记者| 张新宇
编辑| 楼景勤
过去的一年是张道乐二手店最好的一年。 “中手”（ちゅうこ）本意是二手，二手店指的是二手奢侈品店。 正常情况下，单价几千元的二手店不会挤满顾客，但在繁忙的周末，这家位于北京三里屯的158平方米的店同时挤进了23人，收到了全天超过260人。
近几个月来，张道乐的二手店几乎每个月的销售额都有18%至20%的增长。 与五年前刚开业时相比，店里的营业额增长了两倍。
纳兰正秀告诉界面时尚，目前国内二手奢侈品行业正处于发展最快、最迅猛的阶段。 线下和线上市场都翻了一番。
纳兰正秀是奢侈品交易服务平台宝大师的创始人兼首席执行官。 2020年初至2020年8月，包师傅二手奢侈品业务复合增长率一度达到400%左右。
除了宝师傅之外，2020年后国内不少二手奢侈品电商都走上了快车道。
从2020年1月算起，二手奢侈品电商红布林的GMV在过去一年里单月增长了约十倍； 二手奢侈品直播频道品牌飞鱼目前拥有数百万用户，每天直播超过60场。 目前每年以100%的增长率增长； 2020年，二手奢侈品交易服务商智尔的交易量增长了两倍，单价增长了250%。
就连日本知名二手店也开始涌入中国二手奢侈品市场。
日本二手电商公司Mercari已通过淘宝、闲鱼进入中国市场。 6月18日前夕，日本最大的在线奢侈品交易平台RECLO开设了天猫国际海外旗舰店，提供超过10000件二手包袋及配饰。 此外，拥有近30年历史的日本二手二手店BRAND OFF、日本线上二手奢侈品店Brandear也已入驻天猫国际。
图片来源：KYO Vintage 多重因素驱动下，二手奢侈品市场呈爆发式增长
长期以来，国内二手奢侈品市场规模其实并不大。
据优舍易拍、对外经济贸易大学奢侈品研究中心、奢侈品行业协会联合发布的《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》（以下简称《报告》）中国商会专业委员会表示，中国二手奢侈品市场规模仅占国内奢侈品行业的5%，而在发达国家，二手奢侈品的消费量将达到20%以上或甚至有30%是奢侈品消费。
然而，中国二手奢侈品市场的发展潜力不容小觑。 报告显示，近十年我国奢侈品存量约为4万亿元，市场存量巨大。 如果按照二手奢侈品市场的平均占比测算，未来中国二手奢侈品市场将达到万亿元规模。
2020年是国内二手奢侈品市场爆发的曙光。
2020年之所以出现变化，是多种因素叠加的结果。
一是疫情加速奢侈品消费回归。 麦肯锡的数据显示，2017年中国已经是全球最大的奢侈品市场，但直到2018年，中国消费者一半的奢侈品消费是在海外完成的。 贝恩公司发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，疫情限制出境游后，2020年中国消费者购买的奢侈品有70%至75%已经在国内消费。 。
海南在新的免税岛税收政策的支持下，是奢侈品消费回流的重要目的地。 不过，纳兰正修表示，并不是所有人都可以去海南旅游。 因此，一些对奢侈品消费欲望强烈的消费者开始关注二手奢侈品。
过去，中国消费者对二手商品的接受度较低是二手奢侈品零售商拓展市场的障碍之一。 为了潜移默化地影响中国消费者的消费观念，二手奢侈品零售商多年来一直在努力。
消费观念的转变不是一日之功，而是在各二手奢侈品零售商的共同推动下，在某个节点积累的结果。
2020年是中国消费者消费观念松动的一年。
纳兰正修认为，新玩家的进入是消费观念松动的最大推动力。 TikTok 是重要的新玩家之一。
以2020年6月成立“电商”一级业务部门为分界线，抖音开始加大对直播电商的投入。 36氪曾报道，接近抖音电商的人士表示，作为电商的后来者，抖音的服饰美妆业务是为了抢别人的地盘，但其二手奢侈品业务是为了创造增量增长，因此它重视对此非常重视。 届时，抖音会给一些二手奢侈品大号注入流量，也会积极运营相关话题，给直播间引流。
抖音电商高度重视二手奢侈品业务
抖音的支持极大地推动了二手奢侈品行业直播的增量。 2020年以来，新商、法图科技、飞鱼、红布林等二手奢侈品公司加大了在抖音直播的力度。 。
二手奢侈品是适合在直播间出售的产品。 二手奢侈品属于非标产品。 每件作品的风格、新颖度、颜色和缺陷都不同。 在静态的产品展示页面上很难全面展示它们，但直播间可以让消费者直观地看到各种细节，并与主播直接交流，让二手奢侈品得到更好的展示。
抖音也是一个适合直播二手奢侈品的平台。 抖音电商用户画像与奢侈品消费群体重合度较高。
