近年来，以减压消费、疗愈消费为特点的瑜伽运动受到大众的青睐。 尤其是在疫情影响下，大众对身体、心理、精神健康的需求日益明显，使得瑜伽运动的发展持续蓬勃发展。 《2021年中国瑜伽行业报告》数据显示，2021年中国瑜伽馆数量将达到42350家，同比增长9.1%。
正在加速进入大众化发展阶段的瑜伽行业，近期受到瑜伽领军品牌“梵语瑜伽”爆炸事件的冲击，也让大众开始关注这个行业发展中的挑战。 机遇与挑战并存，瑜伽馆生存之路在何方？
来源 | 铱星云新媒体中心
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头部瑜伽品牌梵音瑜伽“爆火”
最近，瑜伽界的大事件无疑是“梵语瑜伽之雷”。 梵音瑜伽多家门店相继关门。 商店员工和教师的工资已被拖欠数月。 一些商店员工已经罢工。 数百名会员无法预订课程或获得退款。 官方电话也无人接听……这一系列的连锁反应甚至让“梵语瑜伽”的话题登上了微博热搜，引发广泛关注。
面对近期的热议，梵音瑜伽创始人致歉，称疫情三年期间，为了让公司活下去，不断想方设法筹集资金、借钱，而疫情带来的影响疫情在各方面造成了业绩损失。 未来，梵音瑜伽将以不同方式回馈，“梵音瑜伽门店转让”也在同步进行中。
据梵音瑜伽官方介绍，该品牌创立于2002年，20年来一直秉承“让更多人从瑜伽中受益”的核心品牌理念，引导大众了解瑜伽、受益于瑜伽。坚持不懈的修行，达到身心健康、幸福的状态。
据悉，梵音瑜伽教练培训学校拥有15个校区，分布在北京、天津、上海、杭州、深圳、广州等地，已培养了6万多名高水平瑜伽教练毕业生。 梵音瑜伽还在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市拥有80+俱乐部。
铱星云商户在某平台以“梵语瑜伽”为关键词搜索发现，目前深圳所有梵语瑜伽门店已由日前的“暂停营业状态”变为“未找到该门店”。 一些消费者来到线下门店，发现门店已经关门。 有的店铺张贴了相关告示，旁边还贴有维权小组的二维码。
梵音瑜伽成员Sissi告诉铱星云，梵音瑜伽的环境非常好，课程也非常治愈。 这样的氛围可以让人忘记烦恼。 有些成员非常虔诚，练习茶道、瑜伽、佛教，有些则只吃素。 价格方面，年卡12000元/年，两年卡2万元，私教近500元/次。
茜茜经常光顾的梵音瑜伽平安金融中心店，不仅设有梵音瑜伽工作室、SPA等，还在商场同层引入了品牌自营素食餐饮品牌FineCafé梵音轻素餐厅。 除了素食产品外，餐厅还设有茶室。 它以前是许多素食爱好者的社交场所。 目前，和瑜伽馆一样，素食餐厅也关闭了。
对于关店一事，Sissi表示，很多会员不想退款，仍然希望梵音瑜伽能够开业，让会员继续上课。 “我在这里也投了很多钱，虽然心疼，但也不是很生气，希望平安店能找到独立投资者，盘活单店。” 她说。
分析梵音瑜伽门店大规模关闭的原因，品牌将其归结为疫情影响，但不少网友并不买账，认为这是在打“情感牌”。 万商俱乐部品牌专家协会副秘书长李新龙介绍，梵音瑜伽的运营模式是不断开店、预售收钱，利用新店拓展带来的客源和资金维持正常运营。原有店铺的经营。 客户如果不开卡、不消费课程，就无法真正获得实惠，存在巨大风险。
事实上，除了梵瑜伽之外，近两年不少瑜伽品牌也陷入了危机。 此前在全国拥有200多家门店的瑜舍瑜伽，多地关门或歇业； 上海经营近10年的Mysoul瑜伽馆突然倒闭后，会员退款问题至今仍未得到处理。 据统计，目前该健身房尚未撤出。 金额已经突破50万元……
