第一步:背景分析
分析维度一:市场分析
分析重点:搜索指数、同期比较
分析:市场分析主要看市场的变化,比如你的品类搜索指数在一年内是否有明显的变化,与去年相比是增加还是减少。 了解了这些趋势之后,您就可以对整体市场有一个把握,了解您店铺的现状。
分析维度2:店铺分析
分析重点:访问量、浏览量、成交量等。
分析:这部分主要是看自己店铺日常的一些数据,比如访客数、浏览量、跳出率、停留时长、交易量、交易金额等数据,看看哪些数据比较好有哪些数据 不太好,需要改进。 您可以使用一些第三方工具进行数据分析,只需选择适合您的即可。
分析维度3:产品分析
分析关键:确定主推产品
分析:这部分主要分析自己店铺的产品,确定主打产品和价格定位。 从顾客喜好、产品创新、价格、品牌、卖点、单价、与同类产品的比较等方面,分析我们的产品为何如此受欢迎、能持续多久,以及如何寻找热销替代品。
分析维度4:受众分析
分析重点:年龄、性别、地区等。
分析:这部分主要分析哪类客户购买我们的产品最多,可以通过人群搜索功能进行分析。
在此,我想与大家分享一下我的想法。 首先,更容易查找数据和推荐业务顾问。 然后根据产品本身的数据,我会选择几个重点产品进行推广。 促销次数一般限制在3-5次。 此外,然后选择一些辅助促销,最后设置全店长尾促销。 模型和词语的选择主要遵循我们的想法。 手动推广比较麻烦,可以尝试使用直通车软件。
第二步:店铺优化调整
这一步比较清晰,主要是店铺首页和产品页面的调整。 请记住以下几点:
第一点:店铺首页需要尽可能留住访客,有效导流。
第2点:产品页面需要考虑提高转化率、提供详细的产品介绍、突出卖点、做好相关营销。
第三步:多种促销方式
1:邮件推广
邮件推广的前提是你必须有很多可以给你发邮件的“源客户”。 最好加入相关群组,然后发群邮件。 关键是要写好软文,广告和活动最好。 好像有200块钱可以买群发邮件的东西,但是效果是发几千万个邮箱,所以我不知道。
2:问答推广
天涯、百度问答、360问答等都类似。 我想凡是上网的人都知道这一点。 关键是每天不断寻找更多相关的问题和答案。 其次,注意不要在答案中过度宣传。 你可以看看别人是怎么回答的。
三:博客推广
其实这一点大家都知道。 除非你有大量的人来推广你的博客,那么你的效果将会是极好的。 当然,如何发展一个大博客不是一两句话就能说清楚的。 这就是微博营销的方式。
四:论坛推广
这就是你的软文有多好,不然肯定会被删除。 最好的办法是在回复中添加一些广告。 广告不要太生硬。
五:淘宝社区推广
淘宝社区自己宣传,这个不用我多说。 大家都知道,但是效果确实不太好。 但总比没有好。 如果 1000 个人能吸引到一个客户,你仍然可以赚钱。
六:礼品促销
严格来说,这不是促销,这是客户巩固。 如果每个来你店里买你东西的人都来买第二次,那你不赚钱就死定了。 每次卖东西的时候,在里面放一些小礼物。 不一定要很贵,但也不要太劣质。 影响深远的是,我在店里买的、吃的糖果都变质了,我再也不想买他的东西了。
七:超级买手展促销
不用说,我需要解释一下买家秀的好处,每个人都知道。 虽然真正懂得真诚回归现实的人并不多。
八:免费活动推广
报名参加淘宝免费活动(适合自己店铺的活动)。 比如:手机淘宝1元闪购活动、淘宝1家供应商产品报名、中午拍拍音乐全5小时1元抢购等。还有,如果是新品,就需要先把销量提升起来。 最好不要自己刷。 我之前说过那些网站都是0元购买的。 为了有效地推广您的产品,您不需要在货架上放置太多产品。 花的钱和你购物花的钱差不多。 最后,您不必担心风险。
九:软文推广
这需要深厚的写作功底。 我曾经看到过一篇关于游戏的软文,引起了很多人的共鸣,勾起了大多数人的青春回忆。 文章的最后,我想宣传一下我自己的店铺。 让很多人知道,虽然是软文,但是还是有转发的。
十:活动及促销
当我们店里的某个产品参加某个活动时,我们会尝试配合一些付费促销活动。 这个时候我们就需要进行一条龙的针对性推广,及时增加一些曝光度,完成活动。 当然,还要考虑自己店铺的推广和运营的资金。
十一:打造爆款模特
款式流行的前提是基于款式的选择。 选择竞技风格是成功的前提。 推广前期要以捕捉点击率和精准流量为重点,不断进行调整和优化。 直通车是一把双刃剑。 如果做得好,就会创造出爆款产品,但如果做得不好,就会花钱。
12:与钻石展会的配合
同样,当店铺报名参加某些竞争性活动时,例如聚划算等,如果急需大量流量,建议您适时使用钻展促销。 钻石展会不需要文字开发,流量来得快。 流量成本稍低,但缺点是流量准确率不一定高,需谨慎对待。
十三:淘宝
淘宝也是一个更好的吸引流量的方式。 操作并不复杂。 重点是设定佣金比例,使推广价值最大化。
十四:机密信息
到各大分类信息网站发布该网站的相关广告。 我在这里推荐一款非常好的。 这个网站有很多用户。 通过我的观察,我认为这个网站的域名非常好,而且持续时间长,这是主要特点。
第四步:开发新客户、维护老客户
为了发掘新客户,您可以报名参加免费试用、魔吉宝、快车、淘宝客促销等活动,还可以通过微博、微信等社交平台发送消息,让周围的人了解您的店铺。
如果你想维护老客户,你可以建立一个QQ群或微信群,但不要一直发布广告内容,也不必每天在群里推广你的产品。 我们每天只要活跃一点就可以了,能和顾客交朋友最好了。 朋友们,这对我们以后做产品研究或者推广新产品都会有很大的帮助。 店内专门为老顾客设立了折扣区。
对此,我们可以在店内活动时或定期为店内老顾客设立专门的折扣区,并告诉有购买历史的老顾客可以在这里低价购买或兑换相应的产品,以促进多次购买交易。
促销创意也多种多样,但最主要的是掌握适合自己店铺的促销创意。 当然,数据对于推广来说非常重要。 所有内容均基于数据分析,即“让数据自己说话”。 就像全程优化软件最好的省油工具一样,我们秉承“让数据产生价值”的理念,让软件作为推广的重要辅助,甚至成为固定的推广模式。 相信对于店主的宣传还是很有帮助的。 有帮助。
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