1)主流世界
互联网公司正值巅峰,创造了无数神话。 一些三流的网络应用由于市场的威压可以估值过亿,各行各业的高手纷纷涌入市场。
传统企业转型是当年的热门话题。 大量炮灰出现,数以千万计的投入其中。 甚至没有引起轰动。 相反,它丰富了流量分配渠道和毛茸茸的政党。
旧的价值体系和新事物之间的差距需要无数千万来填补。
传统企业的主流估值方法是现金流量折现法和市盈率法。 中间打着收入的旗号,估值永远不会上涨。
互联网公司则不同。 抛开细节,我们可以简化以下公式:
应用成本=开发成本+推广成本;
估值核心=用户数;
估值的核心是用户数,而用户数取决于推广,这注定是一条不归路。
手游、金融类APP的获客成本在100元以上,电商类APP的获客成本接近100元,工具类APP的获客成本相对最低。
影视剧中的广告植入成本更高。 《军团联盟》一集30秒,30秒广告植入成本300万,《老九门》植入7个广告,收入4000万+。 小企业根本负担不起。
为了降低广告成本,人们努力工作,利用大数据更精准地投放广告,一次又一次修改广告落地页,不断计算各个平台的投入产出比。 细节极其繁琐,但这只是入门门槛。
广告投放时,如果用户太少、粘性低,对于开发者来说将是一场噩梦,几乎可以宣告破产。
为了应对这个噩梦,需要一次又一次的升级迭代。
所有主流互联网公司都是这样运作的。 这是毫无疑问、无可辩驳的。 它就是这样诞生的。
世间的英雄,不过是庸人而已。 虽然他们很勤奋、很聪明,但他们都错了。 他们只是鸡狗而已,不值一提!
2)善于做假事
基于无极域一贯的思维,哥哥做的第一件事就是推翻旧秩序,重估一切价值观。
用户数量是估值的重点。 固有的用户增长模型是从零到一、从一到一百、从一百到一千……
无休止的开发迭代和谨慎带来了无尽的痛苦。
但我哥想要的是用户增长率提高一万倍,同时降低开发成本十倍。
如何让用户数增加一万倍?
让拥有一万粉丝的人成为用户!
如何降低10倍开发成本?
工具型、标准型产品!
应用以上的思路,你可以找到很多成功的案例。
千名铁杆粉丝理论:凡是从事创作或艺术的人,如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等,只要能获得千名铁杆粉丝,就可以为了生活。 无忧无虑,自由创造。
互联网兴起后,诞生了一大批KOL。 内容就是产品,但是没有配套的工具。
这时,“小密圈”就应运而生了,它的功能非常简单。
注册后,只有一个空白页。 创建一个新圈子。 您可以设置加入圈子的费用。 加入圈子后,就可以发帖、交流了。 这样,如果读者对内容感兴趣,他们就会付费加入。
哥哥第一次看到小泉的时候,很不屑。 这只是一个普通的付费论坛,没有什么技术含量。 这是我8年前用discuz建网站时剩下的东西。 老一辈人基本上都知道当时流行什么。 5D6D建立一个免费论坛,几乎和一个小秘密圈子一样。
然而,小米圈却一直很受欢迎。 各圈子的KOL纷纷开设小米圈,开始制作付费内容。
每个KOL的背后都有数以万计的粉丝。 付费加入圈子或者加入其他免费圈子后,几乎都会下载APP。 就这样,小米圈的用户数量从1个增加到1万个。 后来获得了腾讯的投资,后来因色情问题更名为“知识星球”。
如今的知识星球,背靠全网KOL,坚守钓鱼台。
内容方面,无数KOL贡献优质内容。
在收入方面,平台会收取5%的手续费。 拥有千万用户在手,无需担心变现。
用户方面,有几千万的用户,有KOL的支持,我们从来不怕活跃度下降。
国外一个类似小米圈的平台是“Patreon”,估值4.5亿美元。
既然KOL有内容变现的需求,而知识星球作为载体又很受欢迎,那么有没有更好的载体呢?
