福建体育用品行业：发力线上 化危为机

　　危机，有时候也是战机，是改变市场格局的机会。

　　疫情期间，消费者无法进入门店消费，福建省体育用品行业不约而同地积极发展线上平台业务，通过社群营销、直播等方式激活线上销售。

　　福建是体育产业大省，以安踏、特步、舒华为代表的体育用品制造行业更是名声在外。对于这些企业来说，在市场真正恢复购买力之前，发力线上营销、拓展电商平台已经成为化危为机，推动转型升级的启动键和加速键。

　　以“流量”换“留量”的启动键

　　在疫情刚开始的几天，安踏就推出了 “全员零售”项目，超过3万名员工及经销商伙伴参与，通过电商渠道积极服务消费者购物需求。后台数据显示，从1月底至今，安踏集团电商人工接待咨询超过百万人次。安踏集团副总裁姚伟雄说：“激活线上销售的目的是推动团队主动接触消费者，了解消费者，增强消费者黏性，最终将‘流量’转为‘留量’。”

　　疫情面前，发力线上营销几乎成为行业的共同选择。特步推出“特步宅运会”，联合少林寺发布宅家技能——少林八段锦教学；361°推出“宅家运动场”话题，请代言人做训练教学视频；匹克则推出买运动鞋送口罩等活动增加卖点……

　　突如其来的疫情使消费者线上购物习惯得到进一步强化，这也促使福建省体育用品行业转型开发线上业务平台，提高企业应对市场变化的能力。

　　与鞋服品牌不同的是，健身器材却在这期间却颇受追捧，这恰恰是“宅经济”催生出的健身需求在市场中的反馈。京东大数据显示，春节期间，平台上跳绳成交额同比增长56%，哑铃同比增长60%，拉力器同比增长109%，划船机同比增长134%，自营瑜伽垫同比增长更是高达150%。

　　舒华体育营销总监王伟伟认为，疫情过后，消费者对健康和运动的追求将会持续高涨，消费需求比过去更强劲，“目前疫情对线下零售业的影响是暂时的，积极开拓全新线上营销模式，培养消费习惯，就是要促使团队从危机中走出一条创新之路”。

　　改变市场格局的加速键

　　近年来，作为企业全渠道运营的重要方式，电商已成为体育用品企业重点建设和发力的方向，但依然不是企业销售渠道的主战场。根据去年财报披露的数据显示，安踏、特步、361°、李宁这四大品牌线下店铺销售占比都在80%左右，其中比重最高的361°达到87%。

　　不过，疫情依然给体育用品行业带来了机遇，加快了线上与线下的融合速度，“疫情过后，体育用品行业的直播、社群营销等多元化销售模式将升温，并加速新零售趋势”。中国体育经济研究中心主任鲍明晓认为，全行业都要努力推动体育产业的数字化、智能化，推进体育产品和服务线上与线下的融合、叠加与创新。

　　福建师范大学体育学院教授翁飚表示，疫情之下，电子商务正在推动福建省体育用品行业的升级，“消费者通过使用电子商务，年轻化个性化趋势凸显；企业开拓了新的市场，可以让更多的产品展示在消费者面前，并满足消费者多样性需求；而渠道网络化营销和网络热点频出，也逐步深化了各品类品牌的深度和宽度”。

　　工厂恢复生产只是整个复工过程中“开始的开始”，在市场真正恢复购买力之前，逐步复工、复产、复销更像是一个为长期的艰苦战斗修炼内功的过程。可以预见的是，本次疫情将进一步促使福建省体育用品行业加大研发的力度，提高生产自动化、互联网销售的能力，从而推动整个行业的转型升级。（记者 肖榕）