国际营销是指商品和服务流到多个国家的消费者或用户手中。
过程。 换句话说，国际营销是企业通过策划、定价、促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上交换，以满足多个国家消费者的需求和获取的跨境社会和管理过程。 。 有利可图的活动。
营销战略的概念是运用战略管理思想和方法来管理营销活动。 与营销理念和社会营销理念相比，它具有更高的思维层次，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完整。
文化分析是指具备实用的文化知识和领悟文化知识，并在此基础上了解文化差异并进行分析。 我们必须认识到文化优势，并随时准备纠正其对商业决策的影响。
文化适应公司在进行国际营销决策时充分考虑目标市场国家的文化特征，使决策过程在实施过程中不仅不违背当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰，而且满足当地的需求。消费优于竞争对手。 满足消费者的需求并获得竞争优势。
自由贸易区是在关境外划定的，对进出口货物全部或大部分免除关税，允许货物在港区或者区内自由储存、展示、加工、制造等经营活动，促进区域经济发展的国家。对外贸易发展区。
国际收支是指一定时期内一国对外经济交易和对外债权、债务的清偿情况。
引起的所有货币收入和付款。 它是一个国家对外政治经济关系的缩影，也是一个国家在世界经济中的地位和盛衰的体现。
成文法是指各国立法机关根据宪法授权，按照一定的立法程序制定的具有普遍效力的法律规定。
习惯法是独立于国家法律之外、以一定的社会权威和社会组织为基础的行为规范的集合。
知识经济是指以知识为基础的经济，是继工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。 知识经济是以知识和信息的生产、分配和使用为基础的经济。
EDI是一种利用电子计算机和通信网络处理商业文档的技术。 这种新的贸易方式不需要纸质单证，因此被称为“无纸化贸易”。
绿色消费是指消费者意识到环境恶化已经影响了他们的生活质量和生活方式，要求企业生产和销售对环境影响最小的产品，以减少环境破坏的消费。
绿色营销是指企业以环保理念为经营理念，以绿色文化为价值理念，以消费者绿色消费为中心和出发点。 通过绿色营销策略的制定和实施，满足消费者的需求，实现企业的运营。 目标。
国际市场研究是指企业运用科学方法，有目的地、系统地收集和记录与国际营销活动有关的一切信息，并对收集到的信息进行整理和分析，从而掌握目标市场的变化规律，为国际市场提供信息。 。 为市场营销决策提供可靠依据。
国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个具有不同需求的子市场。 任一细分市场的消费者都具有相同或相似的需求特征。 企业可以将整个国际市场细分为多个具有不同需求的子市场。 选择一个或多个市场作为其国际目标市场。
集中营销策略：企业将目标集中在一个或有限的几个子市场上，集中精力为某一特定子市场提供最好的服务。 产销集中，使企业的营销效应更加明显。 。
差异化营销策略企业选择两个或多个细分市场作为目标市场，针对不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以适应每个目标市场消费者的需求。
进入国际市场模式是指企业对产品、技术、技能、管理知识或其他资源进入国外市场进行的系统规划。 （出口准入模式、合同准入模式、投资准入模式）
BOT建设-经营-移交； BOT是一种融资合同，即承包商需要负责项目的融资。 它也是一种经营合同，即承包商在工程完成后负责经营该项目一段时间。 支付投资并收回应得利润后，将转让给项目业主。
大营销战略为了成功进入某一特定市场并在那里从事经营活动，战略性地、协调性地运用经济、心理、政治和公共关系等手段，获得国外各方面的合作和支持。
国际战略联盟是两个或两个以上企业为实现优势互补、提高竞争力、拓展国际市场的共同目标而达成的双边或多边长期或短期合作协议。 战略合作伙伴必须坚持平等互利、利益共享、风险共担的原则。 （水平、垂直、混合）
横向战略联盟是指企业之间为满足同一类型客户的不同需求而结成的战略联盟。 形成横向战略联盟的企业必须基于共同的目标消费者，并且必须属于不同的行业。
产品差异化战略是指公司向全球不同国家和地区的市场提供不同的产品。
产品满足不同国家或地区市场的特殊需求。
产品生命周期是指产品从投入市场到最终退出市场的整个过程。 它经历了引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品规划 企业在进入国际市场之前，系统地规划进入国际市场的产品类型、新产品的开发、品牌、包装、相应的保障策略以及何时进入市场。
成本加成定价法是根据产品成本加上预期利润，结合销量等相关条件确定产品价格水平。 它包括生产成本和运营成本，基本公式：P=C(I+R)。
脱脂定价策略将产品的价格定得很高，远高于成本，以求短期内利润最大化，尽快收回投资，就像从鲜牛奶中抓奶油一样。
在渗透定价法下，企业在向国际市场推出新产品时设定相对较低的价格，以吸引大量客户并迅速打开市场，从而在短期内获得较高的市场份额。 同时，通过接近成本的定价，他们吓跑了其他计划进入该市场的公司。 该领域的竞争对手。
1.企业进入国际市场的主要动机是什么？中国企业进入国际市场的动机包括：
在哪里
答案： 1. 2.
