由于网络经济的突然兴起，今天的营销已经独立于各种经济和金融理论，成为商界大众的热门学科，融心理学和统计学于一体。 yjbys编辑为您整理了产品营销方案样本文章。 希望对您有所帮助。
1. 规划目的/概述。
企业开业时，还没有系统的营销策略，需要根据市场特点来规划营销方案。
2.分析当前的营销环境。
（一）市场现状分析及市场前景预测
1.产品适销性、实际市场和潜在市场状况。
2、市场增长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。不同市场阶段产品企业的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者接受度。 该内容要求规划者根据掌握的信息分析产品市场发展前景。
例如，在台湾漱口水品牌“德奥奈”营销广告策划案例中，策划者分析了德奥奈进入市场的风险，产品市场判断相当精彩。 正如产品市场增长分析中指出的：
①同类产品“李施德林”的良好表现表明“德”进入市场的风险较低。
②另一同类产品“速克精”的推出，被普遍认为表明“李施德林”存在缺陷。
③漱口水是家庭用品，市场很大。
④生活水平的提高和中上阶层的增加预示着其未来的市场增长。
(2)影响产品不可控因素分析
如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，一些受技术发展影响较大的产品的营销策划，如电脑、家用电器等。家电和其他产品一样，也需要考虑技术发展趋势的影响。
3.SWOT分析。
营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。 因此，分析市场机会就成为营销策划的关键。 仅仅识别市场机会就成功了一半。
（一）优势
（二）缺点
一般营销中存在的具体问题/劣势表现在很多方面：
该公司知名度不高，形象不佳，影响产品销售。
产品质量不过关，功能不齐全，被消费者忽视。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不合适。
销售渠道不畅或渠道选择不正确会阻碍销售。
促销方式不当，消费者对企业产品不了解。
服务质量太差，消费者不满意。
缺乏售后保障以及消费者过度的售后顾虑都会成为营销中的问题。
从问题中寻找劣势，从优势中寻找机遇，挖掘其市场潜力。 分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽力满足不同的消费者需求，抓住主要消费群体作为营销的重点，找出与竞争对手的差距，抓住并利用市场机会。
(3) 机会
(4) 威胁
4. 营销目标
营销目标是企业在前期目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在营销策划方案执行过程中，实现的经济效益目标：销售总量×××万件，预计毛利润×××万元，市场占有率××。
5、营销策略（具体营销方案）
（一）营销目的
一般来说，企业可以重点关注以下几个方面：
通过强有力的广告攻势，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。
围绕产品的主要消费群体作为营销重点。 （采访网）
建立多起点的销售渠道，不断拓展销售领域。
（二）产品策略
通过对以往产品市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。 产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空白，使产品能够快速进入市场。
2）产品质量功能计划。 产品质量是产品的市场生命。 企业应当有完整的产品质量保证体系。
3）产品品牌。 要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创建意识。
4）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。
5）产品服务。 策划时应注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。
(3)价格策略
这里我们只强调几个一般原则：
鼓励大批量产品零差价，调动批发商、中间商的积极性。
给予适当的数量折扣，鼓励多次购买。
以成本和同类产品的价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 如果企业利用产品价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。
（四）销售渠道
目前该产品的销售渠道状况如何？ 拓展销售渠道有何计划？ 采取一些实惠的政策，鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的激励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、业务推广、公共关系）
以广告为例：
一、原理：
① 服从公司整体营销和宣传策略，树立产品形象，重点树立公司形象。
②长期：广告产品的个性不应改变。 如果变得多功能，消费者会不认识该产品，但老顾客也会感到陌生。 因此，应在一定时间内投放一致的广告。
③广泛：在选择多种广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。
④配合不定期的周期性促销活动，把握适当时机，及时灵活开展，如重大节日、公司纪念活动等。
2、实施步骤可按如下方式进行：
① 在策划初期投放产品形象广告。
② 售后及时推出代理商广告。
③节假日、重大活动前投放促销广告。
④抓住机会开展公关活动，接触消费者。
⑤ 积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。
（六）具体行动计划
根据规划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。 行动计划必须详细、周密、可操作、灵活。 我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。 尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。
6、规划方案各项费用预算
这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。 原则是以较少的投入获得最好的效果。 成本预算方法这里不再详细讨论。 企业可以依靠经验和具体分析来制定。
7. 计划总结（或计划调整）
摘要或计划调整：本部分是规划方案的补充部分。 规划实施过程中，可能存在不适合实际情况的地方。 因此，计划的实施必须根据市场反馈随时对计划进行及时调整。
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