来源: 更新时间:2008/8/5 1[字号:]
1、租金高:
婴儿用品商店的消费群体狭窄。 如果地段不好,单纯依靠促销很难将生意做大。 而地段好的店铺租金依然居高不下。
解决办法是淡化专卖店的重要性,进行目录销售、网站销售等上门销售,让专卖店只起到展示作用。 这种情况下,存储地址稍微偏一点就可以了。
图片由“中国商店网”提供
2、组织货源困难:
尽管婴儿用品市场很多,加盟店也很多,但能够让顾客一次性买到所有想要的产品的市场却很少。 由于婴儿用品如此广泛(涵盖日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念品、特产、母婴用品、洗漱用品、书籍等)各个市场,这无形中增加了婴儿用品的市场规模。大量的采购成本。
解决办法是:开店前不要冲动,客观比较供应商。 不要只关注低价。 现在价格透明度很高,只有少数品牌的价格特别低,或许是为了吸引顾客。 会有价格特别低的,也肯定会有价格特别高的。 供应稳定、补货快、价格适中是最重要的。
3、补货慢:
第一批货因为量大,比较容易拿到,但补货却是零碎的。 补货慢是开店后最现实的问题。
解决办法是:找几家产品比较齐全、起订量比较低的供应商。 协商:第一期可以去他们那里进货,但如果以后补货量少,一定要及时发出。 如果你先有话要说,谈话会更容易。
4、竞争环境恶劣:
中国人最有可能追随潮流。 我一看到你生意好,我就立刻开始在你前面、后面、左边、右边开车。 竞争并不是坏事。 问题是彼此只会打价格战,让利润越来越低。 只会贬低、攻击对手,让消费者认为没有人好,对整个行业抱有戒心。
解决方案:赋予产品更多附加值,给予顾客更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为指导,让顾客信服你,进而产生忠诚度。
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