重要特征。 以下五个主要曝光渠道中，1和2属于注意力逻辑，3和4属于推荐逻辑，5属于搜索曝光逻辑。 对于热门笔记来说，3是曝光量最大的渠道。
1.首页-关注标签
关注您的人会在这里看到您的笔记。
2.首页-发现选项卡
有一部分内容是“关注者”发布的，这部分的算法与用户和博主的关系密切程度有关。
3.首页-发现选项卡
推荐给感兴趣的用户。 系统会根据用户已有的内容浏览行为，向用户推荐其他类似的内容。 这个流量相对来说是最大的，大多数用户都习惯浏览首页。 影响笔记推荐量的因素一般分为两类：账号和内容。 账目是基础。 只有不违反规定的账户才会被推荐。 我不会详细讨论这一点。
关于内容，系统有算法来计算笔记内容的质量。 笔记的点击率（点击/曝光）和互动状态（点赞、收藏、评论、转发）是主要权重。 系统将根据内容质量评分决定是否继续分发该笔记。 内容。
4.首页-附近选项卡
推荐给30公里以内的用户。
5. 搜索结果页面
如果笔记的关键词设置得好，当用户搜索关键词时，笔记就可以看到。 如果关键词下的注释过多，交互数据比较高的注释一般会曝光较多。
还有一些概率相对较低的渠道：
（1）编辑推荐：由官方运营号推荐，通常是因为参与平台正在推广的话题。
（2）某个主题下的热门笔记：某个主题下的笔记因用户点击该主题而排名靠前并获得流量。
目前，平台加强了对各种以盈利为目的的难以触及的产品的监管，这让很多品牌更加谨慎。
那么，如何利用小红书进行更有效的推广呢？
接下来我会先详细分享一下我是如何认识小红书平台的，然后分享我认为是小红书品牌推广的有效方法。
基于以上的内容展示逻辑，以美容仪为例，我们如何编写自己的种草内容才能获得更多的推荐，从而提高品牌的种草力呢？
备注内容操作定位
好物、评论、攻略、分享、打卡、种植、生活方式等关键词是小红书的内容主题。
美容仪的使用场景非常固定。 当外观焦虑时，美容仪的超声波、LED照明、射频、微电流等技术的功能，比如瘦脸、抗衰老、吸收护肤品等，更容易抓住用户的心！
弄湿脸部，涂抹洁面乳，打开洁面乳并将其滑到脸上 2-5 分钟。
洗完脸后，用蒸脸器打开脸上的毛孔。 现在还不是涂抹护肤品、涂上厚厚的凝胶并用射频美容仪在脸上打圈的时候——据说这可以提拉和收紧你的皮肤。
爽肤水，精华液，搭配导入器，然后是面霜。 最后用微电流按摩器按摩脸部。
这是小红书上美妆明星的基本流程。
洗面奶、蒸脸器、脱毛器、面膜、瘦脸仪……基本都是走这条路线，功能和产品方向略有差异。 社交网络将美容设备的需求从疲弱转为强劲。
内容主题选择
内容的选题主要是根据主题。 我在做草根简报的时候，我会利用相关的关键词来裂变选题。 根据用户的成长路径和用户生活场景，使用功能相关的关键词来选择主题。
网红博主
内容生产者将通过图片、文字或视频从购物者的角度分享护肤笔记和生活工具，充分满足对方对购物信息的需求。 博主安利的美容仪经常断货，一炮而红。
关键是引起关注，对品牌的作用主要是快速点燃品牌的草根力量。
一个核心卖点，迅速被一群人追随和认可，就会持续影响类似群体的个体，最终形成涟漪扩散，“自来水”创造了爆款产品的产生渠道。
博主搭配部分：明星+KOL合作的流行规则：
如果你是新品牌或者规模较小的品牌，想要快速进入市场，从社交媒体营销的角度来看，在小红书上与明星、KOL共同发布优质笔记将是一种非常有效的方式。 缺点是费用太高。
业余笔记：
好处是品牌可以节省部分营销成本，更大程度增加曝光度。 另一方面，小用户的笔记会让其他用户感觉更真实。
一些交易执行细节
1）使用高品质手机拍摄并由真实博主拍摄的照片将被认为更真实可靠。 照片精美，品牌齐全。
2）标题引人注目。 标题为小红书笔记第一句，可传达“这里有令人兴奋的新发现”、“私人收藏”、“干货信息”等关键词，点击率2倍以上更高。
3）文字内容内容丰富
①我的烦恼
②我的问题
③我的解决方案
④我看到的变化
⑤我的总结
大多数人不再愿意阅读冗长的文章，而是阅读短小精悍、观点明确的文章。
4）主题必须有标签
，比如#RFBeauty Instruments Sundian#
美容仪小红树种草
例如，在美容仪发布时，很多品牌都会向优质博主赠送美容仪，而有些产品价格昂贵，需要退货。
类型：美容时尚、医美测评、种草均可
高手粉丝：大多为1k-5k
合作类型：原创图片、文字或视频、vlog分享需要表情、真人出镜。
执行周期为1个月！
专家的要求包括科普、护肤、好产品、学生党。 当然需要博主，懂美容仪器，有年龄KOC。
笔记数据好，质量好，是有史以来发表过的爆文中最好的。
笔记型：话题根据日常痛点，切入或制作实测型图文。 当然，视频评估也是可以的。 博主本人也会出现。 发布前将提供脚本。 将有一个审查过程。 该视频将与官方主题一起发布。 一般情况下会保留3个月。 。
关键词：美容仪
单音符继续稳居前十：30天稳定率：84%
人气：270,000+
