谈论较多的是文化程度低的家长帮孩子写作业的问题、代沟问题等，这就引发了这样的想法：如果能把这些孩子组织起来，保证孩子吃好睡好，同时辅导他们做作业，这难道不是一个很好的商机吗？ 1、市场需求分析 据悉，目前广州市有上百所小学，每所小学都不同程度地存在看护困难。 据不完全统计，每所小学平均有900名学生。 大约60%的新生需要护理服务和各科辅导。 家庭作业约45%，约30%需要美术、音乐、英语等辅导，约20%需要单科作业辅导。 从以上数据分析：①今天的人们比以前更加重视教育； ② 现在的孩子竞争激烈，压力很大； ③家长社会工作投入过多，难以照顾好孩子； ④教育社会化程度有待继续提高。 2、市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，创业阶段必须关注行业竞争。 据相关报道，广州辅导托管服务市场发展时间不长，但普遍存在质量低下的问题，如：货不对、师资不合格、服务质量差等。只有扬长避短，形成自己的竞争优势，突出优势，创新发展，才能不断满足社会的需求。 发展潜力巨大。 就创业项目而言，只要关注竞争对手，采取“全面发展、多元化服务、以优质服务取胜”的经营方针，就一定会成功。 三、费用预算 1、薪资预算说明：专科导师不做薪资预算，因此不包含人员运营成本。
办班额外聘请导师，只计算佣金。 （详见辅助经营目标说明） 2、投资预算说明： （1）对原有经营场所进行简单改造，仅进行修缮。 （2）充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌椅、床等，并在旧的基础上添新。 3． 运营成本预算说明：（1）学生餐费：按每月160名学生计算：80名学生午餐和晚餐，预计餐费240份，每餐收费1.50元，则每天总餐费为360元按每月30天计算，一个月有22个工作日，算出每月伙食费为7920元。 （2）学生伙食标准：根据幼儿、少儿的膳食需求，根据不同季节制定符合标准的食谱。 （三）失业人员创业有一定的税收优惠政策。 4. 损益分析经营目标 （一）实现招生目标：全年招生1920人，即每月招生160人。 注：①1920名学生，实际上是每月160名学生的复读。 即：160×12个月=1920人。 ②160名学生以4所小学计算。 每所小学平均招收40名学生，则：4×40=160名学生。 ③每所小学平均有900名学生。 按40名学生的入学人数计算，这仅占每所学校学生的4.4%。 （2）主要营业额目标：年营业额：76.8万元（托管服务）。 说明：①月营业收入：160人×平均单价400元=64000元。 年收入：64000元×12个月=768000元。
②按算术平均法计算平均单价（下午护理、下午护理、晚间护理）：400元。 （3）家教业务目标：年营业额：10200元（家教、家教）。 注：①全年招生34人，每科收费300元。 34名学生×300元=10200元 ②每周二晚上辅导班，每班11至12名学生。 ③每班每月营业收入3300元，导师每晚收取佣金50至100元，平均75元。 3300-（75×8晚辅导班）=2700元 ④第二年营业额增加10%，第三年营业额增加20%。 2、投资收益预算主营营业利润=年营业额-成本税金总额=768000-（43840×12个月）-（2000×12个月）=217920元辅助营业利润=年营业额-佣金总额-其他费用=10200元 - 1800 - 400 = 8000 元 利润总额 = 主营业利润 + 辅助营业利润 = 217,920 + 8,000 = 225,920 元 5、损益预测 （1）如果全年招生 1,315 名学生，即 109 名学生每月注册。 在资本保证的基础上运作。 （2）如果全年学生人数超过1315人，即按计划每月学生人数超过109人，就有盈利。 （3）如果全年学生少于1315人，即每月少于109人，就会出现亏损。 （4）如果全年招生1920人按计划完成，即每月招生160人，则实现利润21.4万元（每月招生160人：其实是重复）每月招收 60 名学生）。
