被遗忘的城市和乡村
大城市历来以就业优良、医疗教育优良、人多资金多而闻名，但城乡仍然拥有庞大的人口基数。 被遗弃的城乡人口是目前很多行业的蓝海。
2018年下半年特别是四季度以来，社会消费品零售总额同比增速出现明显转变。 2018年，我国社会消费品零售总额38.1万亿元，比上年增长9.0%，增速比上年放缓1.2个百分点。 消费对经济增长的贡献率为76.2%，比上年提高18.6个百分点。 这表明，未来消费对经济增长的拉动作用将进一步凸显，以三四五线城市为代表的下沉市场消费对经济增长的拉动作用尤为重要。
下沉市场的供给侧改革
相比一二线城市的消费模式，小城镇的年轻人也更渴望更多元化的品类选择、更丰富的内容、更优化的体验。 城乡消费四大王以优质的产品和服务满足这些需求。 满足了快速增长的下沉市场的需求，也实现了自身的发展。 也许不是最高的，但对他们来说更好。
以趣头条为例，受客观线下娱乐环境的限制，低线市场人群对在线娱乐内容的需求持续增长。 数据显示，2017年，下沉市场用户在线阅读、在线视频观看、在线听音乐、网络游戏、广播等需求高于移动互联网用户整体水平。 下线市场人群的内容需求与一二线人群有所不同。 例如，他们喜欢广场舞和保健内容。 趣头条抓住了这一市场机遇，为下游市场的用户提供精准的内容服务。 上线两年后，趣头条月活跃用户数达到6220万，日均活跃用户数约为2110万。 它从零成长为估值16亿美元的公司。
与趣头条相比，拼多多成立于2015年，伴随着2017年小程序的火爆，这个名字越来越频繁地出现在各个微信群中。 团购、低价、爆品让拼多多火了。 成为下沉市场的宠儿，并于2018年7月成功上市，这样的成绩让淘宝、京东都感到惊讶。
不仅在内容和低价产品方面，下线市场的用户对自身的健康保险保障也有了新的需求。 水滴公司成立于2016年5月，目前拥有水滴筹款、水滴互助、水滴宝、水滴慈善四大核心业务。 以健康为核心，水滴公司连接健康领域的各个环节，现已形成“事前防护+事后救助”的完整生态闭环，并大放异彩。 数据显示，截至2018年12月底，水滴筹已为大病患者筹集医疗救治资金超过120亿元。 水滴慈善联合公益基金会，累计筹集善款超过5000万元。 水滴互助有力保障了会员突破6000万。 水滴宝保证用户数近千万。 水滴公司只用了两年多的时间，就取得了如此亮眼的数据。
“四大天王”离不开腾讯的加持
拼多多、趣头条、水滴筹、快手都有各自的发展特点和不同的领域，但有一个共同点就是都离不开腾讯的战略投资和微信、QQ超级流量池的支持。 深耕下沉市场、扩大用户规模，也是腾讯寻找新增长点的非常现实可行的途径。
下沉市场应用的普及，可以为腾讯打开进入下沉市场的入口，发展更多的用户，获得更多的增长机会。 反过来，腾讯也可以为这些平台提供资源。 例如：水滴筹、水滴互助的朋友圈传播和微信社区玩法，使得传播速度和用户数量迅速上升； 趣头条的“学徒”模式依托微信产生良好的社交裂变效应； 快手的内容一度通过腾讯社交平台分享，短时间内吸引了大量用户。
虽然腾讯在电商方面不具备阿里巴巴那样的一线筹码，但腾讯却绕道而行，利用自身优势充分利用社交电商。 这让人不得不佩服腾讯在“下沉市场”的成功布局。
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