从这些榜单可以看出，品牌的盲目扩张和预售运营模式可能是主要原因。 李新龙坦言，对于创业者来说，在做大公司的同时要控制风险。 这是必然的要求，否则受影响的不仅仅是一家公司。
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瑜伽赛道依然“汹涌”
与“雷爆”相反，随着门店扩张、融资和新品牌的涌入，瑜伽赛道仍在加速发展。 以深圳瑜伽连锁品牌“Ragha Yoga”为例。 自2015年成立第一家俱乐部以来，Raga Yoga已拥有超过200家分店，累计会员超过50万，还邀请了中国著名女演员陈数作为品牌代言人。
相关信息显示，仅2022年，Laga Yoga将在全国新开85家门店，开辟珠海、中山、株洲、嘉兴等新城市，同时还进驻深圳前海银利、深圳灵展中心城、重庆IFS国际金融中心、东莞松山湖华润万象城、成都仁恒置地广场等商场。
据悉，2023年Ragha Yoga仍将加快全国布局，从华南地区进一步辐射西南、华东、华中地区。 计划进入福建、广西、江西、海南、湖北、浙江、江苏、上海等城市，计划扩张至2026年，全国门店1000家。
新进入者的涌入也推动了瑜伽市场的发展。 铱星云在天眼查上以“瑜伽”为关键词，近一年查到相关信息近9000条，覆盖近600个品牌，不少品牌获得融资。 例如，卡莫瑜伽去年7月完成了2800万天使轮战略融资。
据品牌方介绍，本轮融资将用于逐步从传统线上模式转型OMO模式，包括线上系统迭代、持续内容生产和社区运营、线上品牌推广和营销。 另外还有课程和新产品研发； 加强北京渗透； 拓展国内一线城市直营旗舰店、加速全国拓展业务战略等。
不仅如此，一些线上瑜伽品牌也开始打造实体店。 倡导“向内看”的身心健康发展品牌“FLOW冥想”去年10月在上海苏河湾万象天地开设了首个线下空间“FLOW流中心”，提供冥想、瑜伽、呼吸、音乐。 治疗和康复课程。
瑜伽馆的兴起也促进了瑜伽相关业务的快速发展。 素有“瑜伽服行业中的爱马仕”之称的Lululemon去年12月发布的2022年第三季度报告显示，净销售额同比增长28%至19亿美元，按固定汇率计算增长31%。汇率，三年复合增长率为27%。 耐克和阿迪达斯等运动品牌推出了瑜伽系列，多功能组件旨在支持全方位的瑜伽练习和条件。
作为瑜伽的场地和装备的选择，瑜伽馆和瑜伽服装的激增印证了大众对瑜伽需求的上升。 一方面，随着全民健身的到来，瑜伽因其独特的锻炼方法以及能够更好地融入日常生活而受到大众的青睐； 另一方面，社会竞争越来越激烈，工作和生活节奏随着疫情的不断加速，大众的心理压力越来越大，瑜伽已经成为大众重要的生活方式以缓解心理压力。
尤其是经过三年的疫情影响，大众的消费习惯和生活条件也发生了深刻的变化，越来越注重身心健康和治愈。 当疫情阴霾逐渐退去，瑜伽市场或将迎来新的发展。
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瑜伽馆还有未来吗？
在瑜伽市场如火如荼发展的同时，商场也引进瑜伽相关品类的优质品牌，不断丰富业态，带动场内人流。
同时，一些瑜伽品牌发展壮大后，也不想局限于住宅楼和写字楼。 他们逐渐进入客流量相对较高的商场，开设瑜伽实体店，进一步提升品牌的曝光度和影响力。 除了建设单一瑜伽馆外，根据铱星云观察，瑜伽馆的发展趋势包括以下几个方面：
✦ 创建一个复杂的商店
商场的体育商业业态不仅涵盖瑜伽馆、健身馆、篮球馆、射箭馆等各类运动场所，还包括集瑜伽、健身等多种运动形式于一体的综合运动馆，形成复合体育用品商店。 位于北京国贸商城的全球首家FITURE店包含瑜伽、舞蹈、姿势矫正、HIIT等课程，满足消费者多元化的运动需求。
