短视频，自媒体，达人种草一站服务 2020年是零售行业压力巨大的一年，也是被迫加速转型升级的一年，我们则可以看到各种各样的创新带货方式，以及五花八门的平台优惠活动。不过纷乱之下，也出现很多乱象。 一方面是卖家病急乱投医，选择了不靠谱的合作伙伴，导致货物销售光赚吆喝不赚钱。另一方面是买家面对各色各样的渠道、模式、活动，往往容易被忽悠，并不能买到最优惠最实际的品牌。 这些问题应该如何解决呢？8月17日牛排品牌“小牛凯西”与好省合作超级品牌日，一分钟即突破2.4万个订单。好省平台是如何用“BOOM品计划”实现突破的？ 好省另辟蹊径，获得用户通路 零售千变万化最终落脚不过是买卖，卖家无非希望走量，买家则更简单，第一要产品好，第二要买的省钱，所以你会发现好省这个平台的起名就是直击灵魂，一下抓住了交易的本质。 零售的创新可能是渠道的创新，比如从线下到了电商，是模式的创新，从大促卖货到直播带货，是流量来源的创新，广告到社交的分享，总体来看都是哄消费者的方式变化，但消费者的需求依旧是省钱。 消费者面临的困难则是，在五花八门的平台和销售方式中，如何才能找到更靠谱的产品。这里则体现出了电商导购的重要性，但和一些平台的薅羊毛账号不同，好省的体系是靠核心技术算法支撑的。 好省通过大数据和机器算法，从各个平台上寻找超值好物，通过内容制作、分享等方式，为消费者打通吃喝玩乐购全场景全业态，让消费者省钱省时、省心、省力。 当然，好省 不仅仅是解决消费者端需求的，它更大的作用是形成品牌，平台和消费者之间的连接，不仅要为消费者找到好产品，还要为平台和品牌方导流创造收入，拓展商家新的销售渠道，降低企业的营销成本，有效打通双方的需求和痛点，形成良好的消费连接。 浙江大学计算机学院研究生毕业的好省CEO尹巍提及创业初衷时说：“互联网技术的不断创新，使得更多消费者场景得到很好地解决，‘好省’作为一家技术起家的团队，在整个大的电商生态体系中贡献着自己的价值。为消费者、商家提供更好的消费选择。” 尽管导购平台并不少见，但好省独特之处是，不仅服务客户，而且服务商户，不仅提供具有导购能力技术，还会提供具有导购能力的KOL，全方位多维度地为消费者提供多模式消费决策建议，与时俱进地满足消费者不断增长和多样化购物的需求，这一点，是好省能够脱颖而出，成为新一代导购平台的关键。 “BOOM品计划”，解决消费品牌在线营销难题 全新时代带来全新的营销挑战，而品效合一，也成了企业的刚性需求，如果不能带货的营销，已经没有市场，但可以带货的营销，现在却被搞的危机重重。 我们听到越来越多的坑位费，假购买退货之类的骗局，让行业变得真假难辨，企业也越来越如履薄冰，生怕所托非人。想要去解决这个痛点，好省要用自己的优势来一场行业的引爆，而这个活动也被命名为“BOOM品计划”。 BOOM是炸弹爆炸的象征，“BOOM品计划”是充分发挥自身优势，整合优势资源赋能品牌营销，同时带动销售和品牌的重要活动。在这里，好省通过自己品牌所承载的KOL团队，开始了自己的赋能行动。 值得一提的是，好省的导购KOL是全网独一份的分享带货真达人，他们的成绩都是在平台上通过产品导购而积累起来的，和很多靠内容圈粉的红人有很大不同，粉丝不仅粘度更高，而且信赖度更高，在销售和转化上的效果也保持着极高的水准。这是好省的一个独有商业模式，也是好省区别于其他平台的关键。 “BOOM品计划”首站落地“小牛凯西”品牌，56位好省的导购KOL集结上海青浦综合保税区，为消费者探访高品质牛排供应链终端。超级导购KOL们现身在了供应链第一线，无论从产品知识学习还是从亲身体验上，这种方式的效果都会更胜一筹，而带货的激情和能力自然就会因为了解和信赖发挥得更强。 