（从左至右：母婴产业观察创始人杨德勇、十月水晶运营总监曹志森、优泉董事长严华荣、百度宝宝知道负责人赵杰、九阳品牌负责人何杰（（海豚供应链总经理 胡晓晓）
后交通时代
深耕内容营销成为品牌新变量
（百度宝宝知道负责人 赵杰）
赵杰：出生人口下降是否意味着母婴产业规模在萎缩？ 我的态度是不能太悲观。 从宏观角度看，在中国市场，骆驼比马大。 许多国外母婴品牌仍然非常积极地尝试进入中国市场。
做好股市，需要精细化操作。 母婴市场是一个一岁市场，各个年龄段的妈妈对宝宝的需求完全不同。 以百度宝贝知识为例。 我们的受众是备孕期、孕期以及0-6岁母婴家庭。 进入我们的平台后，用户可以选择用户所处的时期，例如备孕期、怀孕期或育儿期。 用户在每个时期看到的界面、内容和工具模块都是不同的。 我们始终坚持为各年龄段用户提供精细化、差异化的服务，做好稳货工作。
如何找到库存增量？ 不同人群的需求有很大不同。 0-2岁儿童对知识的需求旺盛，两岁后逐渐减弱，开始转向线下游乐体验服务。 基于这种洞察，我们可以延长产品的用户周期。 对于2-3岁的孩子来说，对知识的需求比较旺盛。 用户通过提供可扩展的教育和服务模块满意度，可以在现有市场中获取更多增量。 其实大家都在追随同一人群的诉求，但到目前为止还没有人能够满足母婴群体的所有需求。 因此，面对相同的目标受众，我们需要充分利用自身优势，实现跨界融合，从中发现增量。
杨德勇：2019年你看到的变量在哪里？
赵杰：实体商品与互联网平台的结合可以算是一个新的变量。 过去，无论大品牌还是小品牌，母婴销售渠道都集中在天猫和淘宝。 但近两年，微商、社交电商、会员电商等多种形式的销售渠道不断涌现。 底层逻辑仍然是出售声誉和信任，最终回归到内容。 具体怎么做呢？ 百度是中国网民最大的搜索门户和信息流门户。 将品牌与KOL相结合来创建内容是一个很好的营销工具。 以百度宝宝志为例。 头部KOL固然有吸引力，但真正贴近妈妈群体、更容易被妈妈接受的，是腰部KOL。 母亲们对这些意见领袖没有免疫力，因为他们更接近她们的现实生活。 ，同时他们贡献意愿强烈，非常积极。 这部分KOL写的内容也更容易被大家接受。 这就是我认为现在交通稀缺时存在的变量。
未来两三年
纸尿裤行业将迎来大洗牌
杨德勇：严先生深耕行业多年。 我根据今天的主题来分享一些内容。
（友泉董事长颜华荣）
严华荣：优泉护理是母婴行业的新玩家。 公司始建于1987年，20多年来一直从事无纺布的生产、研发、销售。 六年前，它开始扩展产品线，包括湿巾、面巾和棉质软纸巾。 纸巾和尿布。 从目前的市场情况来看，代工企业赚钱，而很多品牌企业却亏损。 我们选择B2B还是B2C更多的是基于未来。 首先，在纸尿裤领域，外资品牌不能占据主导地位； 其次，目前很多国产品牌还没有形成规模； 第三，湿巾80%的成本来自于无纺布产品，布和尿布也是一样。 无纺布的柔软度和吸水性都与无纺布密切相关。 这就是我们的专长所在。
回到今天的话题，我认为右拳的进入是一个增量。 2014年我们进入母婴行业的时候，正是市场最好的时候。 友泉现在所做的事情，未来肯定会越来越多。 起初，我们的产品涵盖高端、中端、低端。 现在我们已经砍掉了低端产品，首先将其推向市场。 下一步是放弃高端路线，专注于中端产品。 这是未来的趋势。
杨德勇：您认为纸尿裤行业需要多长时间才能完成洗牌？ 您认为洗牌后国产纸尿裤会发生什么变化？
颜华荣：尿布洗牌已经开始了。 去年排名前十的品牌今年有一些几乎破产。 小企业可能生存得更久。 我认为未来两三年会有一次大洗牌。 我认为，未来十年中国纸尿裤企业不会超过50家。
中国纸尿裤始于2005年，最初只是垃圾纸尿裤。 他们从2010年开始改进，直到2013年他们才把尿布做得更好、更大。 从原材料、配方、设备等方面与进口品牌几乎相同。 虽然成本很高，但是质量确实不错。 从纸尿裤定价来看，单片纸尿裤的出厂价为7毛钱，质量不错，每片8毛钱已经是极致了。 现在看来，妈妈们消费更加理性了，尤其是二胎妈妈，只选对的，不选贵的。 再加上爱国情怀，国产纸尿裤越来越受欢迎。
从一般人群到母婴人群
突破市场需要全面了解消费者需求
杨德勇：母婴行业的从业者都是围绕着一群人做事的。 事实上，跨界联盟的机会有很多。 何先生，您已经从电器领域转到了母婴家庭场景。 这是增加还是变量？
（九阳品牌负责人 何杰）