3. 4.科学技术的发展为企业跨国经营提供了机遇。
我国原因：1、国内市场竞争激烈：国外产品通过各种渠道涌入国内市场
科学技术和先进的管理技术利用两种资源、两个市场，获取国外低成本的生产资源，引进外资。
2.
答：它们的共同点是：国际贸易和国际营销都是以营利为目的而进行的跨国经营。
环境，两者都是基于早期的“比较利益理论”和“国际产品生命周期理论”。
区别：商品的交换主体不同，商品的流通形式不同，国际贸易与国际商务的流程不同。
信息来源不同。
3、目前国际营销的形式是什么？ 这种形式下的国际营销的任务是什么？
任务：企业从事国际营销的任务是基于
战略目标并实现它们。 国际营销人员在制定营销任务时不仅关注各个国家的营销环境
了解和分析共性，更重要的是要一一研究各个国家的营销环境，了解各国环境的差异，制定适合不同国家的营销任务。 国际营销人员不仅注重制定好的营销任务。
4、为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
它是文化的组成部分，其活动促进文化的发展； 最后，营销效果的好坏是由文化来评判的。 由此可见，文化因素对于国际营销至关重要。
5. 国际营销应如何最大程度地减少新产品在引入国外市场时可能遇到的文化阻力？
答：详细了解东道国的商业习俗对于国际营销非常重要。 了解商业文化、商业态度和做生意的方法有助于消除国际营销道路上的障碍。
6. 描述全球市场环境及其对国际营销的影响。
答：当前全球经济环境非常复杂。 国际贸易和投资快速发展，国际经济相互依存更加牢固，国际市场竞争更加激烈，国家间关系更加复杂。
环境的复杂程度不同； 各国人口和收入影响国际市场规模，消费者消费结构直接影响企业生产和销售的产品结构。
7、区域经济一体化对国际营销的影响。 。
答：1、促进集团内部贸易自由化，为成员国企业开展国际营销提供宽松的经济环境。 他们通过签署优惠贸易协定等形式，不同程度地扩大了各成员国的对外贸易自由化。
2.区域经济一体化具有不同程度的保护性和排他性，对非成员国企业不受限制。
国际营销创造了环境壁垒。
8. 请举例说明东道国政府的外贸政策对国际营销的影响？
答：贸易保护政策对国际营销的影响： 优点： 1 保护某些对国家安全极其重要的行业。 2.为了帮助国内新兴产业发展，适当的保护有助于其发展和成熟。 3.