据抖音电商副总裁穆青在4月8日的抖音电商生态大会上表示，抖音电商用户中，1995年以后出生的用户增速最快，且主要集中在第一—一线及新一线城市。 其中北京、上海、重庆等城市购买意愿较强。
即使用户没有实际在直播间下单，也很可能在主播的介绍和引导下逐渐接受二手奢侈品的概念，成为潜在的消费者。
很多人再也按捺不住，开始购买二手奢侈品。 需求端受到刺激，市场上热门款式价格持续上涨。
张道乐的二手店卖的都是已经停产的款式，存世的产品就这么多。 因此，一旦需求增加，价格上涨就会更加明显。 2020年，张道乐店里LV驼色包的价格在4000元左右，但今年3月，价格已经涨到9000多元。 另一款LV维维安2020年5月的售价为5000元左右，现在已经卖到8000多元了。
LV驼色包的价格一年内从4000元左右涨到9000多元。 图片来源：KYO Vintage Capital Market 聚焦
在此背景下，二手奢侈品行业成为2020年新的投资风口。
2020年5月，二手奢侈品流通服务商法图科技完成1.75亿元B轮融资； 2020年8月，二手奢侈品交易平台蛇屋桥宣布完成近千万元天使轮融资； 2020年12月3月，二手奢侈品服务平台红布林宣布完成数千万美元B轮融资； 2020年5月，二手奢侈品交易服务商智尔宣布完成数千万美元C轮融资； 2021年6月，二手奢侈品直播频道品牌飞鱼宣布完成近3000万美元B轮融资。
包师傅还于5月完成了总额约1亿元人民币的B轮和B+轮融资。 B轮由复星（管理星源基金）独家投资近亿元，B+轮由常熟东南产业投资基金投资。
值得注意的是，虽然有很多零售商和服务商涌入二手奢侈品行业，但纳兰正秀表示，这个行业同行之间并不存在激烈的竞争，“因为没有一个平台的市场份额超过5%”。 %。 还没有到白刃战的地步，大家都在努力耕耘自己的田地，很难战斗。”
从根本上来说，多个二手奢侈品平台的底层逻辑和商业模式是不同的。
例如，红布林就将服务体系和大量的C端卖家视为公司的壁垒。 红布林原本主要用于C端卖家代销。 用户可以将二手奢侈品存入平台，平台会将商品标准化并上架出售。 目前，C端卖家约占红布林销售额的60%。
胖虎科技认为，其优势在于前端货控，采用很多平台不采用的回收模式，通过回收积累的大量数据完善平台的识别和估价体系。 2019年，胖虎还开始系统供应其他二手奢侈品平台和中小经销商，并将货物出口到美国和日本市场。 其合作伙伴包括The RealReal、REBAG等。
飞鱼是一个提供奢侈品购买、寄售和回收服务的平台。 它认为通过直播赋能二手奢侈品行业。 飞宇已与数百家线下二手奢侈品店达成合作。 店铺可以在飞鱼上代销商品，或者让飞鱼吧主播在店里直播。 此外，C端卖家可以在飞鱼上寄售商品，飞鱼还鼓励C端用户自播。
包师傅以奢侈品维修起家，目前服务范围涵盖奢侈品B端服务、二手及全新奢侈品交易、维修、鉴定等，并通过与上海自贸区奢侈品展示交易中心合作中心，积累了二手、新货供应链资源。 包师傅将为部分平台商家供货，同时也会为其他商家进行二手奢侈品的质检、筛选、鉴定。
但归根结底，决定这些平台能否长期发展的关键在于供应链。 只有能够获得稳定优质货源的平台才能拥有核心竞争力。
图片来源：KYO Vintage 假货较多，鉴别困难
目前，制约二手奢侈品行业发展的最大障碍是奢侈品造假现象依然十分严重。
“假冒是最可怕的事情，对这个行业的发展影响也是最大的。” 纳兰正秀表示，只要出现几起造假事件，消费者就很容易对整个二手奢侈品行业产生质疑。
事实上，在中国购买二手奢侈品时，遇到假货的概率并不低。
报告显示，2017年以来，优舍易拍鉴定的所有产品中，只有30%以上是正品，且正品率逐年下降。 截至2019年，优舍易拍鉴定的综合真伪率仅为33.6%。
社交平台是最常见的假货购买渠道。 优舍易拍识别出的仿冒品中，约53%来自微信、微博等平台。 这些交易主要是通过个人代购产生的私人交易。
严闯是一名奢侈品鉴定师，从业9年。 他告诉界面时尚，二手奢侈品平台上的假货比例很低，但也不是不可能。 一旦发生，问题通常出现在源头，即平台收到货时，鉴定人员并没有发现该产品实际上是假货。
随着奢侈品消费市场不断扩大，奢侈品造假的手艺也日益精湛。
纳兰正修表示，包大师的鉴定实验室检测到了“一些令人发指的事情”。 例如，手表的表壳是真实的，但机芯已被更换。 机芯作为手表的核心，直接影响手表的价值。 另一个例子是一个真正的包被分成了两个包。 其中一只包的激光标记和某些部分是真的，但部分皮革是假的。
由于假货泛滥，二手奢侈品交易中的鉴别环节显得尤为重要。
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