我问,
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-“最近,电视上出现了一个上海出租车司机,你们都知道吗?
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——“你知道吗,是那个去徐家汇在什么软公司上课的人吗?听说它在网上很受欢迎,但是我们开车是不能碰互联网的,我们都是从报纸和广播中知道的。"-
-“你怎么看这个?"
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-“要我说,一个月赚8000也不是不可能,我开了16年车,比那个名车矮不了多少,不过说实话,一个月两个月能做到8000也没关系,我也能做到,但要每个月都保持下去, 我们帮他计算了一下——不可能!一天需要1200,你算算,就算你一天开车20个小时,你能做到吗?每天给他四次跑到浦东机场是不够的。"-
-“那个人可以偶然做到,这其中有什么诡计吗?"-
-“嗯,咱们老司机一般都知道,没有破点,有名的司机说的。其实是软拒绝加载,看到那种不能用上海话来“华丽”的人,我就不会拉了。"
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-“那个人的心态还是很健康的,每次堵车都嚼一口五香豆。
--“也要看什么时候,如果一天完成任务,我还能透过窗户看风景,看美女,但是如果我一天拉10块10块,在淮海路堵了半天,你觉得谁能心情好呢?此外,在最近有关此事件的消息传出后,一些出租车司机的心情更糟。你知道为什么吗?本来汽油价格上涨,政府也考虑过提高租金价格或者补贴公司给司机,但现在社会上有个谣言,好家伙,月挣8000谁补贴谁,涨什么价?还有,我开玩笑,现在出租车司机的离婚率也上升了,因为当我回家被老婆骂的时候,老婆说,人家一个月挣8000,而你自己只有2000,是藏着小金库,还是你是傻子,赚不到别人能赚到的, 而且你至少只能有一半,从下个月开始有 4,000 个!有的司机火了,说反正小子的车号和脸都已经公开了,想在路上看到,吃饱了就要打他,让他修车,大众出租车公司规定不管有没有出事,每天的380任务都要上交, 所以我看到他还是8000一个月!"
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-“我无法想象,我们上班族看完这件事后,都觉得这是一个非常积极的报道,没想到你们的同龄人会有这么多的心理反应。
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-“呵呵,听说大名司机不敢动手,直接在公司找个差事,搞调度物流什么的,最多多1000块钱,你说是。但话又说回来,如果你生气了,你还是要承认,每条线路都有自己的门口,而且这个司机也挺细心和聪明的,这一点必须承认。我有自己的经验,我现在早上7:00出门,晚上7:00回来,不怎么拉,3000是有保证的,比路上的新手好多了,靠什么?最主要的是靠老客户,这么多年的老客户积累。我还总结了四点,一是要传车技,就算你蹭了一点,别人也不敢再找你;第二,道路要畅通,要靠客户给你指路;第三,要有沟通能力,该说的就说,不该说的不能说;四要给老客户优惠能力,让人回头。"-
-“贵公司会组织你的经验与其他司机交流”(我想到AMT的知识管理咨询业务,于是向他询问了知识和经验分享)。
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-“沟通也是交流,我也是公司里的小领导,带领一个团队,但我不想说,为什么,那些新司机自觉不听,你告诉他淮海路和长乐路哪个好,虹口和闸北区哪个好,他不听, 他认为在路上开车是一件简单的事情。其实很简单,方法有很多种,周六周日在贵族社区门口等不及,为什么,这些人平时压力很大,周末睡觉,所以就得去那些不太好的社区,普通的打工社区等等,说不定周末就去逛街了。像他们的新司机,你看他们来了就干什么,到了都叫非典,可是我能完成任务,赚得盆满钵满,干嘛,打电话给老客户请他们多帮忙,10块钱、20块钱的生意也就做完了;另一种是跑到郊区,要有耐心,如果你在SARS期间没有经验,2个小时都不会有人上来。(他说的话启发了我,因为在过去,我们的咨询侧重于对知识提供者的激励,这似乎对知识的接受者打破僵局同样重要。-
-“所以,每个司机都必须从头开始?”"-
-“是的,这基本上是你自己。但至于我,一两个和我关系很好的人,我们也会沟通,但我们不会说我们团队的40个人。关系很好,彼此接触也没关系。就像我们的老司机一样,我们聊天时不会胡说八道,我们会谈论哪一天,在哪里会收到好生意。(我猜这不是知识管理中的COP小组吗?:) )
--“我觉得你挺有经验的,我会在网上给你回信,夸你的车号,说不定电台也会采访你。
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-“谢谢,别说车号!”我最好说实话,不要为了我的3000块钱而招人惹我。"
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