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深度解析微信产品推广、微信营销推广

时间:2019-08-02 19:20:05  来源:  作者:  点击:
一个企业要想做好微营销策划,就要进行全网管销,也就是说,要把所有的推广方法都利用起来,突出重点,微信营销、微博营销、视频营销、微电台营销都要做,而且定位、名称、Logo要统一,要在尽可能短的时间内同时发布,并且很快就能在各个搜索平台上搜索到。

1定位。可以从五个层面去解析。

1)你的产品是什么

回答这个问题,可以从三个方面来分析你的核心竞争力是什么了什么是你有别人没有,别人有而你比别人更好的东西·?例如,你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,别人要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有而别人没有,别人有而他们比别人更好的,而是别人有的,他们也有,别人没有的,他们也没有。没有关系,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然可以继续为他们找到别的办法。

2)你的产品的本质是什么

相机的本质是什么了不是机身,不是镜头,更不是像素,相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是蛋糕本身,也不是它上面的奶油,生日蛋糕的本质是聚会——没有人买了蛋糕回家后把所有的人都赶走,把自己关在房子里,对自己说一声生日快乐。,然后吹熄蜡烛。生日聚会一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同学-_起过的,这就是生日蛋糕的本质。围绕这个聚会,就可以设计营销方案了。凡是通过童鞋厂家的微信平台,选购200元以上的蛋糕(这个金额很重要,一般的蛋糕都在200元以内,如果超过200元,就是一场有点规模的Party了),我们可以派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到生日聚会现场。当这个美女带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV.咖啡馆时,几乎所有的人都要躁动了,他们绝对会拿出手机,拍上照片,发到自己的朋友圈和自己的微博上,为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。

3)产品的兴奋点是什么

我们出去旅游,对于很多景点都有的感受是不去很遗憾,去了很后悔。并且所有的景区都在强调蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来不强调这些,这就是丽江。丽江从来都不谈蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦提及它,就会眼睛一亮。这就是产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,它是那种只要一提及,就能够让用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

4)你的顾客是谁

如果你说,从6岁到60岁的人都是我的消费者,那么我们就没法做营销了。你定要精准地定位你的消费,并且是从多个维度来定位,例如年龄、性别、学历、收人等这些属性,再来结合你的产品,分析顾客的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等,只有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,才能够把生意做好。

5)你的竞争者是谁

竞争者不光是和你在一个产业环节上生产同种产品的厂商,在互联网的时代,竞争者有可能是你的供应商,也有可能是你的销售商。x×啤酒区域夜场渠道的总监很认真地指出,× ×啤酒最大的竞争对手,不是嘉士伯、喜力、太阳,而是杰克丹尼、芝华士。从某种角度上说,这种将竞争对手的归类方式,也是二种互联网思维,它不是用产品而是用顾客的消费理念来识别竞争对手。谁抢走了你的顾客,谁就是你的竞争对手。2功能。功能指的是你要做哪些事情。

一般而言,功能分为三个层面

第一个是使命层,它是整个企业的最上层

第二个是业务层,业务是指企业为了实现使命,销售部门等是直接为企业产生效益的部门。

第三个是职能层,职能层是指企业为了实现业务,必须具备的职能部门,如财务部、行政部、市场部等。这都是企业在开展营销活动之前,必须清晰并且固化的层面,确定每一个层面上的功能,用组织的力量去驱动企业成长。

3推广。

推广分为两个部分,一个是内容,另一个是渠道。其中,渠道包含报纸、杂志、户外、电梯、电视电台、微博微信等。可见,微博微信不过是这四大环节中的一个微小环节。看上去很美的微营销,又能帮助企业做什么呢?内容比渠道更重要,内容的创意、与时下热门话题的结合都是非常重要的。4策划。策划一定要将线上和线下的环节结合起来,而且需要做双向的020,即既要将线下的带到线上来,从而实现单一消费到反复消费,也要将线上的带到线下来,让线上的资源转化为消费力。某运营商所做的一个策划方案是"智慧女主播艸,他们在各个高校进行"智慧女主播"的选拔、视频制作,然后让同学们投票,同学们不光想看看自己学校的女主播表现如何,更想看看别的学校的女主播长什么样,而如果投票的话,他们就必须关注这个微信账号,于是,用线下的资源,将他们转移到线上。然后通过在线上发布的活动,把他们变成该运营商的用户,从而实现了一个良好的。开放式的闭环。。这个策划就是,使用了双向属性的功能。

如果说营销是一场战役,微营销就是一个突击队,突击队离不开整体部队,如果没有整体部队,指望突击队完成任务几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队,可能在面临僵局时不知所措。所以,如何利用好微营销在竟争中取胜,是每个营销人在移动互联的时代都必须迎接的挑战。

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