以后做事就会事半功倍，不然就白费了
还没有明白的人，请继续阅读上一篇文章，读完后再看这篇文章。
工人想做好他的工作
必须先磨利你的工具
商业顾问
什么是商业顾问？
Business Advisor集成了数据作战室、行情、装修分析、货源分析、竞争情报等数据产品，是商家统一的数据产品平台，是大数据时代为商家赋能的重要平台。
大数据时代，商业顾问应该为商家解决哪些痛点？
1、数据查看和使用困难。 数据之间存在不一致的情况，大大提高了商家查看数据的门槛。
2.数据难以理解。 数据本身就是门槛。 超过这个门槛，如果提供给商户的数据不规范、不统一，就更难以理解。
3. 商家渴望更全面的数据。 商家关注的数据往往来自多个渠道，而不同渠道的数据能否在同一个平台上很好的整合也是一个麻烦。
近年来，商业顾问一直在努力解决此类问题。 基于阿里巴巴全球数据资产层和增值创新，通过量子横道、数据魔方等的相继整合，商业顾问已逐步升级为商户端统一数据产品平台。 通过商业顾问，商家可以看到统一标准的店铺数据和行业数据，计算全面准确，从而成为商业决策的顾问。
——以上来自百度百科
我们在选择产品时需要用到的是商务顾问的搜词功能，即利用商务顾问的搜索词分析来分析每个关键词下的数据。
分析什么数据？
分析关键词搜索热度、点击热度、支付转化率、线上商品数量、商城点击比例等数据。
根据这些数据，我们可以得到该关键词下产品的大概竞争程度，分析是否可以做，如果可以，难度有多大。
Business Advisor本身是一款付费软件。
但
如果要付费的话，不用自己去买。
买房比租房更糟糕
这个话题就够了。
总结：商务顾问的关键词搜索功能就是通过分析关键词数据，找到我们想要的冷门产品。
淘宝TOP20万词汇榜
TOP20万是一个泛指，不一定有20万个关键词供你分析。
但关键词也不少，几万个，足够你读一段时间了。
从单词列表中选择想要的关键词并将其带给业务顾问
分析数据
得出结论，看看是否可以做到
该术语表不是行业秘密
很多电商朋友都知道这一点，所以最终还是要看自己分析数据的能力。
你有理由信赖，
只快一步
这个原理可以是别人教给你的方法
也可以是自己的经验总结
总结：淘宝TOP 20万词榜有很多关键词，但只有关键词和关键词对应的类别。 最终的结果还是需要我们自己的业务顾问来分析。
同时，由于词汇表基本上是所有从事淘宝电商的人都知道的，这意味着即使里面有好的关键词，也很可能一下子就被瓜分了。 我们需要的是灵活性和对数据的敏感性。
我个人认为适合初学者练功开第一家店，但不适合开第二家、第三家甚至更多店。
步
这不是淘宝官方工具。 请提前说明这一点。
但它也有它的用处
比如他的每日TOP5000蓝海词
如果你每天花时间分析关键词数据，还是可以找到一些不错的产品的。
不过我个人感觉数据没有业务顾问那么准确。 毕竟是非官方的。 这需要被理解。
还有一些其他功能您可以尝试
例如：下拉框单词提取
总结：一步是要收费的，一年近500元。 您根据个人需求决定是否购买。 反正我买了，但是用的比较少。 关键是我不知道怎么下载他的蓝海词，这让我很生气。 人们。
5118
严格来说，5118并不是一个淘宝专用网站，所以基本上没有淘宝电商朋友使用这个网站。
谁会仅仅为了选择产品而使用非电子商务专用网络？ 正确的？
有啊，不过我经常用
5118的好处是我可以挖掘大量的关键词
挖掘全网需求
不只是淘宝
我可以根据某个关键词挖掘出不同类型的消费者，也可以挖掘出不同类型消费者对应的一些痛点，即消费者的心理特征。
然后把关键词带给业务顾问，分析数据，得出结论
这里我要提一下
我们开淘宝店，其实需要了解消费者的痛点。
我问你，你连消费者的痛点都不知道吗？
你如何设计主图像？
如何设计详情页？
店铺促销活动如何策划？
您如何优化您的客户服务技能？
我们开淘宝店，本质就是向消费者销售产品或服务。 这是个人对个人的交易。
与人相处，自然要了解对方需要什么。
消费者想要什么，我们就给他们什么。
店铺检查
我通常只使用免费插件进行商店检查，因为它的数据并不准确，只能作为参考。 这个就不多说了。
