(一)确定服装发布会的主题、时间、对象
1、确定发布会主题:不能无缘无故地办发布会,办发布会一定要有噱头。
可以从发布会时间开始,比如传统节日、京东618、淘宝双十一等。
可以从用户需求入手,比如去年滴滴的春节拼车发布会。
2、确定发布会时间:发布会时间包括几个时间点
发布会开始预热时间
发布会线上时间
会议结束时间
奖励发放时间
奖励领取时间
3、确定发布会目标:根据发布会目的和产品特点决定
(二)策划服装新品发布会形式
在明确发布会的目的、核心目标以及上述进一步确定的内容的基础上,规划发布会的形式。
预言家编辑提醒您在规划会议形式时要注意以下几点:
1、新闻发布会的门槛要低
一场发布会的门槛首先体现在操作上。 从用户看到发布会的那一刻起,每一次点击跳转,都会有用户流失。 因此,发布会的操作步骤一定要少,每个步骤一定要简单明了,过程中的指示一定要醒目。
其次,服装新品上市的门槛也体现在规则中。 规则应该简单明了,一目了然,不要让用户思考。
有时当规则文字较多时,可以突出显示关键信息,在视觉上弱化次要规则,以保证用户能够快速参与到发布会中。
2. 有趣且有创意
这其实是一个陈词滥调。 做发布会必然要提到的关键词就是创意。 但创造力永远不会凭空而来。 更多的是日常的积累。 多关注一些流行的服装新品发布会,加入自己的想法和总结,为自己做发布会时提供灵感。
三、话题与传播
一场服装新品发布会如果没有病毒式传播,基本上只是自娱自乐。 发布会的效果也会大打折扣。 要让发布会有感染力,就需要从人性的角度思考。
4.合理的奖励设置
参与服装新品发布会的用户应该得到相应的奖励,无论是物质的还是精神的,不应该让用户产生过于负面的情绪。 不过也有微博转发之类的例外,因为转发基本上不需要用户往里面放什么。 另外,实物奖励必须有真实图片,奖品描述必须准确,以体现发布会的真实性。
5.新闻发布会的引导必须到位
有些会议可能需要几个步骤才能完成。 每当用户完成一个步骤时,就应该给用户相应的提示,引导用户完成整个服装新品发布会流程。 一旦用户不知道下一步该做什么,用户很可能会放弃参与。
(三)确定发布会文案
一场服装新品发布会涉及的文案有很多方面,包括宣传图片、各渠道的宣传文案、软文推广、发布会规则的编写等。 有两个主要要求。
准确传达发布会信息;
具有沟通效果;
(4)确定推广资源和投放渠道
推广资源和推广渠道决定了发布会在启动初期的影响力,因此需要提前协商确定启动时间表、所需材料等。
推广资源包括自己的内部资源和外部付费资源。
对内,比如自己的论坛或者电商平台的广告位、站内消息、APP广告位、推送。 已有系统通知等渠道。
外部、广告位互换、微博微信KOL、线上线下媒体付费推广、社区定向付费推广等。
(五)风险控制
首先预测可能存在的风险,一一列出,然后提供应对方案。
服装新产品推出的风险包括:
技术层面:发布会页面上线后出现的Bug,如优惠券无法使用、用户支付失败等; 用户瞬间涌入,服务器宕机
发布会漏洞:比如规则漏洞、刷单、刷点赞等。
推广级别:推广资源不到位、推广无效、违反平台游戏规则(例如带有个性标签的公众号被封、粉丝被清)
用户层面:用户对发布会漠不关心,没有参与积极性。
外部因素:其他热点爆发
(六)确定监测指标
无论发布会是好是坏,数据都能给出更直观的答案,为下次发布会提供参考。 因此,每次召开新闻发布会都必须对数据进行监控。
(7)成本估算及效果评估
成本估算和效果评估需要自己估算。 计算一下需要什么资源,一个人要花多少钱,整个会议要花多少钱。
(8) 常见问题解答文档
发布会期间用户可能提出的问题的罗列和解答主要提供给客服人员,因为他们直接面对用户,提供及时准确的答复,保证发布会的用户体验。
2、服装新品上市三大考虑
1、嘉宾邀请及宣传方案
策划一场服装发布会,首先要确定主题、时间、地点、形式和人数。 这涉及到嘉宾邀请、宣传计划是否到位。 在嘉宾邀请方面,除了有兴趣下单、想更多了解品牌的经销商外,还需要安排媒体对整个发布会进行前期新闻稿和后续现场报道。 此外,还需要行业专业人士对新产品展示提供专业点评。 另外,我们在前期进行宣传时,可以采用平面媒体和动态媒体相结合的方式,发布会议的相关信息。 当然,不能忘记的一件事就是向各大品牌的经销商发出邀请函。
2、场地布置
场馆布局主要包括活动入口户外广告、红毯大道、主题抢点、签到墙、服装展示区、舞台布置六大版块,重点凸显一场时尚盛宴的热情与盛大,让每一位来宾当下感受 充分感受自己身份的尊贵和时尚前卫的新品。 对于提前到达的客人,签到后走上红地毯时,可以安排工作人员引导,步行至服装展示区,一边观看新品一边介绍公司。
3.T台秀场展示
T台秀场服装新品展示是整个发布会比较重要的部分。 走秀模特的选择必须符合新的服装风格,灯光和音乐必须体现高端、非凡的品牌气质。 嘉宾们观看完新品走秀展示后,邀请行业专业人士对新品进行点评,相关顾问将对市场反应进行粗略评估,让品牌经销商更清晰地了解服装新品的市场潜力。 对于每位经销商的疑问,都会安排工作人员详细解答,并提供咨询机会。
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