他们一般以小商贩、小贩的形式存在，价格和质量都处于中下水平。 我们在市场份额上有很大的优势。 目前大多数食品店销售的产品选择很少，消费群体也有限。 但我们提供的食品品种齐全、货源充足，可以满足广大消费群体的需求。 武汉地区是一个繁荣的地区。 与其他非品牌产品相比，良品铺子拥有强大的物流和货源。 其门店大多位于城站路等繁华地段，人流量大，消费者购买非常方便。 目前市场上除了良品铺子等品牌产品外，还有长城、来伊份等。 但其经营尚未形成规模，管理体系还不够完善。 因此，他们对于良品铺子来说具有一定的优势，但这并不意味着良品铺子就可以高枕无忧。 潜在的竞争风险应该让良品意识到需要更加努力地推销自己，努力占领更大的市场。 （三）消费者分析 如今，吃休闲零食在一定程度上已成为一种时尚潮流。 据数据调查显示，目前良品铺子零食主要受两类人群欢迎，一是学生，二是白领。 学生消费能力较弱，但消费频繁、金额较大。 白领阶层追求知名品牌的一次性消费量较大。 促使人们购买良品铺子产品的因素有三个：营养丰富、口味多样、包装精美。 消磨时间、解闷、玩乐、刺激、娱乐，都离不开零食的陪伴。 零食在他们的日常生活中自然扮演着重要的角色。 （4）自我分析良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、干果、膨化食品、方便食品等当前流行的时尚零食。
品种多样，品质优良，包装精美。 购买零食的人群以女性居多，公司以各种具有一定美容功效的食品来吸引顾客。 在产品设计上，包装精美，保持食物新鲜，不易变质。 良品铺子每个月都会推出不同的新品，并不断轮换、更新，让消费者保持新鲜感。 它定期在指定时间对食品进行产品促销、折扣或免费赠品。 以“品质卓越，服务至上”的经营宗旨，让消费者在闲暇之余，品尝美味，享受甜蜜生活~ 二、促销策略（一）、促销主题——清凉一夏，用嘴去旅行 良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工包装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。 它的主要产品是一些休闲食品，都是关于“吃”的。 为了扩大好产品的知名度，促销当然是不可避免的，所以本次促销的主题是“让你的嘴旅行”，这不仅让顾客体验到一种味觉体验，也是一种生活的享受。 （2）促销目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者了解好产品，增加销量。 长期目标：通过有效的推广和宣传，提高优质产品的知名度和消费者的品牌忠诚度。 （三）推广对象、区域和时间推广对象：主要针对年轻学生群体和工薪阶层白领。 良品主要以休闲食品为主，食品购买者以女性居多。 学生购买力不强，但购买频繁，群体分布广泛； 工薪阶层白领的购买量较少，但购买力较强，购买量较大。
促销区域-武汉良品铺子旗下所有门店。 2006年8月28日，良品铺子第一家店在湖北省武汉市武汉广场对面开业，目前已拥有门店700多家，覆盖湖北、湖南、江西三省。 良品铺子旗下各门店促销覆盖面广，影响力广泛。 也能更好地提升良品铺子的知名度，扩大良品铺子的品牌形象。 各地区根据当地风土人情制定不同的推广方案。 本规划文件的主要目标区域主要为武汉良品铺子门店。 促销时间——2012年6月25日至8月25日期间正值炎热夏季，同时也是好产品的销售淡季。 有效的促销活动可以用来增加好产品的销量。 暑假里，学生们基本上都在家度假。 孩子爱吃零食的天性是无法改变的。 孩子在家的时候，家长的消费会大大增加，会买零食放在家里满足孩子。 对于工薪阶层的白领来说，这是一个放松的好时机。 由于现在是旅游业淡季，价格便宜，人也少。 很多人选择在暑假期间去旅游。 旅行中必不可少的食品就是零食。 良品素以包装精美、小巧、方便、健康、独特而著称，因此会受到这一人群的青睐。 3、促销实施 （1）品鉴活动主题：清凉一夏，用嘴去旅行~ 活动形式：选择在店门口或人流量大的超市、菜市场摊位进行。
