2014年,我把店借给了亲戚,靠卖二手iPhone赚了一些钱。 一年后,商店关门了。
现在经营B店(天猫)起步容易一些,但压力也很大。 你需要有货源、充足的资金流、有经验的团队(包括会推广、懂得爆款的人)、好的美术和客服(可以外包),但可以的话尽量不要外包客服。 外包客服真是在无形中骗你。
首先我为什么这么悲观
1. 供应。 基本上现在比较正规的厂家都在淘宝上有自己的C/B店,至少有一个或者多个。 那么,能否与厂家比较一下货源和成本优势呢? 不过是可以做的,类型和模式自己想一下就可以了。
如果是自己工厂的主要货源,那么你就要和淘宝上卖得好的同行的货进行比较。 与他们相比,你有什么优势? 是质量、成本、服务还是其他? 这通常被称为核心竞争力。
2、资金。 对于一个起步卖家来说,如果你开B店,加库存的话,基本上就没有钱了。 如果一开始销量不错,或者是快速消费品,那也没关系。 库存周转快,现金流还可以。 如果你卖得不好,你的库存就会越来越被挤压,因为你必须推出新车型。 如果你因为旧款卖不出去而不推出新款,你的店就注定要破产。 每次进来的顾客都是一样的,我绝对不会再光顾你们店了。
3.团队,如果你自己不懂,你需要请懂的人来帮助你,至少在你开始的一段时间内,如何推广,如何创造小点击等套路。 你可以一边做一边学习。 如果你不聘请经验丰富的司机,我建议你不要指望能赚很多钱。 仅仅谋生也许就可以了。
4.艺术,尽量将其外包。 首先,它是专业的。 淘宝卖东西大多是靠图片。 其次,它没有麻烦。 客户服务、售前、售后都很重要。 建议您总是自己做或雇人做,不要外包。 客户服务必须经过培训,并且您必须亲自进行随机检查。 客户服务确实非常重要。 无论售前还是售后,初期都安排一名兼职客服售后人员。 就是这样。
目前为止就这样了。 综上所述,有钱有货+有经验的司机带路=能生存,只有能生存才能赚点钱。 如果你有特色、有核心竞争力,就更容易生存。
我是一名经验丰富的司机,希望用我的经验帮助您少走一些弯路。 创业容易,守业难。
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