可以保障民族工业的发展。 缺点：1、不利于国际贸易的发展，阻碍国际贸易的全球化进程，阻碍世界经济的快速发展。 2、国内产业无法占据国外市场份额，导致产业结构不合理、不平衡。 3、必然会受到国外的抵制，导致其他领域的商品也受到其他国家的保护政策和制裁，从而对该领域的商品出口产生影响。
自由贸易政策对国际营销的影响：打破贸易壁垒，刺激世界经济增长，增加收入，增加就业机会。
9. 国际市场是否有一些普遍的行为规则？ 当这些规则与当地法律发生冲突时，应该做出什么选择？
答：首先，国际通则只是一种规范，是成熟的国际商业惯例的集合，形成成文规则，指导国际贸易。 它不是法律，也不是强制性的。
其次，国际贸易体现契约自由和意思自治。 买方和卖方可以通过合同约定适用的法律和冲突法规。
综上所述，当国际通则与当地法律发生冲突时，取决于合同是否约定适用当地法律。 如果是这样，则适用当地法律； 外国法律有规定的，适用外国法律； 没有约定或者约定不明确的，经双方同意，可以适用国际通行规则。
10. 进行国际贸易时会出现哪些争议？ 应该通过什么方式解决呢？
答：1.不同国家国民之间的国际贸易争端 2.国家（地区）与本国国民或外国人之间的国际贸易争端 3.国家（地区）之间的国际贸易争端
途径：（1）司法方式是通过诉讼解决国际经济贸易纠纷。
（二）非司法方式是指当事人通过友好协商、协商，或者由双方同意的第三方进行调解、仲裁等除法院外解决争议的方式。
11、利用互联网进行营销有哪些特点？
12. 互联网对国际营销有何影响？
销售方式。
13.什么是绿色营销。 与传统营销有何不同？
答：绿色营销与传统营销的根本区别在于，它是强调环境责任、以社会和企业自身可持续发展为最终目标的营销活动。
1、绿色消费是绿色营销的前提。
2、绿色理念是绿色营销的指导思想。
3、绿色制度是绿色营销的法制保障。
4、绿色技术是绿色营销的物质保障
14、国际市场研究主要包括哪些内容？
回答：
15. 请举例说明什么是市场机会以及如何评估它？
答：市场机会是指市场中存在“未被满足的需求”。 由于产品生命周期变化很快，公司的目标和使命不一致。 企业是否有能力利用国际市场机遇。 企业能否获得最大的“差异化效益”。
16. 进入国际市场的战略因素是什么？ 产品进入某个国家市场时面临哪些决策？
答：1.评估产品及国外市场 2.确定目标市场 3.选择市场进入模式 4.制定营销计划。
决策：
① 目标产品和目标市场的选择
② 确定目标市场的经营目标
③ 进入模式选择：产品模式、合约模式、投资模式
④ 制定营销计划：价格、分销、促销
17、您如何评价互联网的进入模式？
答：随着全球互联网应用的快速发展，互联网日益成为全球商品交易的载体和企业另类的市场进入策略。 如今，越来越多的企业通过互联网发布产品目录、进行网络广告，向国外家庭招揽订单。 例如，亚马逊完全采用国际化的互联网营销，利用互联网在世界各地销售书籍。 尽管互联网仍处于发展初期，但它作为国外市场进入模式不容忽视。
18、国际市场竞争的总体策略是什么？
答：1、总成本领先战略 2、差异化战略 3、聚焦战略 4、不同行业、不同市场地位的企业竞争战略 5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略
19.举例说明企业如何利用大营销竞争策略打开封闭的国际市场？
回答：
20、产品标准化战略和差异化战略的适用条件是什么？
答：产品标准化战略适用条件
(1)产品需求特征。
销往全球的标准化产品必须有相应的
通常有两种方法：一种是省事的方法，即在进口时做出很多让步，使企业进入市场后几乎无利可图； 另一种是困难法，企业必须制定一系列的市场准入规则。 战略。 它要求营销人员不仅要服务和满足一般中介机构的需求，还要服务这个范围之外的第三方，即政府、劳工组织和其他利益团体。
应采取产品标准化策略。
（二）
特别是对于在研发、采购、制造和分销方面实现更大规模经济的产品。 具体来说，它们属于技术标准化产品和技术密集型产品，研发成本较高。
（三）
（4）实施标准化产品战略，成本
并帮助机构和职能。
差异化公司在行业内生产的能力。
21、国际市场产品保障包括哪些内容？
答：1.产品保修。 包括最低保证和附加保证。 保证的内容会根据公司、产品和市场的不同而有所不同。 2、产品服务。 通过良好的售前、售中、售后服务消除消费者的顾虑。
22.企业如何正确运用价格转移策略？
答案： 1. 按当地制造成本加标准加价销售 2. 按公司最高效生产单位的制造成本加标准加价销售 3. 按协调价格销售 4. 按市场价格销售
23.中国出口企业应如何应对反倾销？
答：当中国出口产品被指控在国外存在倾销时，国内同类产品生产者、出口企业（以下简称应诉企业）可以采取以下措施积极应诉：
1. 及时回复 2. 聘请律师 3. 填写调查问卷 4. 准备核查 5. 参加听证会
6.建议暂停协议
7.行政复议
8.司法审查
24. 国际市场细分过程。
一。 调查阶段。 准确、充足的数据是正确决策的前提。
二。 分析阶段。 对前一阶段收集到的数据进行分类整理，发现需求的共性和差异，根据不同的特点得到不同的市场划分。
三。 描述阶段。 在调查分析的基础上，企业获得了国际市场的各种划分。 为了使这些划分更加清晰，有必要对每个子市场进行更具体的描述。
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