6、风险预测 （1）所选经营场所的地理位置是否合理： （2）场地和学校的地理位置是否合理； （3）对竞争对手了解不够； （四）实际投资超过预算的； （五）管理制度不完善； （六）教师素质问题。 控制方法：①选择经营地点时，必须进行现场考察，多选择几个点，多提出几个方案，并请专家评估并选择最佳方案。 有条件的，可以对经营场所周边居民进行民意调查，为决策提供有利依据。 ② 学校与场地之间必须充分考虑所需的接送时间、交通等，避免迟到。 ③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他们有的我有，他们没有的我有，定价合理。 ④每项投资都要进行经济核算，预算必须宽松或互补。 ⑤教师要经过严格考核，质量要严格把控。 七、相关法律法规 （一）根据民法通则第十八条规定：监护人应当履行监护职责。 为保护被监护人的人身、财产和其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或者侵犯其合法权益的损害被监护人的权益，造成被监护人财产损失的，应当承担责任。 如果有损失，就应该赔偿损失……因此，公司在照顾儿童时，实际上应该承担起儿童的监护责任，不仅要防止儿童（被监护人）造成任何损害，还要防止孩子对外界造成任何损害，以免造成不必要的责任。 （二）按照《中华人民共和国劳动法》的规定，与职工签订劳动合同，缴纳社会保险，维护职工合法权益。
八、人员结构管理办法 1、组织架构及职能范围 2、领导风格 3、制定岗位职责。 从上到下制定每个岗位的责任、权利和行为规范。 4． 管理模式 ①总经理→部门经理→员工直接指挥方式。 ②实行分级管理：自上而下：部门经理对总经理负责，员工服从部门经理的工作分配； 自下而上：员工向部门经理提出问题，部门经理向总经理汇报。 ③引入竞争机制和激励机制：注重个人绩效，部门经理、董事、员工不固定，能者上聘。 ④人性化的管理方式：注重调节员工情绪，充分发挥员工积极性，提高工作效率。 ⑤聘用标准： 专业人员：本科学历，持有国家认可的资格证书。 总经理：由合伙人共同选举产生。 员工标准：大专或中专毕业，品德良好，责任心强，吃苦耐劳。 5、建立员工守则、岗位职责、薪酬、考勤奖惩、晋升、财务、安全、消防等管理制度。 九、营销策略 1、服务说明及定价 （1）下午托管：接送孩子、午餐、作业辅导、午睡 250 元/月 （2）下午、晚上托管：接送孩子、午餐、辅导作业，午睡，吃饭，洗澡辅导作业，晚上9点家长带回家550元/月（3）每科聘请辅导老师：20元/次（4）单科辅导：语文，数学，自然，历史、地理、英语、美术、音乐等 300元/月 （5）课外知识辅导：德育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月 （6）特殊服务：如果孩子生病无法返校或白天在学校发生事情，及时救助，费用30元/次。 使用说明：①托管服务（下午托管、下午托管、晚上托管）按学期4至5个月计算。
辅导及辅导班按每月一期计算。 ②托管服务招收4个班，每班45名学生，寒暑假期间照常服务。 ③辅导班，每12人一节课。 2、经营规划 （1）场所定位：①选择交通便利的场所。 ② 场地周边有不少于4所学校。 ③选择的地点在老城内。 ④场所面积不应小于500m。 （2）设置经营地点：①营销策略：加强联系，不断了解，推陈出新，满足需求。 ②营销手段： 1）熟人推荐：利用熟人的介绍。 2）公关推广：利用学校关系，推动学校的促销活动。 3）宣传推广：到各学校开展宣传推广工作，特别是中午和下午放学后的宣传。 4）单位宣传：在校门口、学校周边居民区散发传单。 5）电话热线：接受家长咨询、宣传、投诉。 6）人员销售：直销。 7）街道设点：在各居委会设立招生站，开展宣传推介。 3． 经营计划 ①将招生推广作为全年重点工作。 ②销售目标落实到个人，并与经济效益挂钩。 ③开展学校、居委会的宣传公关工作。 ④ 促销传单必须及时送到潜在消费者手中。 ⑤实现主要经营目标：公关推广计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，传单推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委会计划完成1万元，其他完成1.8万元。 ⑥辅助周转的完成有赖于家长细致的思想工作。 全年招收34名学生（保守数字）并不困难。 ⑦第二年、第三年要狠抓市场开拓工作，不断推出新服务，满足社会需求，增加营业额。 这个“创业计划”只是一个“例子”，因为它比较粗糙，并没有包含很多其他类型的创业者应该表达的内容。 但它给出了一个可以作为参考的轮廓。
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