说实话，中国男人如果不认识贝儿，就真的“OUT”了。 Belle是一个女鞋品牌。 你至少应该听说过她，因为你的妻子/女朋友强迫你认识她。 我属于“OUT”一类人，因为我基本上不仅对女鞋品牌一无所知，而且对男鞋品牌也一无所知。 这次做节目让我了解、认识了贝儿。
贝儿的光辉
百丽1992年在香港创立时，只是一家资产200万港元的小工厂。 迅速占领商场、街边店等渠道。 经过短短15年的发展，百丽于2007年5月在香港联交所成功上市，上市之初市值高达670亿港元。
据媒体报道，2013年是百丽国际最辉煌的一年，百丽市值一度突破1500亿港元，成为中国最大的鞋类零售商，“鞋王”的名号更加响亮。 公开资料显示，百丽国际鞋类业务自有品牌主要包括Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millie's等。除自有品牌外，百丽还代理品牌包括Bata、Clarks等。相信百丽国际的存在涵盖了国内鞋服行业很大一部分，尤其是女鞋市场的半壁江山。
纵观百丽的发展史，也是一部门店快速扩张的历史。
邓耀1934年出生于香港一个普通家庭，20多岁时进入香港一家皮鞋厂当学徒。 十年后，他已经拥有了自己的小皮鞋厂。
如果邓耀还是个年轻学徒，直到2017年7月27日百丽国际完成私有化并出售全部股份，邓耀就已经做了60多年的鞋了，这就是一辈子了。 尤其是中国大陆改革开放后，邓耀看到并抓住了机遇。 1980年左右，唐尧先向内地工厂提供设计，然后买回香港出售。 随着邓耀在内地事业的快速发展。 1998年，他干脆暂停了百丽在香港的销售，全力开拓内地市场。
2011年，随着百丽国际股价飙升，邓耀以40亿美元位居香港富豪榜第9位，全球第281位。 在他之前的香港首富大多从事房地产行业。 起家或主要从事房地产的香港富豪。
一时间，我们看到大多数百货公司都有百丽专卖店。 由于品牌覆盖各个年龄段，加上门店数量众多，百丽不仅占领了大量顾客，还成为了百货商场中的领导品牌。 受宠的对象。 百货公司是否引进百丽，是等级的标志。 百货店如果没有百丽货架，谁敢说是大店？
对于中国女孩来说，如果长期购买女鞋，很可能会购买百丽及其品牌。
百丽利润暴涨，市值暴涨！ 巅峰时期，2013年达到1500亿！ 还有“哪里有女人，哪里就有美女！” “有百货的地方就有百丽！” 成为百丽公司创始人之一盛百娇的得意之言！
百丽“退市”
百丽因今年7月的私有化事件再次引起公众关注。
7月17日，百丽国际公告称，私有化方案获得特别股东大会批准，公司98%以上股权支持私有化方案。 7月18日将是最后一个交易日，百丽国际将于7月27日正式退市。 一代鞋王退出资本市场。
事实上，今年4月28日，由高瓴资本、鼎晖投资以及百丽执行董事于武、胜芳组成的财团向百丽提出了私有化要约。 他们将以每股 6.3 港元的价格协议收购百丽的全部股份。 已发行股票。 私有化交易完成后，高瓴资本将持有百丽国际56.81%的股份，鼎晖投资将持有12.06%的股份； 其中百丽执行董事兼体育事业部总裁余武、执行董事兼新业务部总裁盛盛参与要约收购的公司管理层将持有剩余31.13%的股份。 百丽创始人兼董事长邓耀和首席执行官盛百娇将出售全部股份，彻底退出百丽国际。 两人通过其控制的实体合计持有25.74%的股份，现金金额将高达超过130亿港元。
北京时间2017年7月27日下午4点，“一代鞋王”百丽国际控股有限公司正式宣布退出港交所。
一代鞋王“贱卖”。 公司总估值为531亿港元。 与巅峰时期1500亿港元的市值相比，看看市值缩水了多少！ 邓耀和盛百娇合计持有百丽股份25.74%，这意味着他们最终将套现数百亿美元并退出市场。 贝儿不再是“贝儿”了！ 百丽531亿港元的收购金额也创下港交所新纪录。
因扩张而成功，因扩张而失败
俗话说“得渠道者得天下”。 百丽之盛在于开店，其衰在于开店。 百丽国际大举扩张门店数量，也为未来单店产量的下降埋下了伏笔。
2009年新增自营鞋类零售店681家； 2010年至2012年，百丽每年净增门店在1500至2000家之间； 2011年，贝儿最巅峰最疯狂！ 今年，百丽平均不到两天就会开一家新店，开店已经达到了近乎疯狂的程度。
