变革之际，机遇与困惑并存。 无论是在洪流中被淹没、淹没，还是傲立在前列，木门行业都将在2022年的变局中抓住重生的绳索，为市场打上满分。 答题卡。
今年，随着木门行业消费者教育水平日趋成熟，国内消费者对木门的品质要求不断提高。 与此同时，木门行业围绕产品加工技术、结构设计、装饰技术、智能化等方面实现了整体创新升级，市场迎来繁荣景象。
在此背景下，为了帮助木门企业和加盟商更全面地了解2022年家居建材行业的全面发展，聚美| 中国建材网作为中国家居建材行业的长期观察者，携手旗下聚美| 中国木门网对2022年木门市场发展/企业招聘/招商加盟进行了深入洞察。 基于全网数据采集、大规模调研和专业分析，最终得到一份多维度、全面的年度行业报告，供各界参考。
一
2022年家居建材行业发展概况及投资环境分析
01
疫情之下，2022年家居建材行业宏观经济形势
商务部流通产业发展司和中国建筑材料流通协会汇总发布的信息显示，2022年1月至12月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额达1161076万元，全年同比下降1.39%。
细究其原因，与房地产市场低迷、新冠疫情复发、能源危机、原材料上涨等因素密切相关。 以房地产市场为例。 自2021年中多家房企遭遇雷雨以来，房地产市场就被交房风波、美元债延期、票据违约等负面信息包围。 一时间，房地产市场低迷，购房者观望情绪加剧。
作为房地产市场的下游行业，家具制造业的收入同步下降。 国家统计局数据显示，2022年1月至11月，规模以上家具制造企业营业收入6828.7亿元，同比下降7.3%。 但需要指出的是，由于“先交房后装修”的滞后，家具制造业最终实现利润总额392.8亿元，同比增长2.2%。
目前，从17家上市家居企业已披露的财报来看，定制家居的利润增长表现较为抢眼。 其中，欧派家居预计实现净利润27.99亿元，稳居第一。 此外，索菲亚2022年净利润也将突破10亿，同比增长6-7倍； 此外，好莱克、奥普家居也保持了持续增长的记录，而沃乐家居、鼎固股份、友邦吊顶则实现了扭亏为盈。
此外，值得一提的是，2022年，工业和信息化部、住房城乡建设部、商务部、市场监管总局四部门联合发布《行动《促进家居产业高质量发展规划》（以下简称《规划》），将推动家居产业升级变革。 开发力度空前。
规划指出，到2025年，家居行业创新能力显着增强，优质产品供给显着增加，供给创造需求、需求拉动供给的更高水平良性循环初步形成。 规划还明确，要培育50个左右家居行业知名品牌和10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500个智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群，以优质供给推动家居品牌品质消费。
作为家居行业顶层设计的纲领性文件，《规划》的实施有望进一步提振家居消费，推动产业发展再次提速，迈向家居高质量发展新时代。家居行业。
尽管2022年对于家居建材行业来说仍将是困难的一年，但总体正在好转。 但在政策的支持下，激烈的竞争仍将是不变的主题。
02
疫情之下，2022年木门行业发展回顾
中国报告厅发布的数据显示，近年来，我国木门行业市场规模和产值保持逐年增长。 2021年，我国木门行业市场规模1470亿元，同比增长3.2%； 工业总产值1570亿元，同比增长2.61%； 预计2022年中国木门行业市场规模将达到2102亿元，整体呈现稳定增长态势。
如今，木门行业经过十几年的快速发展，行业内涌现出一批知名木门企业，如蒙田、TATA、大自然、展之天华等，凭借自身在木门领域的优势，技术、渠道、生产能力。 ，共同推动木门行业规模化、标准化生产。
与此同时，2022年木门行业将在激烈的竞争环境和转型升级中继续经历重大事件，其中好莱克与千川木门分道扬镳，对赌失败的消息引发广泛关注。
前川木门常年专注于成套实木门、复合门、厨卫门等家具门产品的设计、生产和销售，拥有成熟的开发商服务团队和经验。 千川门木合作的房企名单显示，其与恒大、融创、中海、新城控股、世茂、蓝光等领先房企都有合作。 好莱克此前之所以选择前川木门进行并购，是因为其工程渠道的布局。
然而近两年，整个房地产行业融资趋紧，一些上游房企相继出现债务危机。 受此影响，千川业绩受到拖累，不少应收账款难以收回，造成较大影响。 这说明行业发展紧跟时代潮流，企业必须紧跟热词，抓住机遇。
热门词一：环保
党的十八大报告中提到了推进生态文明、全面建设小康社会、转变经济发展方式等关键词，这将对木门行业产生深远影响。 低碳环保成为2022年木门行业最热门的关键词之一。
许多企业注重环保并不断创新。 其中，江山欧派提出健康木门理念，助力人们对绿色生活的向往，并陆续推出OPMA-2J、3Z、4J、5Z等健康系列产品，重塑行业新标准。 。 江山欧派始终坚持以先进技术严格品质的自我要求。 公司拥有国际权威可信的CNAS实验室，数百台检测设备，40余人的检验团队，为消费者带来最优质的产品。 “国家队”级木门健康检测保障来了。
此外，节能减排也成为企业关注的焦点。 2022年，木门行业在环保木门生产方面迈出更大步伐，采取减少木门厚度、提高原材料利用率、实行粗放管理等措施。 转变模式为集约化管理模式、由单一机械化生产向多元化创意生产模式转变等措施，将从根本上改善生产和环境保护，实现绿色生产。