KOC发行说明，图文形式，单品推荐
总曝光量：173,000+ 总互动数：1,714+ 评论提及率：50%
上述公告是关于制作美容产品的。 现在也逐渐开始生产一些自有品牌的产品。 它要投放的平台都是小红书。
经过本轮优化后，目前该品牌“美容仪”二字下有1247条注释（优化前仅有300条）。 大部分是真正的KOC使用后分享的，发布在#美容仪器、美容仪器推荐、美容仪器中。 使用方法、美容仪器#如何使用可以在多个潜在关键词下搜索。
✔️这个循环很容易专注于种草。
首先，分析产品定位。 美容仪的关键词包括超声波、去黑头、清洁毛孔、面部紧致等。 明确这个产品的定位，准备更精准的内容，用更精准的博主来尝试。
其次，准备内容。 小红书的内容与微博的内容完全不同。 小红书的内容是拟人化的，比如封面。 小红书的封面可以随意，但一定要引人注目。
小红书的内容一定要拟人化，一定要让用户感觉到我们真的在用这个产品。 我想把这个状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这篇笔记的人。 ，这会给你一种真实感。
标题选择：直接主题+形容词+场景+自景+标签，字数控制在18字以内
人群分类：新手党、办公室人群。
妆容风格分类：温柔、气质、烟熏。
皮肤类型分类：油性皮肤、干性皮肤、敏感皮肤。
场景分类：遇见男朋友、遇见闺蜜、日常出行。
封面选择：
要点：干净，可以用画笔突出主题，大字报突出，巧妙运用贴纸
形式：拼接、对比、场景、买家秀等
小红书三大推广计划重点关注
品牌洞察、受众分析、痛点定位、上线状态分析、竞品上线分析、上线主题定制、上线关键词定制、上线内容定制、专家选型建议、传播节奏设置等。
1.联动主宰屏幕。
从一名网红到数十名网红，“安利”吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步开展粉丝互动活动，以粉丝的力量产生病毒式裂变。
通过屏幕联动统治实现媒体全覆盖后，我们再筛选出那些有效的、有价值的消费者。 这就是称霸屏幕的意义。
2. 推荐明星KOL的热门单品。
用户对KOL的长期关注会给他们一种认同感。 比如，在我发了很多关于美容仪的笔记后，很多人给我发私信询问他们对美容仪产品的担忧。
这种大众化的推荐策略不仅可以帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量、特别好的口碑，而且还能真正获得销售转化。
3、名人店种草评价。
用户在阅读完明星发布的产品评论内容后，会在评论区进行交流，慢慢建立起社交关系。 这种社交关系是基于用户对笔记的认可而自发建立的。
这种方法首先成本非常低。 只要我们保持内容和评论，它就会自发传播。 其次，它非常容易生长。 只要我们口碑好，定位准，用户就会自己去传播。 口碑相传，这些都是小红书平台能够带来的一些优势。
网红博主搭配策略常见建议：腰部以上专家10%，保证品牌调性和内置粉丝基础； 20%来自中间的专家打造优质内容并建立声誉； 20%的专家来自底层40%，长期口碑建立； KOC占30%，累计纸币数量。
小红书植草效果评价
发小红书博主笔记，之前我们已经发过很多相关内容，这里不再赘述。
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大多数新品牌判断其效果的地方就是回归天猫。 因为初期只在小红书上做了布局，而且由于是新品牌，很少有人会主动去天猫店搜索品牌名称。
一旦发现某个品牌词的搜索量增加了，基本上就可以判断是小红书的贡献了。 即使小红书笔记发布，小红书企业号仍然需要申请认证。 毕竟，小红书企业号是品牌官方形象的展示。
如果博主有爆文，或者评论量逐渐积累，其天猫商店后台就会出现波动，这意味着小红书的用户会被分流到天猫商店。
发小红书博主的笔记时，我们不一定要一开始就找特别大的。 我们寻找一个小KOL和一个相对匹配的博主。 整个账号产出的内容更符合我们品牌的基调。 性的。
无论是美容、护肤，还是美容仪器，网红博主都是不可避免的一部分。 越来越多的消费者从网红、意见领袖的示范中获得灵感。 与明星不同，博主更像是普通人的“解决问题的伙伴”。 生产优质内容是决定种草效果的重要一环。 戒指。
基于产品特性，结合消费者喜欢观看、购买内容的特点，制作精细化、定制化的内容，才能抓住消费者的心，成功扎根草根。
在此背景下，推广好小红书几乎等于为品牌开辟了新的流量蓝海。
唐姐【微信：DingKingTime】
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唐姐还提供小红书抖音全案执行、kol、koc网红代理、拍卖通知邮寄、品牌专卖店参观等~
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