短视频，自媒体，达人种草一站服务 一、分享裂变的最大误区 文章开头先分享一个例子。 之前有一个朋友，他比较会写文章。 前期，通过写文积累了两三百人的粉丝。 于是就将这几百人拉了个群，每天定是在群里做分享。 分享了一个月后，发现群里老有喷子在喷他，他不知道该怎么办?于是就去请教行业大神。 大神说，这个好办，你直接把这个群升级为付费群，以后文章就不再往里发。 他照做了。 第二天，宣布本群解散，以后要看他的文章进入新群，收费599一年。 当天晚上，他就赚了将近1万元多元。 听了这个故事后，原本打算本文的主题是： 要想最大限度的利用社群进行变现，就要： 分享 分享 再分享 将自己变成一个极度透明的人。 成为社群之中的KOL，别人自然买你的单。 那如何成为KOL，承诺优秀呢? 方法也很多，主要是在社群之中价值输出，每天分享干货。 将自己的好的东西，优秀的东西，点赞的东西，都往群里发，让别人更加了解你。 比如说，你是做项目的，就拉一个50人的群，每天发出200-400字的项目心得。 坚持半年后，保证你成为这个项目的专家。 因此，分享也是及时检验、反馈的方式。 但是，真的是这样么? 以上全错! 漫无目的的分享，只会培养伸手党! 当你需要他们提供价值的时候，同样不会买单。 为了验证这个问题，我在自己的群中，自己就做了测试。 之前因为讲课的缘故，拉了几个群，人数约600左右，陆续在群内分享了诸多资源。 包括但不限于抖音、无货源、拼多多等。 几天前，我在社群中分享了社群变现导图后，就问了群友想要拆解什么项目? 根据回馈，我发现想听豆瓣引流的，颇多。 于是就发了条消息：要听豆瓣引流的人，私我发1. 一两天内，大概接到二三十个人私信。 然后我都给这些人发了张图片：  大部分人，看到这张图片之后都沉默了。 之后有朋友跟我说，问我，他拉到人都加我了没? 我说没有。 我不过是做一次过滤而已 其实我就是想测试一下。 我在群里提供的东西也不少了吧 假如我需要群友的反馈时，他们会怎么做? 最后发现真的很糟。 就算你提供再多的免费东西，别人也不一定为你买单。 截止上周四，我拉了几个人? 3个人。  那为什么这个群里面有十个人? 剩下的7个，是朋友拉的朋友，我让他们进去了。 关于这个情况，我跟朋友探讨了一下，他的这句话更扎心。  所以说，不要相信分享能够创造价值的一些诡异的说法。 既然做互联网的目的，就是为了引流与赚钱。 那就直接从结果出发，去考虑过程。 你的目的，是为了吸引很多的粉丝，就要砍掉其中的枝枝节节。 借助有限的粉丝量，发挥出最大的作用，这才是正确的思维。 所以，本篇文章的真正的主题是： 如何利用已有的粉丝，实现短时间的流量倍增。 现在教大家几个简单易懂的裂变方法。 二、免费裂变的玩法 首先问大家一句，要进行裂变，最重要的是什么? 当然是吸引别人主动加我。 那别人为什么要主动加我呢? 因为我满足了他的某种心理诉求，要么是钱，要么是情。 因此，引流的第一步便是：爆点产品+限时抢购。 什么是爆点产品，主要指下面两点： 1、对生活有刚需 2、激发人的好奇、好玩心理。 举个例子。 之前有个朋友，在线下开了个家纺店，位置选在十字路口，但是生意一直不稳定。 有时候一天卖2000，有时候一天卖800. 于是他就想要通过送赠品、转发朋友圈的方式，来扩大门面的人流量。 做法其实很简单 你只要转发他公众号的文章到朋友圈，集赞10个，就免费领取赠品。 他第一次选的赠品的是牙膏牙刷。 但是效果不好，客流量没什么变化。 他后来找我，问我送什么好，才能扩大下客流量? 我说牙膏牙刷这东西，很多家庭几个月换一个，刚需不够，也没爆点。 你换个收纳篮试试，就是那种装脏衣服的篮子，这东西不仅便宜，而且需求也大。 他照做了。 第二天，第三天，销售额直接达到2万。 所以，如果在线下裂变，赠品一定要选择对人有触动的，是绝大多数人都需要的那种东西。 如果在线上玩裂变，产品的选择，是那种好玩简单的东西。 比如说装逼神器、星座测试、命数测试的海报。 之前我朋友弄了个，两天增粉1000人以上。 操作方式很简单。 首先，弄一个搞测试的海报，用户点两下就能测试星座或命数。 想要得到测试结果，就添加公众号或微信。 公众号或微信加过去后，给的结果当然是满意的，对你一顿猛夸。 然后再告诉用户，我们这里有个限时特价的活动(原价99元) 你将测试满意的结果，转发朋友圈，免费多得一次深入测试机会，只限今天。 很多人被捧得舒心，再加上饥饿营销，就乐意转发出去，显得自己高人一等。 因此，这东西裂变起来是比较厉害的 因为满足了人性的贪、懒、装。 而且无售前售后，完全没有后顾之忧。 因此，要想裂变，就要设计出一种符合人性的玩意 要么好玩，要么有趣，要么能显示优越，别人才容易为你转发。 上面是免费裂变的方法。 三、付费裂变的玩法 如果你又问，我想在裂变的同时，又赚点钱怎么办? 这篇文章的重点来了! 