热词二：高端
2022年定制木门的火爆，体现了高端木门市场的正式复苏，大量木门品牌加入战局。 据不完全统计，2022年木门市场的高端产品不下百种，其中享有盛誉并拥有一定市场份额的高端木门有数十种。
其中，欧宾尼木门作为欧派家居集团旗下唯一的高端木门品牌，在高端木门市场有着不可替代的地位。 据悉，欧帕尼木门传承欧派28年高端定制经验，坚持意大利原创设计，以成熟工艺打造高品质产品。 目前向消费者提供的产品包括木门和护墙板、通行证、窗套等。 等配套产品，以及完美匹配的木门全屋定制解决方案。
同时，作为集成整体家居套装门理念的先行者和行业践行者，欧普尼自成立以来，以追求完美的精神，持续引领中国木门的发展潮流。 据悉，未来，欧派尼将继续以“大家居、大未来”企业发展战略为指引，成为欧派家居集团有限公司继欧派橱柜、衣柜之后全面布局的又一家居产业。和浴室。 遵循“一体化风格设计、一体化成套生产、一体化整体服务”三位一体的理念，为消费者打造满足不同家居装修风格的个性化定制木门产品。
热词三：门柜一体化
从2022年木门市场发布的新品可以看出，门柜一体化已经成为木门市场的产品标准。 2022年初，蒙田家居推出新品——云帆系列，从时代汲取灵感，秉承匠心打造，新品将外观、极简、自然之美融为一体，重塑居住新体验美学。
此后，3D木门又推出了一系列以变幻莫测的光影魔术师为主题的新品。 他们以抽象光为设计灵感，打造出同款式、同颜色的一体化设计，符合瑞士SGS环保体系，更适合0-6岁儿童。 孩子们的家庭，给看似简单的平面造型带来奇妙而神奇的体验。
同年4月，尚品推出威墨系列门墙一体柜。 通过门与吊柜的一体化设计，呈现极致的优雅生活方式，以极致的中式比例美学达到色彩与形态的视觉平衡。 3月份推出的美学空间产品——朗尼系列门吊柜，以意大利轻奢为主旋律，营造出高端、简约、大方、明亮的理想生活氛围； 它消除复杂、简化，以凸显品味和创造非凡的顶级视觉享受，采用简单的美学整合方法。
可见，进入家居消费新时代后，消费者对一站式装修的需求与日俱增。 这不仅体现在定制家居行业，木门行业也深受这种思维的影响。 因此，门墙柜一体化的行业趋势应运而生。
事实上，早在2021年，不少企业就已经规划了门柜一体化建设。 其中，新地家居为代表，全面升级VISI形象； 区分木制店、门墙柜定制店，多种类型的终端店面形象，满足全国不同类型城市的装修店面需求。
此外，三丰还推出了全套定制+成品家具+软装或家居产品。 作为木门向全屋定制转型的代表企业，三丰始终走在潮流的前沿，为行业的发展树立了榜样。
热词四：数字化
木门行业的数字化体现在企业内部信息管理、Ipad终端数字导购平台的应用、数字化客户服务、线上营销整合传播策略等多个方面。
2022年中期，不少企业已经投入iPad等平板电脑作为终端门店导购的数字化工具，线上整合营销传播的应用也更加广泛，包括通过抖音、小红书、微信等新方式。媒体营销传播矩阵是主流，利用直播+图文的方式，高频率、最大程度地向目标用户传递品牌信息，从而影响目标用户的决策。 因此，无论是C端直播带货，还是B端直播招商，直播已经成为常态。
例如，以乐成木门为首的企业将在2022年加大自媒体广告投入。据悉，乐成木门已邀请十大冠军支持，并在抖音、朋友圈、视频号、微博等平台进行全方位宣传。等平台，不断强化品牌效应，增强和加速品牌传播。
此外，2020年初以来，受疫情影响，家居企业在渠道拓展上面临新的挑战。 利用直播招商如今已经成为企业完成年度招商任务的必然选择。 截至今日，聚美优品| 中国建材网旗下13大门户已开展线上直播招商推介活动200余场，涉及8个行业、170余家企业，累计吸引观众1690万人次，成功帮助品牌签约8052份，优秀加盟商拥有大量优质加盟商。成就。
聚美| 中国建材网及旗下13大门户网站立足企业招商难、加盟商加盟难的现状，致力于实现“足不出户做好投资”的务实目标，开辟新渠道企业招商引资。 在原有的【工厂参观·报道】产品基础上，新增【直播·加盟交流】产品，利用在线视频直播的新形式，帮助企业实现招商信息全网络覆盖，帮助经销商进行足不出户进行检查。 新项目。 这也反映出家居行业正在加速引入数字化实用解决方案，挖掘互联网营销的价值。 需求更加迫切、更加彻底。
03
春暖花开，2023年木门行业发展前景
我国每年新建城乡房屋建筑面积近20亿平方米，其中80%以上是高耗能建筑； 现有400亿平方米建筑中，95%以上是高耗能建筑。 在我国三大能源消耗中，建筑能耗占能源消费总量的40%以上。 每年通过木门窗损失的能量占建筑能耗的45%-50%，占社会总能耗的10%。 20%。 可见，建筑节能的关键是木门窗节能。
同时，随着2021年我国“能耗双控”等一系列政策的出台，在政策引导和市场需求的双重力量推动下，木门企业践行低能耗的必要性和紧迫性——碳、环保、节能进一步得到重视。
因此，未来木门行业需要在环保、节能、低碳发展方面继续努力，积极探索建筑木门系统的节能高效问题和“低碳化”的产品，持续升级环保节能家居，为支持“双碳”目标尽全力。 完成。
另外，从需求端来看，消费者对健康的日益重视也使得环保元素的木门受到青睐，这对中小型木门企业的生产技术提出了挑战。 2023年，木门窗品牌应积极采用新材料，注重产品设计和环保性能，逐步利用先进技术嫁接传统木门窗行业，努力开发有市场前景的新产品，使性能和技术上的突破。 、技术创新和改革，达到逐步成熟的阶段。
