文丨妮可
来源丨零售氪星（ID：LS-KXQ）
全民健身偶像刘耕宏几乎一夜爆红。 他到底是不是“刘耕红姑娘”，已经成为热门梗。
社交媒体激增的背后，商人们已经看到了赚钱的机会。
就连全球最大的零售巨头沃尔玛，也趁着健身需求激增的契机，开始打造自有品牌的“替代”运动服，在本来就畅销的服务品类上继续深耕。
4月29日，沃尔玛正式宣布推出自有运动服饰品牌Love & Sports，将在其官网销售，未来将拓展至线下门店。
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自有品牌大码运动服
Love & Sports是由纽约时装设计师Michelle Smith与明星健身教练Stacey Griffith共同创立的高端运动服饰和游泳品牌。
米歇尔·史密斯 (Michelle Smith) 曾创立Milly品牌，其设计风格灵动、性感、女性化。 健身教练史黛西·格里菲斯 (Stacey Griffith) 提供专业运动员的功能性建议。
目前，Love & Sports 的系列包括运动文胸、运动衫、夹克、打底裤和泳衣，融合了街头时尚和健身风格。 它们色彩缤纷、时尚前卫、性能卓越，配有大量手机口袋、内部隐藏式拉链、抽绳短裤和卷边腰带，都是时尚又实用的设计。
更重要的是，虽然是高端运动服和游泳品牌，但Love & Sports的价格却极其实惠，大部分产品价格在10美元到30美元之间，大约是耐克价格的1/3到1/4 。
沃尔玛服装和自有品牌执行副总裁丹尼斯·因坎德拉 (Denise Incandela) 表示：“Love & Sports 正在成为一个生活方式品牌，这是我们产品系列中的一个空白。”
换句话说，Love&Sports不会与功能性专业运动品牌竞争，而是一个可以在运动与生活之间自由切换的生活方式品牌。
今年秋天，Love & Sports 还将推出鞋类和配饰，包括运动鞋和手袋。
过去，超市里最常见的自有品牌多是生鲜食品和日用品，运动服饰很少见到。
但沃尔玛也承认，服装销量越来越好。 今年早些时候，沃尔玛总裁兼首席执行官麦克米伦透露，服装是假日购物季销售最强劲的品类之一。 因此，沃尔玛近年来推出了越来越多的服装品牌，包括运动休闲品类。
过去几年，沃尔玛在其产品阵容中增加了Levi's、Champion、Reebok等配饰和运动鞋品牌。 2019年，美国运动品牌巨头Fanatics也成为沃尔玛在线授权体育用品独家供应商。
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陈词滥调：为什么要制作自有品牌运动服？
Euromonitor数据显示，2021年全球运动服饰零售额将达到6662亿美元，同比增长22%，规模增长位居所有服装配饰之首。
但竞争变得更加激烈。 NPD数据显示，运动服饰品牌数量已从2014年的1600个增加到2021年的2400个。现在受到国内众多中产阶级和白领追捧的Lululemon（LULU.US）就是近年来崛起的品牌之一。年。 瑜伽服品牌。
当体育人群基数变大时，就会形成消费分层。 毕竟不是每个人都会经常购买时尚且昂贵的品牌。 沃尔玛的口号是天天低价。 它为精打细算的人群提供了自己的高性价比产品，这无疑会建立消费者粘性。
对于零售商来说，发展差异化自有品牌是改善生活的重要手段。
有了差异化的产品和自有品牌，客户无法比较价格，也可以获得相对较高的毛利率。 与经营制造商品牌相比，它们通过价格竞争来争夺市场，零售商的竞争力和盈利能力得到增强。
此外，沃尔玛也别无选择，只能做自有品牌的运动服。 毕竟，行业的蛋糕越来越大，但知名运动品牌和新晋者开始转型DTC模式，零售商在运动市场的份额不断萎缩。 不仅是沃尔玛，亚马逊、Target、Kohl's等大型零售商近年来也推出了自己的运动品牌。
在国内超市，几乎所有自有品牌都刚刚起步，主打生鲜、日用品等品类。 他们很少在商店里出售服装，出售自有品牌服装的就更少了。 大润发是一家在市场上仍然坚持发展自有品牌服装的超市。
今年1月，大润发2.0版大卖场改造后首店开业时，大润发CEO林晓海透露，在大润发纺织服装部门，自有品牌占比达到30%。 大润发的产品售价是竞争对手的70%，但其款式和面料紧跟最新流行趋势。
零售巨头无一例外都在产品上下功夫。 毕竟，如果产品满足细分群体、特定场景的需求，并且性价比高，总会有人买单。
但无论是大润发还是沃尔玛，目前在细分品类上的自有品牌都不再是简单的代工，而是努力与知名品牌和专业人士合作，在设计和品质上做到足够的专业。
典型的例子是沃尔玛，选择与设计师、健身教练合作开发Love & Sports。 大润发目前对于自有品牌的战略方向也是与品牌商实现共赢。 林小海强调，“大润发自有品牌的重点是与专业品牌商共同发展。”
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零售商迈向“自有品牌”时代
自有品牌比同类产品更具竞争力，能为沃尔玛带来更多的利润空间和主动权。 也就是说，更丰富的自有品牌开发能力将是未来零售商的核心竞争力。
不仅像沃尔玛、大润发这样的老牌零售商都在积极打造和迭代自己的产品能力。 盒马、叮咚买菜等新兴零售商也将打造自有品牌作为不断增强商品力的首要工程。
一方面，与品牌建立新的合作关系。
毕竟，相比专业品牌，零售商并没有很强的创新和研发能力。 他们需要与品牌建立新的紧密关系，洞察市场变化，紧密围绕和服务消费者，让生活变得更好。
一方面是主动布局，分步进行，有一定的节奏和路线。
大润发近期推出了R100和T100两个产品力项目。 R100邀请品牌商专门为大润发开发100款差异化产品。 T100是大润发与品牌商共同开发的一款包装更大、性价比更好的产品。
不同的零售商处于不同的阶段，但都在走向“自有品牌”时代。
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