2006年7月10日 14:53 法制晚报
大街上随处可见电视购物广告。 消费者应该擦亮眼睛。 业内人士揭秘电视购物内幕。
节目制作聘请演员，修改产品包装，不透露公司信息。 成本不超过20%。
节目制作邀请演员更换产品包装，公司信息不露脸。 成本不超过20%。 产品效果并不重要。 卖得更多是关键。
今天你在看电视购物时被骗了吗？
一个广告人编了一首顺口溜，揭露了内幕。 广告协会相关负责人提醒电视购物，审查宽松。 消费者一定要提防商家售完后跑路。
继玻丽宝虚假丰胸广告曝光后，又一热门香拉娜瘦身紧腹组合电视购物广告因违规使用消费者姓名、形象进行宣传，被上海市工商局紧急叫停。 产品。 近期，电视购物暴露出的各种问题成为大家关注的焦点。
各种诱人的电视购物产品是怎么出来的？ 7月7日，从事电视购物节目制作五年的广告主程海向记者透露了内幕，并用顺口溜讲述了其中的秘密：节目的制作聘请演员，产品包装被修改，且公司信息未被泄露； 成本不超过20%，产品效果不重要，多卖才是关键。
据程海介绍，他所在的广告公司近五年来推出了至少30款电视购物产品。
主导产品
丰胸、减肥品类最受欢迎
“在我们眼里，全世界的女性都想减肥，而且她们都在梦想减肥！” 程海笑着告诉记者。 从事电视购物的人都是这样想的。 只有这样思考，才能吸引更多的消费者购买。 产品。
程海表示，丰胸也是消费热点。 因此，近五年来他经手的30个电视购物产品中，有近20个与减肥、丰胸有关。 这些产品分为保健食品、器械等几类。 此外，近两年数码产品的数量也逐渐增加。
程海表示：“对于电视购物产品的经销商来说，他们唯一的目的就是卖出更多的产品，赚取利润，因为这些企业往往会考虑消费群体，根据消费者的欲望‘炮制’产品，所以电视购物产品势不可挡。出现丰胸、减肥这些词也就不足为奇了。
记者近日对江西、四川、河南、河北8个省级电视台的15款电视购物产品进行调查发现，有12款产品与丰胸、减肥相关。
节目制作
整个过程就像演小品一样
对于电视购物产品推出的内幕，程海用一句顺口溜来形容。 顺口溜第一句是：节目制作请演员。
他表示，其实电视购物节目的制作与演小品类似：演员和道具密不可分。
演员分为演员和群众演员。 当著名演员上台时，大家不说台词就鼓掌。 所以，对于一款减肥产品来说，有好身材的明星出来示范就足够了。 消费者很快就会对产品产生好印象。 ，销量猛增。
“但聘请明星的成本往往太高，所以一般公司都不愿意这样做。如果明星承担不起，就只能聘请临时演员。” 程海表示，一个额外的演员可以拍摄一个不到10分钟的场景。 电视购物节目只需几百元。
使用extras和stars的区别在于，stars一出现就可以产生效果，但是在使用extras时，你要尽量表达产品效果。
“群众演员的使用往往离不开道具，比如丰胸产品。‘使用前’群众演员可以用绷带打造‘太平公主’的幻觉，‘使用后’群众演员可以用隐形材料变成‘珠穆朗玛峰’ ’；也可以请大胸群众演员来拍胸，而不是拍脸，穿插这些特写，营造一种对比感。”程海说。
他还表示，类似的方法也可以用于减肥产品方案的制作，再加上彩妆、数字化制作等手段，基本可以达到各种目的。
“说实话，我从来没有遇到过能邀请真正的消费者来做广告的产品，天知道这些减肥丰胸产品到底有没有效果！” 他告诉记者。
产品包装
不超过1年
程海透露内幕时的顺口溜第二句话是：产品包装学会换脸。
他说，五年来，他经手的30种产品“寿命”最长不超过一年，最短三个月就消失了。 如果你有印象的话，如果你回忆一下近年来出现的电视购物产品，你就会发现这个秘密。
为什么会出现这种情况？ 他解释了原因。 首先，电视购物节目采用“简单重复”的方式。 观看三个月后，大多数观众都会感到厌倦并拒绝该节目，并且该节目如果再次播出也无法促进销售。 另一个原因是，这些产品的效果在几个月后就基本显露出“本来面目”，销售高潮自然过去，经销商采取“见好就收”的策略。
“但是这些产品真的退出市场了吗？如果你这么认为，那你就错了！” 程海表示，经销商很快就会对产品进行改造，“改变”的产品将以新的面貌出现。 但消费群体并没有改变。 都是“换汤不换药”。
公司信息
通常只有一个热线电话号码
程海自曝顺口溜的第三句话是：公司信息被隐藏。
他表示，目前，国内除三四家较大的电视购物公司有发行公司的详细地址外，国内电视购物节目大多采用公布热线电话的方式，或者只公布部分公司名称。 消费者如果想投诉，一般是见不到经销商的工作人员的。 如果他们想打官司，往往要找到公司名称和法定代表人。 大多数消费者别无选择，只能忍气吞声，承认自己运气不好。
他还表示，即使是规模较大的电视购物公司公布了名字，消费者也很难区分制作公司和发行公司的关系。
山拉娜瘦身收腹组合广告在上海被叫停后，记者在调查中发现了程海提到的问题。 该产品官网公布的服务热线来自珠海。 服务热线称，他们是产品生产商，产品由其他公司代理，其中包括一家知名电视购物公司。
珊拉娜北京供货热线称，他们公司叫某科技公司，是北京总代理，而某电视购物公司是上海总代理，与他们是分开的。 不过，记者看到，该科技公司的招聘网站称，他们依托的是一家电视购物公司。
记者调查显示，《珊拉娜》的生产公司与当地销售公司关系暧昧。 当消费者遇到问题时，由于地域和主体的限制，他们会面临困难。
超低成本
不超过售价的20%
虽然程海的公司不是这些产品的经销商，但他表示，他的公司已经衡量过这些产品的投资。 基本情况是产品的生产成本不超过售价的20%，广告投入占20%，人员工资占10%。 这样一来，产品利润至少是售价的一半，甚至更高。 总而言之，商家的投资目标是：“产品的效果并不重要，重要的是卖得更多”。
据悉，一字王的成本价仅为100元左右，省级代理价为490元，地级代理价为750元，县级经销价达到840元，零售价则达到了840元。行情达到惊人的998元！
在淘宝等购物网站上，也可以看到不少商家表示可以在电视购物节目中以30%的价格出售产品，这也间接印证了电视购物产品生产成本低的说法。
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