何杰：在很多人的认知中，九阳是做豆浆机的，但九阳的产品目前涵盖了很多品类，包括家庭清洁。 可以说，九阳现在提供的是整个家庭的解决方案。 通过定期的消费者调查分析，我们发现每个品牌都有一个核心目标群体和战略消费群体。 一开始我们的核心消费群体是20-45岁的女性。 当我们看到备孕期和育儿期母婴对健康饮食的需求时，豆浆机、电饼铛等小家电的需求也开始涌现。 。 2014年以来，九阳从普通人群转向母婴赛道，全面布局0-6岁母婴群体，其中各类母婴APP的用户是我们的核心目标人群。
与此同时，我们也在寻求增长。 由于新生儿数量的下降，以及家电市场和房地产相关行业的影响，我们现在迎来了跨界整合的时代。 开拓增量市场的前提是要拓展更多的触角。 延伸到大家都需要的领域，比如除了智能产品、小家电以外的大家电，家居清洁品类中也出现了新品牌、年轻化的产品。
论变量，九阳作为传统家电，更擅长制造。 我们希望基于20年的品牌积累，能够做出用户更多需要的产品。 早在这两年，我们就尝试做一些C2B和C2M的产品。 当消费者提出需求时，我们提供生产。 这种模式为消费者提供了更精准的产品。 基于品牌与用户沟通的生产是我们寻找变量的方式。
另外，基于我们的商业思维和整个母婴人群的需求，我认为跨界可能是未来的一个变量。
首先，母婴消费群体日趋年轻化，他们接触到的很多信息都是碎片化信息。 比如可以在百度宝宝看母婴怀孕信息、在小红书种草、用抖音打发业余时间等。他们比较喜欢新奇的东西，可能对跨界更感兴趣。
其次，想要获得更多流量，就得玩出新花样，学会巧妙利用别人的流量。 比如青岛啤酒跨界参加时装周，我们的新款蒸汽电饭锅走出国门在伦敦举办发布会。 跨界的类型有很多种，包括利用不同的平台、人群、自有品牌流量等。 这是我理解的今年最大的变数，但关键还是看你怎么打，怎么既能发出声音，又能得到市场的认可。 ，还可以为企业主带来销售。
跨境市场并没有绝对的增量
未来路径需紧跟市场变化
杨德勇：胡先生多年来深耕供应链和跨境业务。 您认为，将潜在的外国产品或品牌引入中国是否有所增加？
（海豚供应链总经理 胡晓晓）
胡晓晓：跨境市场没有绝对的增量，特别是像我们这样的供应链企业。 其实从某种程度上来说，我们做的就是品牌代理和品牌孵化。 如果我们购买太多商品，它们就会变成库存。 相对而言，没有明显的增量。 所以，就今天的话题而言，我感触最深的就是变量。 2015年随着跨境的兴起，海豚供应链也随之启动。 2015年7月，我们在欧洲单月囤货2亿瓶奶粉，名声大噪。 依托商品打通了渠道和渠道。 市场的变化使我们成为众多国际大玩家之一。 品牌奶粉经销商。
市场变量的产生不仅需要研究消费者心智，还需要关注资本和平台本身的原因。 2015年，大量资本涌入跨境市场。 当初，母婴品类作为跨境平台的引流产品，平台一直在亏损。 从去年开始，资本市场已经影响了整个跨境业务，大家都开始以盈利或者减少亏损为目标。 在此形势下，国产品牌因其自身供应链稳定、利润空间较大而更受青睐。
此外，在增长方面，海豚已从供应链销售商品转型为海外品牌总代理。 它利用其内容营销团队和社交电商的流量来炸毁这些品牌。 在寻求增长的同时，更多的变量转化为相对可控的因素，企业在发展的过程中必须跟上市场的变化。
饱和市场中的竞争
产品+服务+营销缺一不可
杨德勇：十月水晶近年来数据不错，成绩突出。 在你看来，你做对了什么？
（十月水晶运营总监曹志森）
曹志森：孕产妇是母婴行业的一个小品类。 近年来已经爆发。 我们从2010年开始，在国产品牌中已经做了很长时间了。 在我看来，十月水晶之所以能够快速发展，是基于其产品实力以及在整个孕产行业中比较齐全的品类。
说到存量、增量、变量，就离不开产品、服务、营销三个板块。 这两年国内品牌开始崛起，很多国外品牌的孕产、分娩模块也发展迅速，这给我们还是带来了很大的压力。 我们现在做的基本上是扩大品类、优化产品结构。 针对目前流行渠道下沉的情况，我们开始向高性价比、中高端定位迈进。
在服务方面，我们也开始发展线下服务，比如月子会所、早教中心等。 在营销方面，联盟营销、内容营销和跨境营销是我们主攻的核心。 会员本身就是存量，包括会员制度的建立和会员的裂变； 内容方面，除了视频直播、图文直播外，还有一些专业的MCN机构做全网内容布局； IP方面，主要与阿里巴巴进行深度合作。 目前核心销售渠道仍然是淘宝和天猫。 总体来说，我们是顺应行业的需求。
杨德勇：无论是存量、增量还是变量，我们都要做好自己，做好自己该做的一切，坚持产品为王，服务好消费者，做好品牌传播。
近期重大事件推荐
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。 |
今天是: 发布信息