2014年，百丽开始首次出现门店负增长，疯狂扩张最终导致业绩大幅下滑。 2015年，百丽国际净利润首次大幅下滑。 这是上市九年来首次出现利润下滑。 今年，擅长数量扩张、以规模为盈利手段的百丽，在中国大陆的鞋类零售店减少了366家。直到2016年，一度两天开店的百丽迎来一波热潮。商店关闭。 6月至8月，关闭门店276家，相当于一天关闭3家门店。
此后，百丽虽然努力转型，却无法改变门店关门、业绩下滑的趋势。 2014年、2015年、2016年，其营业收入分别为504.74亿港元、484.52亿港元、470.83亿港元，净利润分别为60.1亿元、34.85亿元、27.13亿元。 净利润两年间暴跌55%。
真的是电商的影响吗？
对于百丽退市的消息，媒体大多解释电商的影响。
当然，电商的冲击绝对是百丽落败的重要原因。 比如百丽CEO盛百娇就承认自己不会上网，甚至没有微信。
当百丽达到顶峰时，电子商务这一新业态开始崛起。 2013年，电子商务爆发。 新业态渠道给传统业态带来颠覆性创新，改变传统业态线下单一渠道模式。
面对电商的冲击，百丽转型并不理想，没有改变线下渠道为王的模式，这让百丽付出了惨重的代价！
事实上，百丽并不否认电商，只是接触电商的时间比较早。 至少在中国大陆，百丽是较早涉足电商的零售品牌。 2011年7月，百丽创立优购，一度被认为是垂直B2C的典范。 同时，也在天猫等电商平台有所布局。 面对电商的巨大冲击，百丽也想转型。 问题在于其电商转型并不成功。 面对庞大的线下终端，百丽在电商业务上一直犹豫不决。 其电子商务平台仅用于清算季节性付款。 百丽CEO盛百娇曾表示，集团正在考虑未来从传统百货销售模式转型的可能性，但他强调，转型方向尚未确定，自己也“没有想通”。 - 商业业务。 他表示，自己对市场变化没有做出很好的预测，缺乏应对更加复杂的市场情况的能力，才导致了这样的情况。 “我还没有找到转型之路，主要责任在我。”
但我们也必须看到，除了电商的影响之外，百丽的失败或许还有其他更重要的原因。
企业无法及时应对市场供需变化。 这就是贝儿的缺点。 笔者与电视主播、导演进行了交流。 这些都是比较时尚的女性消费者。 他们的看法是，百丽的品牌近年来有些单调，跟不上变化，品质有所下降。 我还询问了几位营销专家。 他们认为百丽太“贪婪”，贪大求全，征服城市、领地，想方设法制造各种产品，不放过任何一个市场。 到最后，难免会控制不住自己。 也有人认为，百丽的产品这几年太受欢迎了。 高端客户认为质量低，低端客户认为价格高。 如果太高，就会太低，最终找不到合适的目标市场定位。
近年来，女鞋市场已趋于饱和，供过于求。 数据显示，2011年至2014年，女鞋线下销售门店增长了52%，但市场需求仅增长了13%。 供应量的急剧增加对市场产生了巨大的影响。 从2014年开始，女鞋单价开始下降，2015年下降幅度达到4.2%。2015年后，市场供给急剧增加，导致单店销售收入和盈利能力下降。 女鞋市场基本进入量价齐跌的状态，一些无法生存的门店开始关门。
消费者口味发生了变化，企业供给没有及时跟进。 鞋类市场供给尚未适应需求变化，难以满足消费者对质量和信誉保证的要求。 鞋类市场并不是需求不足或没有需求，而是需求变了，但供给的产品没有变，质量、品牌、服务没有跟上。 在百丽2015-2016年度业绩会上，盛百娇表示，很明显，消费者对正装鞋的需求在不断减少。 现在市场的选择多了，需求也发生了变化，但百丽却没有跟上这个步伐，至少百丽还没有俘获年轻女性的心。
可见，百丽的失败是没能做好“供给侧结构性改革”。 作为企业，最终目标是满足消费者的需求，深入研究市场变化，了解实际需求和潜在需求； 主要方向是提高产品供给质量，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给产品对市场需求变化的反应能力。 适应性。
过剩经济时代，“菜放在篮子里就是菜”的现象已经不复存在了。 市场上没有永远的畅销产品，没有永远的王者，也没有一成不变的市场规则！ 企业要立于不败之地，必须让产品适应市场，而不是让市场适应产品。 记住，有淡季心态，但没有淡季市场； 哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会； 不要认为有效需求不足，而是你创造的有效供给不足。
与其说百丽是被电商打败的，不如说是被自己打败的。
启东愿景
梁启东
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