活动时间：2012年6月25日至2012年8月25日每周五、六天、三天。 活动具体安排： 活动一 1、活动内容：免费准备100个或200个优质新品提供给客户。 品尝，因为有数量限制，所以尝试的人会很热情，但如果没有人来尝试，那还是个问题。 如果你愿意送人，可能就没人愿意吃，所以下面的宣传一定要到位~（不，你知道你的新产品的价值，但你又舍不得让产品达不到市场。这样的努力一定会有回报的，作为营销费也是值得的。） 2、宣传和造势：可以选择店面前面、人流量大的地方（各大商场最好）地点）。 提前提升门店可覆盖的半径。 可以用发传单的形式为活动造势，积累店前的人流，这样就不会是一个沉闷的时刻。 3、活动当天：活动当天，现场尽量热闹、喜庆。 声音是必不可少的（当然不能太吵）。 当天的另一个主要任务就是提醒前来品尝、观看热闹的顾客明天还有更精彩的事情。 邀请他们来参加活动吧~（如果资金允许的话，可以打印一张约第二天的传单）活动二：砸金蛋拿折扣~其实这个活动的形式可以很随意，也确实不必砸碎 对于金蛋，您可以使用一个盒子或您产品的包装盒，然后放一些小礼物和我们的产品。 最重要的是店里放优惠券，比如这张优惠券：一次性购买本店20元的产品，可以得到折扣，自己算算费用再决定。 关键是让消费者拿到这张优惠券。 只要拿到了，或者不用，想用就必须来店里消费。 这将为店铺的早期销售形成一个良好的循环。 ，折扣券应该理解为一种互惠互利的东西，而不是纯粹的欺骗。 消费者第一次可能会被你欺骗，但无论是理性还是直觉，下次都会告诉他们不要光顾你的店。 这种打击是致命的。
】 媒体布置海报：（2）折扣促销主题：夏日清凉，用嘴去旅行，帮你省钱去旅行。 活动时间：2012年6月25日-2012年7月25日 活动形式：部分产品折扣销售、直接降价，包括坚果、干果等食品。 活动具体安排： 1、活动期间进行广告宣传，包括报纸、手机电视、电视、POP、海报等。 2、对相应降价产品进行标注，明确标明降价幅度和折扣范围。 媒体安排： 报纸：在《楚天都市报》、《武汉晚报》等进行主题宣传，刊登整版彩色平面广告。 （样式见下方平面广告） 媒体时间：2012年5月25日—2012年7月25日 电视： 1、公交车移动电视上投放宣传广告30秒。 时间表与报纸广告相同。 （同报纸时间） 海报及印刷品：在报纸及各大富家坡、宏基、武昌火车站候车厅、超市等人流量大的地方进行现场广告。 发布时间：2012年5月25日—2012年8月25日 网络：在百度、GOOGLE、腾讯等网站发布信息。 我们还与手拉手、安吉、猫铺等网站合作，进行网上食品采购（团购更优惠）。 广告格式如下：海报：部分活动产品、食品名称、原价、现价、海带丝18.9元/斤、16.9元/斤、山椒、花生15.9元/斤。 14.9元/斤 脆皮笋 20.9元/斤 18.8元/斤 苏式李子 12.4/250g 9.92/250g 杨梅王 9.9/250g 7.92/250g 盐津樱桃干 13.96/200g 11.17/200g 笋干花生 8.40/ 250g 6.72/250g （3）买赠活动主题：清凉一夏，用嘴去旅行，活动时间：2012年7月25日-2012年8月25日 活动形式：（1）食品满10元全买本店一次性获得5元购物券一张。 在本店购买食品单次满50元，即可获赠25元购物券一张。 在本店购买食品单次满100元，即可获赠40元购物券+20元。 现金或水瓶。 当您在本店购买食品且一次性达到200元时，将获赠80元购物券一张+40元现金或旅行袋一个。 如果您在本店积分达到100分，即可兑换40元现金。 如果您在我们商店的积分达到200点，就可以兑换。 80元现金（等） （2）部分产品附组合包装机出售，买一送一。
活动具体安排： 1、期间广告包括报纸、手机电视、电视、POP、海报等。 2.对相应的购买和赠送产品进行标签，明确标明购买和赠送状态。 媒体安排： 报纸：在《楚天都市报》、《武汉晚报》等进行主题宣传，刊登整版彩色平面广告。 （有关样式，请参阅下面的印刷广告）。 发布时间：2012年7月1日—2012年8月25日 电视： 1、公交手机电视投放买赠活动广告30秒。 时间表与报纸广告相同。 2012年7月1日—2012年8月1日 海报及图文：2012年7月1日—2012年8月25日（星期四） 抽奖活动主题：清凉一夏，用嘴旅行，让你的旅程多姿多彩。 活动时间：2012年7月25日——2012年8月25日 活动形式： 1、凡在良品铺子购买食品满50元，就有机会凭小票参与现场抽奖。 2、一等奖：三亚旅游5人。 二等奖：10名。 一部 iPhone 或一套旅行装备。 三等奖：100名。 100元购物券一张或旅行包一个。 感谢奖：500人。 市场上的一两种最新食品。 使用雨伞参与奖品：十元优惠券若干张或水杯一个。 媒体安排： 报纸：在《楚天都市报》、《武汉晚报》等进行主题宣传，刊登整版彩色平面广告。
