由于气候、水果周期等原因减产,今年水果价格持续上涨。 上海市民王阿姨很高兴。 她几乎每周都会在新电商平台拼多多上购买便宜又新鲜的水果。 不久前,她又订购了一盒炎凉瓜,花了24.9元买了7个。 一箱十公斤,每公斤仅需2.6元左右。 为了推动农产品上涨,让平台上4.433亿消费者受益,拼多多5月宣布大规模补贴稳定水果价格,采用“产地直发”绕过批发备货流程。 平台上的水果价格甚至只有市场价的二分之一甚至三分之一。 在消费端,“拼多多买新鲜又便宜的水果”已经成为越来越多人的日常体验。 供给侧,拼多多正在深入改造上海支持的云南、贵州等省市贫困地区的“最后一公里”。
改变“短周期批量需求”
与农民联系
拼多多诞生于移动互联网,放弃了PC端搜索和购物的“以物为先”的做法。 创始人黄峥表示,新电商的特点之一就是“以人为本”,试图了解每次点击背后人的温度,通过人与人之间的联系和信任聚集同质需求,从而“转化”长期的分散需求聚合成短周期的批量需求。”
这种新模式非常适合成熟期短的农产品快速销售。
中国土地相对分散,“大国小农”是基本国情。 面对“蒜”“姜”“豆”等供需波动,缺乏市场信息的农户面临很大的不确定性。 一旦价格大幅波动,往往损失惨重。
过去,商人向消费者出售某些农产品。 现在,他们通过下单、游戏以及相应的大数据分析,将一定的短周期批量需求销售给农户,从而减少了生产经营的不确定性,显着提高了生产效率。 流通效率创造了一个对工人和消费者都有利的空间。
在这种创新的商业模式下,拼多多打造了“农产品中央处理系统”,输入主要产地的地理位置、特产、成熟周期等信息。 经过系统计算,计算出各种农产品的成熟期。 与该时期的消费者相匹配。 通过这种模式,拼多多整合了一条零散农产品的快速通道,触达4.433亿用户。 通过这一渠道,平台将全国贫困县的农田与城市的办公楼、社区连接起来,成功建立了可持续的扶贫助农机制。
2018年12月9日,上海红霞社区花园里,数百名居民冒雨排起长队,等待新到的橙子。 负责“最后一公里”的快递小哥感叹道:“我送货这么多年,从来没有见过一群人这么热爱橙子,而且都住在同一个小区。” 事实上,这也是居民在秭归产区看到拼多多促销的脐橙价格仅为超市价格的1/4的原因。 数百人参与团购,这是排队领取橙子的盛况。
数据显示,2018年拼多多一二线城市消费者农产品及农副产品订单超过9亿笔,占农产品订单总量的38.82%。 其中,仅上海地区就消费该类产品约11万吨。 同一社区通过“买单”购买果园的情况曾多次发生。
多多果园精准扶贫助农
原产地直运,供需双方受益
为了充分发挥新电商的优势,拼多多于2018年5月推出了“多多果园”,用户可以通过社交互动游戏种植虚拟果树。 一旦果树成熟,多多果园将免费为用户提供真正的水果。 。 这些水果大部分来自贫困地区,特别是四川大凉山和南疆,是国家脱贫攻坚的重点地区。 2019年,多多果园一季度日活跃量增加1100万,每天配送的水果数量远超百万公斤。 果园内的“多多农民”、“多多讲堂”平均两天左右就会向消费者推荐贫困地区的特色农产品,比如来自上海对口支援贫困县丘北的雪莲果。协助。
在传统的农产品流通结构中,农户和消费者之间存在着复杂的配送流通体系,大大增加了农产品的损耗,缩短了保质期。 农民收入没有增加,市民买不到便宜新鲜的农产品。
拼多多采用产地直运的方式,一举解决了配送问题。 在很多品类上,拼多多的供应链极其精简,没有中间消耗。 这也是拼多多平台上大部分产品都能做到全网最低价格的原因之一。
2018年10月,上海合作交流办公室、宜昌市夷陵区政府、拼多多联合举办“跑柑橘”扶贫公益活动。 活动期间,拼多多协同平台上多家商家集中销售夷陵区柑橘产品,夷陵柑橘累计销售额超千万元。 上海市政府合作交流办公室副巡视员张荣生表示:“这次我们利用互联网电子商务新载体,整合两地资源,创新发展对口支援工作。” 该事件被评为上海市精准扶贫十大典型案例之一。
拼多多2018年扶贫助农年度报告显示,拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%。拼多多已成为中国大型农产品上游平台之一。
多多农场深度改造
《第一英里》
拼多多对农产品产业链的改造延伸至“最后一公里”。
今年4月,在上海市政府合作交流办公室的指导下,拼多多创新的“多多农场”首次落户云南保山,种植项目为咖啡豆。 “多多农场”将实现消费端“最后一公里”与产地“第一公里”的直连,让农民成为全产业链的主要利益相关者,为4.433亿消费者提供实惠、优质的产品。 ——优质农产品,更快捷。 有效促进深度贫困地区农产品向上供给。
宝山“朵朵农场”项目覆盖从岗村、南康村,涉及户籍人口792人。 目前,保山从岗村周边10公里范围内新建了多家咖啡工厂。 未来三年,这些工厂将在拼多多的引导下,帮助村民提供咖啡豆的精加工; 山腰、山顶740亩生态种植示范基地,将芒果苗、澳洲坚果等经济作物与咖啡树套种,提高每亩土地经济效益。 从明年开始,丛岗村将大面积更换高端咖啡品种,拼多多平台上不少新兴咖啡品牌都提前预订了这批产能。 “多多农场”一期将在云南逐步实施5个示范项目,涉及茶叶、坚果、雪莲果、辣椒、特色蘑菇等。
在贵州遵义,拼多多伸出扶贫触角,深度参与支持当地扶贫茶作坊建设。 利用销售大数据为“遵义红”、“遵义绿”扶贫茶提供研发和包装设计建议。 同时,充分发挥平台销售端优势,助推扶贫茶有效增长。
作为上海最大的互联网公司,拼多多以销售生鲜农产品起家。 探索一条适合中国国情的“农产品向上”之路,持续脱贫助农,是公司的DNA,也是公司的职责。
王一凡/文
王一凡/文
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