这个模式，暂且称它为诱惑分销模式，文案设计是这样： 大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺。 为什么要这样做?首先，让我们回到开头的主题。 想要裂变，就要让别人愿意加你是吧?那他为什么要加你? 当然为了得到某种好处! 这种好处，也是个诱饵，更是一种欲望。 举几个例子。 你卖成功学的，客户购买不是课程，而是暴富的欲望。 卖豪车的，客户买的不是豪车，是炫耀的欲望。 卖化妆品，客户买的不单是化妆品，而是变美的欲望。 所以，付费裂变文案的第一步，是放大客户的欲望。 下面是例子： “我正在参加XX大咖的XX课程，加入三天，已经赚到了1000元(附转账截图)” “我正在参加XX大咖的XX课程，超值划算，加入一周，脸上痘痘去了大半(附加入前后的丑照、美照对比)” ...... 第二步，进行分销，进一步降低用户的顾虑。 “现在他在做双十一回馈活动，课程仅需59.9买到，你邀请一人买课，返还20%费用，邀请两人返还50%费用。” 分销，就类似公司的合伙分钱模式。 有些公司，就通过这种方式，鼓励优秀员工入股。 公司每赚一分钱，他也能分羹一杯，所以会工作的更加勤快。 但是，要注意：分销最多做到两级，三级是打法律擦边球，四级算传销。 这两步做好，威力已经很大了。 还想进一步加大威力，就要做出负风险承诺。 这个也不难理解。 比如说你在淘宝买东西，价格图片均满意，就怕收到的与实物不相符。 这时客服告诉你：亲，这个价格超级划算了，买到就是抢到，我们家都支持7天无理由退货哦...... 你可能马上就下单了。 因为你会觉得，买了也无所谓，反正可以退款，所以没有风险的。 对于卖家而言，这个承诺虽有退款的风险，但是会大大促成成交，收益完全大于损失。 因此，这也是很多培训机构的做法。 因为即便有人认为没有效果，也不会真来退款，人都是要面子的。 因此，文案的最后一步： “购买本课程后，听完无效，可全额退款。” 但是，这还不是最精妙的负风险承诺。 真正精巧的负风险承诺是，本身就没有风险。 举个例子，咪蒙。 它是一个做情感文公众号，曾推出一个课程《咪蒙教你月薪五万》课程，直接承诺： 听课人员“三年后加薪不超过50%”，则可申请全额退款。 当时这个课程卖爆了。 但是，这种负风险的承诺，本身就是一种悖论。 你想想，假设一个新来的实习生，月工资3000，转正后就是4500。 几个月都暴涨了50%，根本就不需要等到三年。 另外，三年之后，大多数人都忘了这个课程，谁还真找他退款? 就算你工资真没涨，也不会去，三年工资水平不变，这话说出来，总有点不好意思。 所以，真正的负风险设计是这样的： “本课程总共XXG，保证你20天听不完。20天后听完无效，可全额退款。” 真正20天后，他们就已经把你忘了。 这就是一个设计很精巧的负风险承诺，可以用来参考。 但是，就算你做到上面三点，裂变都还不够。 有些文案同样写的很暴力，为什么没有成功? 因为，他没有用粉丝喜欢的语言表达出来! 要想成功裂变，就要了解粉丝的属性，用他们经常说的话! 那哪里去看他们喜欢的话? 直接去混社群! 你想要吸宝妈粉，你就去宝妈集合的社群，他们说的话记下来。 你想要吸引网赚粉，你就进入网赚社群，模范他们的语音交流。 他们经常用的词，就是他们喜欢的，也就是他们的欲望。 简单!粗暴!直接! 只有将自己变成消费者，才可能得到他们的认同。 但是，不要去看同行中写文章的人的文案。 他们也是卖产品的，都站在自己的角度，不会考虑到粉丝想要什么。 真正的好文案，绝不是让人感觉“哦，他在写什么，看上去很牛逼的样子” 而是“我去，这就是我要的东西，太牛逼了!” 如果你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。 看他们说什么，你就模仿着用什么! 这才是真正牛逼的文案! 四、两种裂变方式的梳理 裂变的主题大致是这样，为了便于大家理解，最后再梳理下。 裂变，主要分为两种，免费裂变与付费裂变。 1、免费裂变(不赚钱) 模式：爆点产品+限时抢购。 爆点产品：满足人性贪、懒、装，无售前售后的产品。 *针对线下：生活刚需产品(足浴桶、收纳篮….不要问我为什么是这两个，砸钱测出来的。) *针对线上：好玩、有趣、显示优越感(星座、面相测试，装逼神器…) 限时抢购：这个不多说。 2、付费裂变(可赚钱) 模式：牛逼的语言+牛逼的套路=牛逼的文案。 牛逼语言：混迹社群、文章留言，寻找最具刺痛性的话。 牛逼套路：大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺 ----完 作者：天策姐 来源：卢松松博客，欢迎分享。 |
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