（有关样式，请参阅下面的印刷广告）。 电视： 1、公交车移动电视上播放抽奖广告30秒。 时间表与报纸广告相同。 2012年7月1日至2012年8月1日海报及图文： （五）游戏活动 活动主题：清凉一夏，用嘴旅行，让我们一起去猜活动时间：2012年6月25日——2012年8月25日（在每月月底）活动形式：活动一为有奖试题。 选择10个问题左右，店内销售人员会随机抽取2-3个问题。 消费金额没有限制。 凡在店内购买并答对试题的，均可获赠陕西师范大学出版社出版的《2012中国自助游（第12版）》。 试题主要以旅游知识和良品铺子品牌相关知识为主，两者相结合。 此促销方式不累计，购买数量不累计。 报纸：在《楚天都市报》、《武汉晚报》等进行主题宣传，刊登整版彩色平面广告。 （有关样式，请参阅下面的印刷广告）。 电视：1、公共交通工具手机电视上投放游戏广告30秒。 时间表与报纸广告相同。 2012年7月1日至2012年8月1日海报及印刷品： 4、广告合作 暑假淡季销售旺季，除了各店进行一些现场促销活动外，还需要媒体合作，扩大宣传努力。 零食生意有淡季和旺季。 淡季不能掉以轻心，必须更加重视，确保淡季不淡、旺季更旺。
（1）电视广告语——良品铺子，每一粒都是宝【字幕一：想家就带在身边】当你独自在异乡，看着它，就会想起家人团聚，品尝良品铺子的美食和说话，勾起思乡之情……画外音：想家的时候带上它。 副标题：好店，每一件宝贝都弥足珍贵。 【字幕2：你对我来说就是一切】一对情侣在街上发生冲突，女孩快要哭了。 ，无论那少年怎么哄，都没有用。 男孩眼睛一亮，跑到街对面的良品铺子，买了女孩最喜欢的牛肉干。 女孩看出男孩的体贴，会意地笑了。 字幕：我会用最真诚的心去感动你。 ，每一颗颗粒都是宝~（2）海报宣传语：清凉夏日，用嘴去旅行。 海报场景描述：炎热的夏天，两个女孩相约去旅行，她们选择了海边。 海报上角写着Slogan：“清凉一夏，用嘴去旅行”； 背景是一片大海，有一片沙滩，沙滩上有一排排的脚印。 两个女孩光着脚坐在沙滩上，旁边打开着背包，里面装着各种各样的物品。 两个女孩手里拿着食物，边吃边笑，看上去幸福又陶醉。 很舒服很舒服。 5、准备工作 为了使促销取得效果，促销前需要进行一定的宣传和造势，让消费者知道我们的好产品正在做促销活动，吸引消费者的参与。 一、前期宣传 1、调查问卷：在开展促销活动之前，先设计调查问卷，并派人员到人员密集的地方。 在城市的繁华地段，年轻的路人填写调查问卷，了解市场背景，以利于促销活动的实施。
并且利用互联网进行宣传，可以在良品铺子官网上传调查问卷，收集网友意见。 2、海报宣传：在各门店张贴设计好的良品铺子宣传海报，并制作小传单。 以海报场景为背景，一一详细介绍促销产品，并派人员向路人分发。 3、电视广告：我们会在活动开始前1个月利用视听媒体宣传我们的活动。 2. 人员安排： 1. 媒体传播：吴敖 2. 文案：陈学艺伟 3. 现场管理：刘志小康 4. 礼品发放：周若兰 张子岳 5. 客户投诉：胡承志 6. 中期操作：活动纪律和现场控制促销活动进行时，为了维护现场秩序和控制现场纪律，需要增加人员安排，最好有保安巡逻。 7、后期延续推广 促销活动结束后，媒体宣传和电视广告将持续一个月，使良品品牌形象更加深入人心。 八、宣传预算 项目内容及费用备注 实地考察费 500 交通费 500 平面广告设计费 广告设计费 8000 电视广告转播费 武汉电视台每晚播出 70000 演员 2500 摄影师 5000 灯光道具 3000 电视广告拍摄及录音师 3000服装化妆 5000 剪辑制作 3,000 音乐制作 3,000 美术 3,000 平面广告印刷 20,000 门面租金/月 4,000 展位费 5,000 图书 10,000 人员培训费 5,000 促销费用及奖品 30,000 现金 20,000 购物券 1,000 促销人员费用 15,00 0 总计 216,000 9. 意外事故预防 由于天气、自然灾害等原因影响促销活动，需要提前采取预防措施或在事故发生后安排和解决。 10、效果预测及历史销售效益衡量方法：每周数据增长对比分析。 各分公司要进行月度工作总结，制定下个月的销售计划。
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