最后，随着大量现房的出现以及装修改造的需求，木门产品的市场需求无疑将不断扩大。 此外，精装修房的渗透率有望继续提升。 木门行业整体发展态势呈现良好态势。 木门品牌的突破性发展也指日可待。
二
2022年木门行业特许经营指数报告
2022年对于特许经营投资者来说也是煎熬的一年。 面对复杂的市场形势，大多数人选择以稳定为主，观望市场的长期走势，避免当前不利因素带来的复杂性和突发性。 负面影响。 但木门行业凭借其广阔的发展前景，在2022年仍将成为众多创业者加入的热门选择。
同时，聚美｜中国木门网作为专业招商加盟网站，在专业加盟商数据库的支持下，通过加盟商人群画像、行业经验、店面面积以及加盟关注点等进行综合对比，以此得出《2022年木门行业特许经营指数报告》，旨在为木门企业和加盟商提供全面的发展和投资参考。
01
木门行业加盟商投资的理由和条件
*木门行业加盟人群备店面积分析
解读：木门行业加盟商店面准备面积大多在80-150平方米，占比52%； 与往年相比，80平方米以下的门店数量明显减少，表明加盟商越来越注重消费者的门店体验。
02
行业加盟商个人情况及业务能力（人群画像）
*木门行业加盟商年龄层分析
解读：木门行业的加盟商主要集中在80后、90后，其中31岁至40岁之间占比最大，这部分人拥有丰富的社会经验和社会资源。 他们也有一定的投资判断能力，充满激情和上进心。 他们正是创业的黄金时期。 但随着主流消费向年轻一代靠拢，木门加盟商也呈现出年轻化特征。 2022年，30岁以下的人将占木门加盟商的17%，与往年相比有显着增长。
*木门行业加盟商的行业经验
解读：新加盟商占比20%表明木门行业市场发展前景光明，未来可期； 3至5年经验的老牌加盟商所占比例最大，表明市场稳定，波动较小。
03
木门行业加盟商的投资流程及经营状况
*各行业加盟商开店意愿分析
解读：总体来看，有兴趣加盟的人群总比例达到了55%，说明加盟木门行业前景广阔。
04
木门行业加盟商品牌选择核心因素分析
*各行业加盟商品牌加盟选择综合情况（非闭环数据）
*木门行业加盟商对企业品牌影响力的担忧（非闭环数据）
*木门行业加盟商对企业后端生产力的担忧（非闭环数据）
*木门行业加盟商对企业产品竞争力的担忧（非闭环数据）
*木门行业加盟商重点企业渠道运营协助（非闭环数据）
解读：通过对木门加盟商群体诉求的综合分析可以看出，木门行业加盟商变得更加理性和谨慎。 在选择品牌的过程中，更要关注加盟品牌产品的竞争力、渠道运营能力、品牌知名度、产品竞争力、供货价格、品牌对加盟商开店的支持、开店成本等因素。 因此，对于企业来说，如果做好品牌文化积累，提高产品竞争力、后端生产力、渠道运营支持，就会更受到加盟商的信赖。
三
2022年木门行业投资指数报告
木门行业的竞争越来越激烈，正逐渐从增量市场向存量市场转变。 因此，企业投资模式也在不断更新和迭代。 对此，聚美丨中国木门网从企业代理规模、招商人员整体素质、招商催化剂情况、直播招商数量等方面进行了全面对比。
*2023年木门行业企业国家渠道计划投资目标
*2023年B端代理数据获取预算费用
*2022年木门企业投资人员学历分析
*2022年木门企业投资人员行业经历分析
*B端代理数据通过外部交付渠道的交付方案（非闭环数据）
* 获取意向加盟商数据投放渠道方案（非闭环数据）
*2023年增加企业投资和产品推广的投资计划
解读：从2023年全国渠道投资目标分析图可以看出，投资仍然是木门企业生存的重中之重，各大品牌对于投资的需求和投资预算都在不断增加。 但在巨大的投资竞争压力下，企业投资人员整体素质也有所提高，大专学历比例达到60%，本科学历比例上升至25%，可见企业的高度重视。到投资成果。
就投资数据的来源而言，受互联网发展的影响，开始趋于多渠道、多元化。 不少企业加大了对抖音、小红书、快手等平台的投入。 但公域流量下的投资效果反馈一般。 要实现有效转换，他们仍然主要依靠第三方专业投资平台。
*2022年木门企业线上招商会频率
*2022木门企业网上招商会策划人
*2022木门企业线上招商洽谈会需额外支持（非闭环数据）
解读：根据2022年木门行业线上招商会频次统计可以看出，过去传统的摩拜方式由于三年来疫情的持续影响，已经逐渐退出主流，而网上投资博览会的方式已经取而代之。 但由于木门企业拥有自己的招商团队并有能力独立举办招商会的并不多，因此大多数木门企业还是选择与第三方专业公司合作。
其中，聚美｜中国建材网招商学院以“让天下招商难”为根本，打造实用的定制化招商课程，帮助企业从容面对不断变化的营销环境。 注重全系统知识建设、完整闭环学习流程、精细化数字化管理、多年实践锤炼，提升企业投资团队战斗力。
2022年，聚美优品｜中国建材网招商学院全年开展培训214期，覆盖939家企业，共培训招商人员6116人次。 其中，实施线上培训121期，覆盖企业119家，培训企业投资人员1259人次。 现场培训83期，覆盖企业495家，培训企业投资人员3507人次； 在佛山、重庆、嘉兴等地开展专题培训，覆盖企业325家，培训企业投资人员1348人次。
截至目前，聚美｜中国建材网招商学院已有15名具有5年以上行业实践经验的讲师。 可实施定制化、规模化的企业招商培训，以专业赋能企业渠道拓展，成为木门行业招商协会的首选合作伙伴。 。
