《数字经济全景白皮书》继续聚焦母婴领域。 2021年，经历了前两年的融资低迷后，母婴用品市场重新获得资本关注。 截至11月，累计获得融资24笔，融资总额达68.8亿元，创历史新高。 本报告主要分析对象为中国母婴用品后浪品牌市场洞察，包括中国母婴用品后浪品牌发展概况、中国母婴用品行业新产业生态、中国母婴用品市场分析等。产品后浪的典型品牌，以及我国母婴产品后浪品牌的发展趋势。
后浪品牌在中国母婴用品发展概况
后浪品牌在中国母婴用品领域的快速崛起
人群迭代+消费升级是后浪品牌在中国母婴用品领域成长的根本动力
中国母婴用品行业新生态，成为后浪品牌弯道超车的摇篮
国内母婴用品行业新成立企业和新锐品牌数量激增
2017年以来，国内母婴用品行业相关新设立企业数量大幅增加，体现了母婴用品行业创业的高吸引力； 2021年，截至11月，新设立母婴用品相关企业118.7万家； 与此同时，电商平台新锐品牌数量快速增长。 2020年，天猫母婴用品上新锐品牌近5000个。 京东母婴用品占一年内新增品牌数量的26%。 国内母婴用品行业风起云涌。 未来。
2021年，母婴用品行业重拾资本关注，融资事件数量和金额创近年来新高，婴童食品将成为资本新宠。
2021年，经历了前两年的融资低迷后，母婴用品市场重新获得资本关注。 截至11月，累计获得融资24起，融资总额达68.8亿元，创历史新高；
其中，跨境出口电商平台PatPat已获得两轮D、D2融资，累计融资金额达6.7亿美元。 资本关注的同时，或许会给国产品牌出海带来新机遇；
各个细分领域中，婴儿食品成为2021年资本的宠儿。截至11月，已有10起融资事件，但融资金额并不高，仅为2.82亿元。 大部分融资轮次为天使轮和A轮。 疫情爆发前一天晚上，儿童零食部。
中国母婴用品行业黑马频出，已成为零食、辅食行业的主导力量。
近年来，后浪品牌母婴用品黑马频出，销售成绩骄人：2020年，天猫母婴亲子行业新增33个过亿品牌，其中5个品牌过亿都是后浪品牌； 2021年双11猫母婴行业品类前20名中，多家后浪品牌上榜；
在零补食品品类中，后浪品牌占据市场半壁江山，引领品类发展； 在玩具和婴儿推车/安全座椅品类中，后浪品牌的体量也占比30%+，包括婴儿奶粉、童装/童鞋等品类。 传统品牌仍占据市场主导地位。
母婴后浪黑马品牌约占国内产品的80%，一些国际前浪品牌也在加速布局中国市场。 2021年双11天猫母婴品类前20名中，中国后浪黑马品牌有54个，约占后浪品牌的80%。 值得注意的是，中国近万亿元的母婴用品市场对国际品牌仍具有巨大诱惑。 一些尚未进入中国的国际千浪品牌正在加速布局中国市场，积极利用中国新兴的生态红利，并取得了不错的成绩。 结果。 未来，中国后浪品牌也将与这些既了解中国市场又拥有品牌积累的国际品牌展开竞争。
中国母婴用品行业新产业生态
新兴内容生态助力母婴后浪品牌崛起
妈妈网作为垂直APP的领导品牌，是母婴获取信息、做出产品决策的重要渠道。
母婴APP是当前母婴用户获取专业知识和母婴相关信息的重要渠道。 也是母婴群体的聚集地。 易观千帆数据显示，2021年9月，妈妈网活跃妈妈人数达1314.62万人，覆盖人群广泛，精准消费用户。 是母婴品牌推广营销的重要渠道。
妈妈网为早期群体构建了前期消费环节的阶段性决策购物计划。
母婴用品是特殊消费品，消费决策路径多样、环节完整。 以妈妈网为首的母婴垂直平台在用户消费决策前的链接营销尤为重要； 妈妈网作为TA最集中的精准用户平台，拥有固定式怀孕工具辅助、结构化内容学习、同圈社交等孕产急需的场景。 通过全球营销，为品牌构建产品与效果相结合的持续新吸引力和用户生命周期管理。
育儿网以APP+小程序+社区为核心，利用站内站外、线上线下多重网络触点获取孕婴人群流量，构建母婴用户深度沟通链接。
亲子网通过全平台流量接入、多销售渠道联动，为母婴人群打造高信任度转型生态圈，助力品牌高效转型。
抖音作为母婴人群的新聚集地，已经形成了不同层次的母婴专家矩阵。 品牌自播、网红销售成绩斐然，渠道力量不容忽视。
抖音#母婴相关主题视频累计播放量超过680亿次。 参与者包括普通用户、母婴品牌、相关从业者、专业医生、相关专家等，涵盖话题广泛、人群广泛； 不同层次的人才矩阵为品牌多维度的社会推广提供助力。 同时，品牌利用抖音平台自播，搭建与用户直接沟通的桥梁，效果显着。
戴克斯通过抖音强势退出
快手母婴多元化布局打造母婴内容社交生态
育儿专家、名人、母婴专家、普通民众共同参与快手母婴内容创作，内容多元化、多样、有趣。 据了解，快手母婴还在筹备一档明星育儿微综艺节目，这将进一步丰富母婴生态。
快手母婴消费大幅增长，逐渐成为品牌抢占增量市场的新阵地。
2021年以来，快手母婴消费总额、品牌母婴消费、消费品牌数量、单品消费价格等均较2020年大幅增长； 品牌母婴产品在快手的消费增速高达702.7%，不少品牌已经意识到快手在营销和配送方面的影响力，并迅速布局。
