销售包装（又称内包装）

（1）保证货物在保质期内不变质、不被污染、保持新鲜、防止死亡

许多商品既需要外包装，以保护其在流通过程中免受损坏，又需要内包装，以保持新鲜、质量、污染和死亡。 特别是对于食品、花卉、蔬菜、水产品、化妆品等，内包装必须起到保证商品在一定时间内不变质、不被污染、保鲜或防止死亡的作用。 例如，云南多年来一直向法国出口绿豆。 由于我国生产的玻璃瓶在强度、密封性、外观等方面无法满足国外的要求，因此仍需采用国外提供的玻璃瓶进行包装，外商才能接受； 我省生产出口的水果罐头、豆类罐头所用的马口铁除国内某钢厂生产的马口铁基本能满足国外要求外，基本上都要从国外进口。 本来，云南得天独厚的自然环境，使得我们的很多产品能够大量销往国外，满足国际市场的需求。 然而，现实情况是，许多产品无法出口。 造成这种情况的原因是多方面的，但包装落后，不能满足国际市场的需要。 国际市场的要求是一个不容忽视的问题，必须引起我们的高度重视。 (2)促进商品的销售，包装在产品展示中扮演着无声推销员的角色。

一款产品能否畅销，除了产品本身的性能和质量外，销售包装的作用也不容忽视。 它不仅起到美化产品的作用，而且还起到广告的作用。 众所周知，我国茅台酒首次参加世博会、进军国际市场时，就因其“国产布衫”的形象而受到冷遇。 幸运的是，由于其品质优良，不小心瓶子被打破，酒香飘散，因此得到了世人的认可。 认可。 这个传奇故事让我们为拥有“打铁坚强”的质量意识而高兴，也让我们因为缺乏“包装”意识而悲伤。 在商场购物时，首先吸引顾客注意的就是产品的外观和包装。 调查显示，63%的消费者根据产品包装购买产品。 这就是著名的“杜邦定律”。

另一项数据显示，在一家销售15000种产品的普通超市中，购物者平均每分钟浏览约300种产品。 假设 53% 的购买活动是冲动购买。 那么，此时的包装效果就相当于一个5分钟的电视广告。 可见，生产经营者除了注重商品的内在质量外，还必须注重商品的外包装。 国外对产品包装有所谓的“AIDMA”五原则，分别是A（ATTENTION）引起注意和吸引力，I（INTEREST）引起顾客兴趣； D（DESIRE）产生兴趣，进而激发购买欲望。 M（MEMORY）是指使人留下必要的印象和记忆，或使人使用后产生再次购买欲望的产品特征、名称、标志、图案、颜色等； A (ACTION) 表示购买操作。 这就是包装想要达到的目的。 我国的产品要想在国际市场上具有竞争力，除了产品本身的质量外，首先产品的包装也要具有竞争力。 包装从一个侧面反映了经济发展水平，是商业化程度的衡量标准和风向标。

另一方面，如果包装设计不当或考虑不周，不了解和不注意研究外国习俗及其他特殊习俗和特殊规定，不仅不能宣传产品，反而会影响产品的质量。也会适得其反，甚至无法进入市场。 例如，我国大部分习俗都将红色视为吉祥，而西欧国家的人们则将红色视为不祥之兆； 我国人民视孔雀尾巴为美丽的象征，而法国、英国不喜欢孔雀，认为它代表傲慢； 熊猫是中国的象征，一种独特而珍贵的动物，国内很多产品都用它作为商标。 然而，在许多国家，有些人仍然不知道熊猫是什么，甚至将其视为猪。 使用这些作为商标将不可避免地影响销售。 在日本，数字4是禁忌，被认为是不吉利的数字。 因此，一些国家向日本出口餐具、玻璃器皿由原来的4件套改为5件套。 俄罗斯规定进口食品包装上必须贴有俄罗斯商标，商标中必须注明产品成分、食用价值、保质期、储存条件和食用方法。 此外，还应标明出口国名称、制造公司名称以及货物的外包装。 上述内容还必须用俄语标注在产品随附的标签或说明书上。 (3)可以增加产品的价值，使顾客愿意支付更高的价格购买。

产品要想赢得顾客，一方面要注重产品的质量，另一方面也要注重产品的包装。 两者相辅相成，缺一不可。 例如，前几年，我国浙江出口的谢桥榨菜，采用的是罐式包装，而不是铝箔三层复合袋。 一方面，它美观、实用、携带方便。 另一方面，榨菜长期存放也不会变质，这不仅提高了售价，也受到了国外客户的赞赏。

如果包装质量不好，不仅无法吸引顾客，而且在国际市场上也会降低档次和价格。 包装的重要性从20世纪80年代以前我国产品在国际市场上遇到的“一流商品、二流包装、三流价格”的情况就可以看出。 比如前几年，我国出口到缅甸市场的很多商品质量还不错，有的档次还比较高。 仅仅因为包装不好，不仅同类商品的价格不如其他国家的商品，而且市场日益萎缩，不仅失去了竞争。 权力，甚至失去了市场。 缅甸商人表示，从日本、新加坡进口的电泡泡，由于包装好看、坚固，价格比中国的高出四到五倍，而且好卖。 同样一瓶香港生产的中药婴儿配方奶粉，每小瓶售价25缅元。 ，中国国内房地产价格仅1缅币，相差25倍，这样的例子不胜枚举。 英国市场研究公司的一份报告显示，一般去超市购物的女性，由于被精美的包装所吸引，通常会比进店时计划购买的商品多45%。 可见产品销售包装非常重要。

任何高品质的包装产品都是一门艺术，涉及的方面非常广泛，包括数学、物理、化学、美学、销售、社会学、心理学等，只有把各个方面都考虑在内，包装才算完美。成功才能达到推广产品的目的。 因此，在发达国家，包装工业已成为国民经济中比较大的工业体系。

例如，美国的包装工业在整个国民经济中占据第五位，仅次于钢铁、汽车、石油和建筑业。 日本、德国、英国等国家每年包装行业产值占国民生产总值的2%以上（包装成本占产品成本的平均比例大致为：美国20%，美国9%）英国为6.4%，日本为6.4%，香港为3.5%)%)，更重要的是包装增加了货物的价值，减少了运输过程中的损失，同时增加了货物的竞争力，从而获得更多的经济效益好处。 改革开放后，我国包装工业虽然发展迅速，取得了巨大成就。 十多年来，包装工业产值以每年10%的速度增长，在国民经济40个主要行业中排名第14位。 目前包装行业在包装结构和生产方法研究、形象策划、包装设计和生产、消费者喜好等方面落后于发达国家。 而且，迄今为止我国还没有一部全面、完整、系统的与国际市场接轨的包装法。 随着我国加入WTO，如果忽视包装，我们可能会被进一步从国际市场上剔除，甚至被淘汰。

包装、产品的衣着、企业的形象给顾客留下“印象”，产品靠它赢得“标价”。 事实上，精美的包装具有极高的审美价值。 将其作为收藏品保存远远超出了包装本身的意义。 我国的产品要想在国际市场上赢得客户，包装是重中之重。 我们热切希望我国有更多的企业在包装上下功夫。 我们不仅创造一流的产品，还创造一流的包装，在国际贸易竞争中发挥积极重要的作用。 （全文结束）

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