| 连日来，福建杜氏木业有限公司每天都有五六部车子进进出出，从国外进来的原材料，送往美国、欧洲的货柜，外来司机和内部工人严格分开，1200多名一线工人正加班加点，3月下旬就要完成争取到的300多万美元的订单。 在忙着生产的同时，杜氏木业还设计推出了三款新产品，其中一款竹木结合的储物架刚刚得到宜家家居的订单，一下子敲定了2000多万元的合同，给企业注入了强心剂。 不仅是杜氏木业，还有许多农业企业，受疫情冲击很大，从不愁卖到农产品滞销，倒逼企业逆势而进，从困境中谋得先机。 练好内功，杜氏的“法宝” 从2月10日至2月27日，杜氏木业109个货柜源源不断，换来了1700多万元的收入。 杜氏木业常务副总经理杜锦龙说，除了10多名外地工人，1200多名工人基本已经返岗，超过了95%，产能与往年基本持平。逆势飘红，靠的正是杜氏木业的核心竞争力——设计创新。 “疫情来袭，现在许多家居商场还在停业，但是我们的创新没有停步，我们新设计了三款产品，与合作伙伴宜家家居正在谈，为后期生产做足充分准备。”杜锦龙说，新设计的储物架产品，突出竹木结合的创新元素，依靠标准化生产，产品物美价廉，赢来了宜家的瞩目。另外衣帽架、茶几两款新产品正在打样。 不仅在产品设计上下功夫，杜氏还有了全盘打算。竹木加工业是闽北传统优势产业，杜氏主要靠外贸，销售份额占到了九成。危机之下，企业一些短板暴露无遗。杜锦龙说，虽然国内市场开拓了网易严选等渠道，但是数量还是太少，只占企业销售份额的3%。“我们正准备与网易扩大合作，积极扩大国内有效需求，还将打响‘木语空间’的自有品牌，从竹木加工转向家装设计领域，从卖产品延伸到卖设计、卖生活方式。” 为了让生产平稳有序，杜氏木业还推出了《杜氏集团防疫手册》，条分缕析，细化标准，包括上班前准备、入厂过程防护管控7大方面41条措施，实现生产、生活全流程管控。“标准化管控保证了企业的复工复产。”邵武市领导说。 无独有偶。疫情期间，南平市享通生态农业开发有限公司线上销售订单增长了20%多，在线消费展现出强大潜力。“就像一场大考，答不好的题，我们需要逐题认真订正。”公司办公室主任陈文锦说，公司除了打好进驻传统商超“享通”这手牌，还优化互联网电商的“武夷一方田”品牌，改造提升产业。 转型升级，兔业的“劫后新生” 兔业本是邵武农业的一面金字招牌，这里有南方最大的肉兔生产基地。但是，从不愁卖到滞销，养殖户们感受到了市场前所未有的“冷”。 这几天，福建康大兔业发展有限公司负责人江碧霞心急如焚，春节前后本是市场销售旺季，但是酒店、餐馆的停业，养殖场7万多只可以出栏的兔子压在了手里。她给记者算了一笔账，每天一只兔子饲料成本就得1元，兔子价格从往年每公斤18元掉到了14元，这些本可出栏的兔子多养了一个多月，而且按照70至75天的养殖周期，下一批兔子又要出栏，让她寝食难安。 好在邵武市当地政府及时伸出了援手，以爱心帮扶的形式认购了1万多只兔子，但是还剩有许多兔子。“从前我们是不愁卖，所以都是出售新鲜肉兔，根本没有考虑下游产业链的问题。疫情一下子照出了我们兔业的短板，产业链条太单一，抵抗风险能力差。”江碧霞说。 作为“亡羊补牢”的措施，江碧霞应急推出了熏兔产品，想不到零售价达到了70多元，市场也很畅销，不过由于缺乏熟练技术工人，所以一天只能宰杀五六百只，供不应求。经此一“疫”，尝过了市场冷暖，她正打算把产业链拉得更长一些，以冷链物流推出自己的产品，培育壮大新增长点。 怀揣这种想法的，还有江碧霞的同行周军华。3万多只兔子滞销，在处理了2万多只积压的兔子后，周军华意识到，冰库和烤房是长远之需，他毫不犹豫投资100多万元，准备放手一干，500立方米的冰库和200多立方米的烤房都已经设计完毕，只等疫情结束后马上开工。 “不能把所有的鸡蛋放进一个篮筐里，以前是市场行情好根本不用考虑，现在疫情让我们痛下决心，企业要自救，必须要转型升级。这次疫情中，熏兔每公斤达到60多元，毛利翻番，效益不错。还有许多地方来了订单，但是没有冷链物流，产品送不了，这些都是我们的短板。危中有机，我们要发展新兴高效农业、精致农业，这样才能闯出更大的天地。”周军华说。（记者 赵锦飞 通讯员 何兴明 洪悦） |
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