一些瑜伽品牌进一步延伸商业模式，将瑜伽与轻食、书店等元素融合。 例如，拉嘎瑜伽入驻深圳前海银里，并融入场内裕信书店，共同打造创新的书味瑜伽体验。
值得一提的是，一些茶饮品牌还开设了以“瑜伽”为主题的门店。 去年，酸奶品牌BLUEGLASS YOGURT在上海瑞虹天地太阳宫开设了全国首家瑜伽主题店。 店内除了提供酸奶饮品外，还采用全木结构和流动的造型，展现瑜伽姿势的刚柔相济。 展示墙上还摆满了Blueglass瑜伽垫、飞盘、橄榄球等运动周边产品。
✦ 打通线上线下渠道
回到瑜伽馆本身，科技和数字化的发展也给瑜伽馆带来了更多的发展机会。 通过打通线上线下渠道，瑜伽工作室可以实现更便捷的内容生产和社区运营，也让其品牌推广和营销更加顺畅。
梵音瑜伽一直在关闭线下门店，最近开始增加线上业务。 铱星云商务在梵音瑜伽官方微信上发现，该品牌线上互动小班课程将于3月2日正式上线，单笔支付28元即可领取优惠券并预约课程，近20位瑜伽老师在场。在线教学。 课程内容包括肩颈理疗、梵语基础、肩颈脊椎流、阴瑜伽-内观、肩胯开流、青春后弯流等，这也成为了梵语瑜伽的“回报”。 “方法之一。
✦ 与运动品牌跨界合作
瑜伽是健身的一种形式。 舒适休闲的运动装已经成为大多数人练习的服装选择。 于是，不少瑜伽工作室纷纷与运动品牌展开跨界合作。 例如，lululemon南京德基广场店开业时，Namsed Yoga、Karma Yoga、Rhythm Yoga等瑜伽工作室与lululemon合作，利用lululemon的品牌影响力，进一步提高曝光度，达到更高效的效果。 宣传效果。
✦ 开展瑜伽相关营销活动
在每一个重要的时刻，很多商场经常利用“节日营销”来组织各种营销活动来增加商场的人气，其中就包括一些瑜伽营销活动。 今年3月8日女神节，碧桂园梨月里购物中心与场内“适力健身”品牌合作开展“百人瑜伽”活动，大大增加了参与者的粘性，给现场观众带来了不一样的观看体验。公众。
不可忽视的是，瑜伽馆的发展也面临着一定的挑战。 李新龙表示，瑜伽行业门槛不高，市场比较混乱，内卷化严重。 客户的满意度更多地依赖于教师的教学水平； 成本不断上升，如租金、员工工资、获客成本、融资成本等，特别是追求资本支持后的高回报，对现金流的高要求，以及对风险的失控，都在制约着整个行业的发展。行业。
在他看来，瑜伽行业未来想要继续发展，需要做精、做细。 以后想做连锁品牌，一定要做好风险控制。 你宁愿发展慢一点，踏踏实实地服务你的客户。 与此同时，瑜伽行业也需要突破。 一是打破预售制度，二是打破价格。 这是行业健康发展的需要。
当然，作为一种锻炼方式，安全是第一位的。 近日，多家媒体报道，中山大学一名老师在俱乐部上阴瑜伽课时，因健身教练拉伸不当，疑似胸椎骨折。 店家回应称，涉事教练是一名非正式教练，也是体操班的兼职老师。 可见，瑜伽需要优秀的老师团队，还需要注意相对困难的瑜伽姿势的练习，并爱护专用的瑜伽器材。
总而言之，随着市场规模的不断增长，瑜伽行业未来或将逐步探索出更成熟、更安全的运营模式，并将不断从师资团队、课程开发向社区运营、场景打造、营销推广不断升级等，引领行业健康快速发展。 未来，或许会有更多的瑜伽馆涌入商场，让商场成为瑜伽爱好者交流的“首选之地”。
本文由铱星云新媒体中心原创。 作者：唐岩。 文章版权归铱星云所有。 图片来自品牌或网络，请勿用于商业用途。
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