面对9月的返校季，大部分茶饮品牌都开始了自己的返校营销计划。
今年上半年，无论是喜茶奈雪上半年的两次降价，还是新茶饮品投资咖啡赛道，都表明新茶饮品行业整体走势相对较迟缓，以至于每次热点到来的时候，品牌都要紧紧抓住它，给你的饮料带来一波热度。
#01 茶品牌在返校季进行营销
早在8月30日，蜜雪冰城就已经开始返校季营销，将火热的军训模式与绿色奇异果的降温效果联系起来，能够激发军训学员的购买欲望。
还有大奖为母校赢得大量猕猴桃。 对于有时间、有才华、竞争精神较强的大学生来说，可以激发参与感，给新产品带来一定的话题性。 仅使用一吨猕猴桃就可以扩大新产品的传播率。 这个营销确实很到位。
来源：蜜雪冰城官方公众号
8.31，奈雪、查莫莫多和上海的阿姨们开始了返校活动。
奈雪返校季营销完成学生认证，即可9元喝奈雪，吃零食半价； 您还可以免费获得15%折扣券。 对于茶饮料行业的领先品牌来说，这样的折扣已经足够有吸引力； 成功邀请新学员，还可以获得认证礼物，通过营销轻松获得更多用户裂变。
图片来源：奈雪官方公众号
茶百岛通过梦回学季，回忆2018年至2021年每一年的经典饮品，聚焦一波怀旧营销，赢得品牌爱好者的互动； 上海阿姨和钟美美将高中生活演绎得淋漓尽致，带来一波回忆杀，推出新一波夏日饮品。 可见，返校季是一个非常适合怀旧营销的时机。
图片来源：叉白刀、上海阿姨官方公众号
相比之下，CoCo联名美宝莲的返校营销就更有趣了。 除了到店下单新生活特饮，还可以免费获赠美宝莲晨间C管小样； 线上线下均可签到，有机会赢取大奖； 线下你可以身着橙色元素，前往CoCo主题店参与抽奖，与年轻消费者交流。 好玩有趣的场景营造更多新鲜感。
来源：CoCo官方公众号
#02 返校营销的多重目的
整个新茶饮料的消费群体中，大多数是年轻消费者，而年轻消费者中，学生群体贡献了更多的购买力，尤其是大学生作为茶饮料的准消费群体，这一点不容忽视。 力量，这意味着返校营销可以为茶饮品牌带来更多营业额。
看了很多茶饮品牌的返校营销，我发现返校营销无非就是这些目的。
01
在线流量
大多数品牌通过抖音、微博、小红书等网络平台扩大知名度。 比较知名的大型连锁品牌也会通过营销来提高自己的影响力。
图片来源：蜜雪冰城、CoCo官方公众号
对于年轻消费者来说，相比品牌忠诚度，不断“尝试新事物”显然更为重要，因此品牌需要不断注重品牌传播，在消费者眼中保持活跃，以免轻易被遗忘。
02
新品速递
像蜜雪冰城的猕猴桃新品一样，趁着返校热潮推出新品，能够吸引消费者的眼球，更何况奖品是一吨的猕猴桃，进一步加深了消费者对猕猴桃的印象。新产品。
03
饮品促销
对于年轻消费者来说，学校几乎是他们度过一生青春的地方。 像开学这样的特殊时刻非常适合留下回忆。
来源：上海阿姨官方公众号
无论是上海阿姨高中生活的回忆，还是查白刀对每年经典饮品的回顾，都可以借此机会重新宣传过去的热门饮品，为人气充电。
04
用户裂变
比如奈雪邀请新学员赠送认证礼物，从老用户中引入新用户也是增加用户数量的一种方式。 在刚开学的新生中，仍然存在着大量的潜在消费者。
图片来源：奈雪官方公众号
#03 如何在返校季营销您的商店
开学季是一个新的开始，门店必须抓住这波流量。
01
利润提升
这是吸引消费者最直接的举措。 相比直接降价，买一送一、第二杯半价、发放优惠券等活动会更合适。
02
出售饮品套餐
还可以像上海阿姨那样卖饮料当套餐。 商店可以在颜色上搭配不同的饮料； 在原料上，同种产品类型的饮料也可以放在一起； 在口味上，不同口味的饮料还可以随意组合。
来源：上海阿姨官方公众号
当套餐比单品优惠更多时，会给消费者一种更划算的心理暗示，不仅会增加顾客的订单量，也更有利于门店销售。
03
小礼物也有大作用
如果店里的主要消费群体是中小学生，可以在买饮料时赠送一些日常可以使用的小物品，比如便利贴、记号笔、可爱的橡皮擦等；
图片来源：岔百岛官方公众号
如果针对的是大学生等年轻消费者，可以从视觉角度入手，重点关注色彩鲜艳、充满活力的杯贴和杯套； 还可以送一些可爱的小东西，比如之前展示的山茶花发夹。 ，小宁跑得快的小恐龙让消费者拿到手后都想拍照打卡。
04
不仅仅是学年伊始的学生
开学季，奈雪凭学生证喝奶茶只要9块钱，但不仅是学生，老师也开学了。 店内还可以为教师举办活动，凭学生证和教师资格证提供优惠饮品，扩大消费群体。
#04 总结
无论是趁着开学回味校园生活，还是趁着开学推销新饮品，好的营销都能让店面的销量更上一个台阶。 因此，每一个合适的机会，店家都不能错过，做好营销工作。 也能更好地吸引消费者注意力，最大化热点。
如果其他品牌还有其他有趣的营销方式，欢迎在评论区留言哦~
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