有!
知识星球更适合图文内容的积累,而且是一个封闭的、长期的交流圈,只能满足部分需求。
也迫切需要开放、实时、音视频相关的内容载体。
市场聪明,“钱料”诞生!
前聊只是一个移动教学工具,很多提供付费课程的讲师都在使用。 因此,在讲师的指导下,很多学生都成为了钱聊的用户,钱聊的用户数量也迅速增加。 官方的报告是“帮助100万讲师赚取5亿收入”。
君子之命无异,善事与假事。
3)制作轮子
严格来说,以上产品同时处于B端和C端之间。 更纯粹的玩法只针对B端。
人类的整个进化史,实际上就是一部效率提升的历史。
大道就如大道一样简单。 任何一个民族一旦违背进化,轻则沦为奴隶、沦为妓女,重则被道之力消灭。
只有遵守效率,才能和谐天人关系。
纵观互联网圈,大量重复发明轮子,效率低下,漏洞百出。
比如“聊天功能”,每个社交APP都需要发语音、发图片、创建加群、GPS定位、发红包……这些都需要重新开发、大并发链接、服务器负载均衡、云消息存储、漏洞检测……每一项都消耗大量的人力。
聊天功能本身就是一个用途非常广泛的底层技术。 你只需要开发这样一个基础产品,打开SDK,其他有社交需求的App就可以直接接入这个功能,可以节省一百倍的开发时间和成本。
移动通信、电力、铁路、天然气、自来水……这些都是基础设施项目。 从它们完成的那一刻起,就会有源源不断的收入。
社交功能SDK是社交软件的基础设施。
继续延伸这个想法,每个网站都有发表评论的需要。 大量的程序员日复一日地编写着重复的代码。 重点是,付出是吃力不讨好的。 这些评论功能很容易被垃圾邮件淹没。
对于资讯类网站来说,可复用性较高的底层基础设施就是评论功能。
功能其实很简单,就是登录、评论、点赞、云管理。 任何需要评论功能的网站都可以在10秒内成功连接。
国内曾经出现过“多索”、“有言”等第三方评论插件,但都英年早逝。
搜狐畅言是唯一一家有此类垃圾产品的网站,网站安装量达40万,PC端每日浏览量达5亿,移动端每日浏览量达2亿,每天发布的评论数以百万计。
一个阳光明媚的早晨,弟弟习惯性地打开博客代码,看到评论框中搜狐的巨幅广告。 要去除广告,您需要激活VIP。 年费999元算抢劫。 卸载它!
国外类似的产品还有“disqus”,几年前获得了1000万美元的风险投资。
4) 通向简单之路
程序员吃青春粮,朝九晚九,经常加班,患腰椎间盘突出、颈椎病、脱发、没有女朋友……
值得的!
技术从业者固有的傲慢和愚蠢将使他们处于永远毁灭的境地。
上次写SEO,被程序员嘲笑太基础了。 哥哥轻蔑一笑,哼了一声小曲,回了两个禅字。
无论你的功力多么强大,只要改变维度,就可以轻松碾压他们。
怪技、淫技系列课程发布后,也有人认为太简单了。 这种技术宅奇怪的脑回路注定要完蛋了。
打败光影神手的不是PS,而是美图秀秀!
图层、蒙版、公差、羽化、高斯模糊……用户只关心如何调整参数。 用户想要的是一键美颜、一键磨皮、一键滤镜。
帧率、像素比、渲染、压缩……用户不关注这些。 用户想要的是一键特效、一键动画、一键发布。
哥哥原本打算放弃知识星球,但四处寻找之后,又回到了起点。
我只想用图片和文字进行简单的交流,并付费加入群组,但类似的产品提供的功能太多。
非常简单!
- 超过-
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。 |