当然，我偶尔也会使用百度索引。 这个你可以自行百度一下。
需要说明的是，我这里提到的工具是我使用的选品工具，不是其他的。
这些天，我也一一阅读了不同电商大佬写的书。 我将摘录一些内容与大家分享：
1、选品对于淘宝有多重要？ 如果你选择90分的产品，你根本不用懂运营，流量也会暴涨； 如果你选择了50分的产品，顶级运营专家很难卖得好。
2、中小卖家要想在淘宝做好，一定要选择冷门行业或者热门行业的细分领域，否则就没有机会。
3、做淘宝的正确流程是70%专注于产品上架前的准备工作，30%专注于产品上架后的操作。 大多数卖家的做法恰恰相反。
4、优秀的卖家注重选择好卖的商品，而三流的卖家随便拿货却又拼命想卖得好。
5.95%的代运营公司不值得合作。
很多淘宝卖家在选品时不会请商业顾问来分析数据。
但没想到有这么多关键词需要分析。
于是我就随机挑选了一些产品，放到了货架上。
上架后我就纠结了
但它只会推迟商店关闭和破产的时间。
淘宝仍然是一个可以赚钱的平台。
淘宝冷门是中小淘宝卖家的最佳选择。
在淘宝工作的人不用每天、每个月、每年都在找项目。
如果你是淘宝小卖家，记得选择蓝海产品！
如果您是淘宝新手小卖家，记得选择蓝海产品！
大多数从事淘宝电商的人注重的是运营，而不是选品。 别人卖什么他们就卖什么，市场需求量大他们就卖什么。
所以你也看到很多小卖家选择服装、化妆品、饰品等大品类。 并不是这些热门品类做不到。
可以做，但是做的前提是你得细分这个类目，选择大类下的细分区域进入。 否则，你就只能被当炮灰，因为你的运营能力不强，资金也不够。 资源也稀缺。
作为淘宝小卖家，应该有小卖家的意识和定位：
我很少做热门产品，所以我选择淘宝的冷门蓝海产品。
什么是蓝海产品？
1：竞争很少
同行较少，尤其是天猫店。 这样可以避免与太多人竞争，尤其是与天猫店铺竞争。 我们都知道，天猫店的权重自然要高于C店。 没有其他办法了。
同时，那些蓝海产品的竞争对手并没有很强的运营能力。 大家的运营能力都差不多，这就很容易竞争。
2：投资小
首先是成本。
与那些热门、竞争激烈的产品动辄需要几千个订单、每天的推广费用几千甚至几万相比，蓝海产品的投入实在是微乎其微。
你不需要下很多订单，一般几十个、百个订单就可以稳定你的排名，而且不需要每天开直通车。 强烈推荐。
第二是时间。
我们不必每天盯着同行数据，也不必一直回复买家的消息。 即使你兼职，你仍然可以做。
3：要求低
如果你选择蓝海产品，不需要很高的操作水平就可以稳定下单。
如何选择蓝海产品？
首先我们要明白什么是蓝海产品。 这里我分享一些数据供大家参考：
1：商城点击比例不超过35%
2：转化率大于3%
3：30天内搜索热度大于在线商品数量（相差不要太大）
比如我们在商业顾问搜索分析下搜索关键词“连衣裙”：
连衣裙是热门产品，需求量很大，但竞争也很大
所以，如果我们要做一件衣服，我们就得继续细分，继续分析数据。
分析数据，我们发现“街头风A字裙”这个关键词的数据还不错，搜索热度远大于线上商品数量
我们在淘宝上看一下，截图如下：
这个时候，竞争要小得多。 其实这只是为了利用关键词的热度（因为时间问题就不列出来了，只介绍方法）
1：为什么要寻找冷门的蓝海产品？
2：哪些是冷门蓝海产品？
3：如何寻找冷门蓝海产品
4：举几个简单的蓝海产品例子
1：为什么要寻找冷门的蓝海产品？
因为爆款的竞争太大，小卖家，尤其是新手卖家，如果急于做爆款，无疑是找死。 到最后，他们也只会一无所有。
新手小卖家最常犯的错误之一就是误认为热销产品市场很大，销量会很大。 如果自己卖的话，肯定能分到一杯羹。 但神奇的现实是，别说分一杯羹，连自己的资本都参与其中。
很多小卖家尝试销售服装、饰品、箱包等热门品类，但基本上都失败了。
既然热门产品竞争大，做不出来，那就做冷门蓝海产品：竞争小，难度也小。 只有这样，小卖家才能更好地赚钱。
2：哪些是冷门蓝海产品？
冷门蓝海产品是指市场竞争较小、竞争者较弱、利润可观的产品。
当我们寻找冷门蓝海产品时，没有一个确切的指标，因为每个人的实际情况都不同。 在这里，我简单跟大家分享一下我多年冷门蓝海产品的经验，包括以下几点：