好省CEO尹巍在签约仪式现场提到：“我希望,通过好省的一系列举动和资源,能够为品牌方带来爆发式的增长。” 好省“BOOM品计划”事实上是一个构思非常精妙的营销综合体设计，在S2B2C模式的基础上，增加了大咖源头“验货”、“验厂”的环节，再加上全站流量的整合，包括超级品牌日等模式的助推，全力在短时间内引爆全场，实现销量BOOM激增，这的确是非常贴切的说法，也有着非常强大的爆发力。这里融入了各种流量营销打法，是一个很有突破性的营销创新。 8月17日零点，好省站内超级品牌日活动上线不到一分钟，好省平台就为“小牛凯西”带来2.4万个订单，充分体现出了平台打造爆款的能力。也让大家看到了好省平台5000万用户，200万日活用户的真正成色。 这甚至让竞争对手“大希地”倍感压力，不仅大幅提升了自己的推荐佣金，还临时上线赠品加码活动。让消费者再次获得了实惠，同时也让平台生态变得更加活跃，一个促销带动多家品牌解决营销出货难题，这是其他导购平台没有办法做到的。 让带货更有效更务实 在创始人尹巍眼里，他是这样描述好省的优势和价值的，他表示：“与传统电商相比，导购型电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势。在这里，用户既是购买者，也是推荐者，并且通过人与人之间的连接关系创造价值。而我们就像是绣娘培训师，运用大数据，让用户自己飞针走线，共同绣出一幅精美的连接图。只有激发了用户的力量才能快速形成磅礴之势。” 从这里我们可以看到促使好省真正爆发的几个关键点，首先抓住用户需求本质，用好的产品、好的体验、节省的价格，更容易获得消费者的认同和转化购买。 其次则是在用户推广方面，增加社交分享环节，利用当下成本最低，最好的效果方式来进行引流。不过，好省也积极的避开了社交分享的大坑，避免大家为了赚钱而分享利润高质量却不高的产品，所以选择用公司平台的力量去寻找靠谱产品，贵精不贵多，保证做一个品类就要做出一个口碑。 好省的导购KOL团队，则在整个流程中起到了关键的作用，让消费者可以直面靠谱大V，提升推荐购物体验，解决消费体验中的不满。在这几个作用相结合之下，“BOOM品计划”终于引爆。 当下流行的带货促销中，不少问题还是出在整体流程的不合理上，要么是产品贪便宜有瑕疵，网红对产品不熟悉，或者是扩散的流量不够，后续销售无以为继，大量退货。 从这个角度来说，“BOOM品计划”改变了行业的现状，突破了模式的局限，走出了自己的一条全新道路，策划是非常成功的。如果企业想要一次火爆带货，需要考虑的问题绝不简单，从产品到内容、渠道、粉丝，都是环环相扣。 如果只是单纯的大流量来直播卖货，显然第一效果不能保证，第二后续不能持久。结合了多重优势的好省，在这个时代召唤下，强化了自身产品的带货能力，用一针捅破天的精神，突破行业藩篱，可以说是一个不小的突破，树立了一个行业示范的典型。 在第一场“小牛凯西超级品牌日”活动首站告捷后，越来越多的品牌想要参与“BOOM品计划”来参与带货，好省也在积极做评估之中，目前已经排期到两个月后。 相信未来还会和更多品牌进行合作，把“BOOM品计划”打造成一个长线IP，这个IP则会催生全新的流量关注，形成一个滚雪球的效应，自然也就越做越好。 总体看来，在这个纷乱的带货年代，好省真正找到来一条多元化结合的科学带货、靠谱带货的BOOM之路，非常值得品牌关注。 |
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