四
展望2023年，木门企业发展及渠道拓展建议
随着各地疫情缓和，2023年或将成为家居行业的重要转折点。 如何在行业快速增长的过程中抢占更大的市场份额，并在随后的优胜劣汰中保持更多的竞争优势，是木门行业面临的共同问题。
首先，对于木门企业来说：
01
加强复合渠道探索应用增强企业抵抗力
木门作为传统行业，长期以来重视终端线下渠道的建设。 The quantity and quality of stores have become the key to the success of wooden door companies in the past few years. In recent years, although there have been tentative attempts at e-commerce, home appliances, channels and engineering businesses, it is still difficult for the wooden door industry to enter the strategic level of corporate operations.
The outbreak of this epidemic has the greatest impact on terminal stores, and the disappearance of customer flow almost instantly interrupts the development of enterprises. When other channels have not yet been effectively constructed, companies are bound to face the dilemma of a sharp drop in customer flow now and in the future.
The construction of composite channels is a topic that the industry has been studying in recent years, and we can even see that some companies have achieved good results. For example, TATA's online channel construction has entered a relatively mature stage, and even with the spread of the epidemic, it has achieved tens of thousands of orders; for example, Jiangshan Oppein's engineering channels and online and other multi-channel efforts have enabled it to achieve With the simultaneous development of multiple channels, the output value of 2.1 billion is also quite eye-catching.
02
Adhere to independent innovation and research and development to create core brand advantages
In today's fierce competition, if wooden door companies want to survive and develop, they must focus on independent innovation, widely adopt new technologies, new processes, and new materials, constantly improve product design, accelerate technological transformation, absorb advanced technology, and develop new products. 。 In particular, we should focus on the research and innovation of products with high added value, so that we can have what others don't have and create new ones where others have.
In the current era of increasingly serious homogeneity, enterprises must regard improving product quality as the foundation of brand development and the life of the enterprise, so that the enterprise can remain invincible in the competition.