值得注意的是，快手平台上母婴消费品93%为女性买家，其中70%来自三四五线城市。 随着越来越多的品牌聚焦降低市场消费力，快手或将成为母婴品牌在增量市场抢占新阵地。
小红书助力母婴用品品牌有效成长草根，品牌营销恰逢其时
小红书的用户趋于年轻化，其中18-24岁的人群比例较高。 这群人正在向母婴群体过渡。 品牌能够提前抓住用户心智，有利于未来的品牌转型。
2020年4月以来，小红书上的母婴笔记数量快速增加，不少品牌都发力推广小红书。 其中，育婴笔记数量已达5万+，2020.04-2021.03连续12个月位居互动排行榜前列。 10、总互动量近400万，为品牌带来了极大的知名度。
天猫母婴成为后浪品牌孵化基地
天猫已成为新兴品牌的首选渠道。 天猫母婴梦工厂项目专为新兴品牌孵化而设计。 聚焦行业新兴趋势，助力加速品牌成长； 围绕产品创新、设计能力、全链路营销、数字化能力培育、用户资产运营、基础运营能力提升等多维度打造全方位的品牌成长路径。 据了解，2021年，天猫预计在母婴亲子行业培育100亿俱乐部、1000亿元品牌、1000个千万级超级新品。
中国母婴用品典型品牌分析
抢占新兴细分市场、拥有新生态，是母婴后浪品牌突围行业的典型路径。
bebebus：精致多彩的产品设计助力其抢占新兴细分市场
聚焦一线90后、95后、新一线妈妈，产品设计满足新妈妈们拍照、穿衣的需求，“精致到敢玩美”； 在外观设计上，采用绚丽的色彩和中国民族元素图案，强调原创国货、产品品质和研发。
bebebus：小红书+天猫，完成从种植到转化的流程
与其他快速崛起的新品牌相比，bebebus并没有太多的推广力度，但却主打小红书的种草营销，用优秀的产品设计让用户自发种草，从而产生裂变。
Bruco：洞察细分市场机会和产品实力打造“中国乐高”
主要针对1-6岁儿童，聚焦“大颗粒”精致市场，差异化定位，赢得成长机会。
Bruco：线上线下强联动，多维度产品背书，打造品牌力
多维度营销带动品牌强势曝光，Bruco品牌影响力逐步扩大。 同时，以积木为中心，延伸“积木+”的内涵，形成玩具+动漫+游戏+教育为一体的产业链。 2021年5月，布鲁科完成6亿元B轮融资。
小红象：抢占细分市场蓝海，专注研发，不断推出新品
小红象：高举营销，多维度曝光，积极拥抱新生态
婴童护理：从小众单一品类到泛母婴生态，升级为解决方案型
凭借对用户需求的深刻理解，我们从市场集中度较低（市场规模不超过10亿元）的腰凳小众品类进入母婴赛道，并通过技术改造打造热销产品； 我们不断开发高颜值的新产品，并在传播中推广使用统一的形象（色彩系统1，网站图片采用C4D渲染），强化品牌认知度。 通过品类拓展，销量将持续上升，从单一品类升级为解决方案。
Babycare：情感共创，实现与用户的温暖连接
与用户实现情感共创，是母婴品牌高粘性的重要依赖； 250万私域流量池为品牌深度洞察用户需求提供源源不断的内容素材。
后浪品牌在中国母婴用品中的发展趋势
新消费进入下半场，新旧攻守战打响，产品力将日益凸显
随着新兴生态逐渐成为主流趋势，后浪品牌的红利减少，将与前浪正面竞争。 新老攻防战将开始比较淘宝品牌。 后浪品牌需要真正提升产品能力，回归商业本质，才能持续走红。
线上为后浪品牌提供了培育的机会，但线下母婴店的份额也不容忽视。
大多数后浪品牌都是通过新兴的线上生态系统崛起的，但需要及时布局线下，强化品牌护城河。
三四线城市母婴用户消费能力和消费意愿不断增强，成为新的高潜力市场。 后浪品牌需及时关注
目前，后浪品牌大多瞄准一二线城市用户，需要适时发力下沉市场； 三、四线城市新生儿较多。 同时，三孩政策下，低线城市育龄女性生育意愿更高，人口不断增加。 预计销量会更大； 与此同时，低线城市母婴用户房贷、车贷等非消费支出占比较低，消费能力和消费意愿不断增强，成为新的高潜力人群母婴用品市场。
在新生儿人口下降趋势下，将用户消费周期从单一品类延伸至多品类将是母婴品牌的重要趋势。
随着新生儿数量逐年减少，不少母婴品牌感受到了更大的压力，单一品类已经不足以支撑品牌的长期发展。 从单一品类切入市场，逐步拓展品类，将是母婴后浪品牌未来的一个重要方向：（1）通过泛母婴品类的增加，提高客单价，打造一站式母婴购物中心； （2）扩大大中儿童品类相关产品范围，延长用户消费周期。
一些品牌将走出国门，扬帆海外
随着国内人口出生率下降，一些母婴品牌将目光投向了海外。 东南亚国家正处于生育高峰期，成为众多母婴品牌的布局目标。 目前母婴品牌出海路径：（1）跨境出口电商平台拍拍助力品牌出海：作为独立站，在欧美市场建立了品牌。 同时入驻东南亚最大的本土电商平台Lazada（阿里巴巴旗下），通过拍拍，国内母婴品牌可以进入欧美及东南亚市场； （2）babycare通过直接入驻Lazada，在东南亚市场取得了一定的份额。
面向未来，母婴后浪品牌出圈四步走
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