答：商城点击比例不要超过35%。 商城的点击率是由商业顾问确定的。 如果你不知道怎么做，可以咨询我。
商城点击比例指的是天猫店铺。 当某个产品或者关键词的天猫店铺很少的时候，说明我们的对手没有那么强，竞争相对较弱（当然，我们得去淘宝仔细看看、分析一下）。
B：转化率尽量大于3%。 如果转化率太低，成交的可能性就太低。 这个相信大家都知道，我就不多说了。
C：30天内搜索热度大于在线商品数量。
搜索热度是指搜索某个关键词的人数指数，代表了该关键词的搜索热度。
当30天内的搜索热度大于在线产品数量时，说明销售该关键词或某种产品的人较少，但需求是存在的。 那么这个时候我们做这个产品就比较容易了。
D：30天内交易指数
交易指数是指某个关键词30天内的交易金额。 当然，交易指数不等于交易金额，必须通过第三方插件转换指数。
当我们通过第三方插件进行指标转换，发现交易金额太小时，即使满足上述指标要求，也不要进行。
因为交易金额太小，即使你取得第一名，你的利润也很小。
在分析交易金额之前，我们需要对这个产品的利润有一个大概的了解，这样才能有底线。
以上数据分析需要业务顾问的帮助。 如果您不知道如何操作，可以咨询我。
当然，以上只是业务顾问的数据分析。 分析完之后，我们还要去淘宝进行分析。
3：如何寻找冷门蓝海产品
经常有人问我，马哥，你怎么找到这些关键词呢？ 我可以分析数据指标，但我还是找不到它们。”
这里我只讲一种方法，其他方法就不讲了。
关键词，它其实存在于我们的生活中。
第一点是，基本上你能想到的任何产品在淘宝上都有巨大的竞争。 为什么那么多开淘宝店的人都卖衣服、包包、化妆品、母婴用品？ 因为这些是最常见的，最常见的卖的人最多，竞争就更大。
但是，不管是否通用，我们销售的产品一定是人们使用的，有市场需求的。 仅仅因为您没有看到或听说过它们，并不意味着其他人没有需求。
然后我们将探讨需求。
这里我告诉你一个方法：为蓝海特产找词
每个人都熟悉专业。 全国各地都有特产。
这些特产包括小吃、水果、干货、手工艺品等。
我们需要的是在数千个符合上述指标指标的专业中找到我们能做的事情。
那么我们如何找到它呢？ 商业顾问寻找专业？
这没关系，但显然“专业”这个词太宽泛且不准确，所以我们必须继续寻找。
从上图我们可以看到，特产的长尾关键词很多，比如贵州特产、湖南特产、云南特产、四川特产等。
我发现没有，都是省名+特产。
然后我们就可以继续细分了。
这个时候你就别再用你的创业顾问了，跟着我的思路走：贵州特色菜。 贵州是一个省。 省辖市、县众多。 能精确到市、县、具体吗？ 那特长呢？ 能不能找到很多贵州省的特产呢？ 这会增加我们的选择吗？
或者说这个时候，你就不需要商业顾问了。 你先用文档或者白皮书来想一想贵州有什么特产。 我不知道，想不出来吗？ 没关系，你可以在百度上搜索，也可以直接在淘宝上搜索。 把这些专业的名字一一写下来，然后放到创业顾问里看数据。
分析完贵州的特产，我们是否可以分析一下湖南、四川、吉林等地的特产呢？
在这里，我只是给你一个简单的想法。
同时我们也解答一些朋友的疑问：
“既然是冷门产品，市场肯定很小，那我们怎么赚钱呢？”
我在这里问你一个问题：你指的是什么钱，你认为你应该赚多少钱？ 一年赚几千万？ 年收入过亿？
抱歉，冷门产品需求量低，但并不代表没有需求，也不代表你赚不了多少钱。
假设一个不受欢迎的产品给你带来了每月 4,000 美元的收入（不要说太多）。 那么当你找到5个冷门产品的时候，你一个月就赚2万。 如果找到10个冷门产品，一个月就赚2万。 40,000。
单一的冷门产品不可能让你月入十万、几百万。 但当你把这些数字加起来时，你就会发现它们不应该被低估。
而且，对于冷门产品来说，利润空间一般都相当大，售前售后服务也有限，所以相对来说还是比较省心的。
我这么说只是让你明白一个原理，但具体方法的实际实现还是要看你的执行力。
请记住：如果你想到了，就去做并执行。 如果你想一想，你只能通过看着别人赚钱并执行它来创造财富。
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