03
Strengthen automation construction and promote the development of industry standards
The current development of my country's wooden door industry is inseparable from the improvement of automation. In order to complete the faster and better development of wooden door processing automation technology, we must follow the trend of world mechanical automation technology and adhere to a high starting point, high standards, and high speed. In addition, it is necessary to understand the development status of the wooden door manufacturing industry, formulate practical and effective development ideas and plans, do a good job in the introduction, digestion, absorption and development of automation technology, improve the automation level of the wooden door industry, and allow my country's wooden door manufacturing industry to reach the world as soon as possible The level of prosperous kingdom.
04
Create a smart supply chain and optimize delivery experience
Creating a more time-saving and labor-saving delivery environment for consumers is the only way for most wooden door companies to seize the market. Create smart supply chain services for wooden door companies, use social network capabilities to realize the digital application of consumer delivery capabilities "from brand enterprises to channel distribution areas, and then to terminal stores" to provide merchants and users with faster and more accurate services. Then, by using digital technology to build an inventory and inventory sharing mechanism, we can realize omni-channel inventory sharing and O2O, and ultimately achieve the effect of products and installation services being efficiently delivered to the market and users, so that we can quickly seize the market.
After ups and downs, in 2023 we look forward to the wooden door industry still ushering in a new life in a complex and changeable but vibrant market environment. At the same time, we should be more proactive in gaining insight into changes in consumer demand, consumption patterns, business models, production models, and marketing models, maintain a good attitude amidst uncertainty, and respond calmly.
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