这是母婴前沿第2079篇原创文章
如今，基于人口红利的增量业务已经消失，品牌之间的同质化竞争日益加剧。 “困难”成为纸尿裤行业发展的主基调。 然而，在大多数品牌都遭遇业绩失败或增长停滞的时候，大黄鸭纸尿裤却在市场末期疯狂销售。
据悉，大黄鸭纸尿裤已通过线下母婴渠道销售至全国28个省市。 从经销商反馈来看，37家店两天卖出3367包，3家店两天卖出1097包……那么在逆风、品牌林立的环境下，大黄鸭纸尿裤是如何坚持经营十年的呢？ 品牌是否一直受到消费者的青睐？ 其战略布局中又隐藏着哪些细节和匠心？
十年积累，铸就专业实力。
大黄鸭纸尿裤上赛道，防止红屁股
随着持有科学育儿理念的年轻父母的出现，纸尿裤成为当代育儿家庭既急需又经常使用的产品。 据《中国母婴纸尿裤行业发展洞察》显示：中国婴儿纸尿裤市场渗透率逐年提高，从2015年的51.6%增长到2022年的84.1%。
但消费习惯的发展，也使得年轻父母对婴儿纸尿裤的功能性提出了更加个性化的需求，如：保湿、抗菌止痒、呵护敏感肌肤、即时吸收、无反渗透锁水等。和酸度保护。 碱平衡……这些都指向一个核心“远离红屁股”。 此外，他们也越来越注重精神感受。
基于此，纸尿裤品牌在围绕“心理种植”规划营销策略的同时，对“防红屁股”功能进行重点研究。 大黄鸭纸尿裤已经先行一步，因为很多品牌还在感叹自己的发展跟不上年轻父母的喜好。 成立之初，他们就以差异化的战略眼光，在超级IP+防红屁股功能的细分赛道上发展。 深度布局。
在品牌方面，大黄鸭纸尿裤利用IP与用户产生情感共鸣。 公开资料显示：“大黄鸭”是世界著名的卡通人物。 经典浴缸黄鸭自然可爱的造型，不仅能勾起新一代父母的童年回忆，也契合了他们“颜值就是正义”的理想。 新的消费理念也迅速提升了大黄鸭纸尿裤的品牌知名度和用户好感度。
在产品方面，大黄鸭纸尿裤主打“防红屁股”赛道，并为此持续发力10年。 正是这样的专注，才取得了丰硕的成果。 截至目前，已陆续推出：港版U果防过敏清新护理系列、经典弱酸防过敏系列、优质马齿苋0过敏护臀系列、时光旅行德国洋甘菊植物护理系列等。
或许相比其他品牌，大黄鸭纸尿裤的产品线并不算丰富。 对此，该品牌创始人冯亮告诉笔者：“大黄鸭纸尿裤的产品定位是中高端，所以产品是精致的而不是众多的。每一张纸尿裤的背后，都是从原材料开始的。”从材料选择，到配方设计、生产工艺，再到生产、加工、出厂检验的每一个环节，都经过了长时间的打磨。虽然产品线不多，但每个系列都有自己的特色。”
比如“U果防过敏清新护理系列”，采用了U果弱酸性表层，可以自动调节pH值，减少宝宝红屁股的机会。 它获得三项主要专利的认可，并且与相同配方的核心相比，已被证明具有吸收性。 结构增加20%； 为保证最佳性能，从核心原材料到成品仅需48小时，注重“新鲜”二字； 首创笑脸打孔底部面料，将透气性提升至20.8%。
“德国洋甘菊植物护理系列”和“马齿苋防过敏婴儿护理系列”均以“天然植物萃取配方”为核心，时刻滋养宝宝娇嫩肌肤。 然而，这两个功能有不同的侧重点。 前者温和亲肤，后者草本抗菌。
产品品质的不断提升，让大黄鸭纸尿裤赢得了诸多荣誉。 就在近日，该品牌还获得了中卫安颁发的“医疗级产品认证”。 据中卫安总监郑浩斌介绍，医用级纸尿裤是指卫生安全指标等特性高于普通级产品的产品。 适用于护理要求较高的场合和人群，卫生指标更严格，性能要求更高。 指标，更加详细的安全标准。
在消费升级的推动下，中高端产品在整个纸尿裤市场的占比持续上升。 不难想象，红海形势下，凭借精准的洞察力、强大的产品力和卓越的品牌力，大黄鸭纸尿裤未来或将迎来高质量爆发。
多维度精致品质，
大黄鸭纸尿裤的“长远主义”凸显
世界上没有任何理所当然的成就，背后都有不为人知的长期付出。 产品的高质量转型，离不开供应链管理、品控稳定性等专业支持。 而深谙此道的大黄鸭纸尿裤，一直在这些方面进行“加法”。
如今，纸尿裤代工已不再是业内人士。 尽管在代工厂的帮助下，企业可以轻松创建纸尿裤品牌。 但同时，他们也不得不面对采用OEM模式带来的产品创新和质量控制挑战。 更关键的是，大量改基本不改药的产品也将整个行业拖入了激烈的肉搏战中。
然而，坚持长远主义的大黄鸭纸尿裤却选择了一条艰难的道路——2015年开始自建工厂，目前拥有占地6万平方米的现代化工厂。 全封闭的生产车间和多条全伺服自动化生产线，为大黄鸭纸尿裤奠定了坚实的品质基础，也为品牌自身构筑了足够深的护城河。
此外，为了从源头把控原材料质量，大黄鸭纸尿裤还具备全球视野。 核心原材料来自日本住友、德国汉高、美国TURMARK等全球领先原材料供应商。 从轻到重，外界可以清晰地看到大黄鸭纸尿裤深耕中高端市场的决心。
事实上，除了企业自控之外，大黄鸭纸尿裤还与国际权威第三方检测机构建立了长期稳定的合作，用严格的安全检测来提升自身品质。 值得一提的是，该机构出具的检测报告得到美国、日本、欧盟、香港等国际和地区国家的相互认可。 而这也意味着大黄鸭纸尿裤的品质必须足够高才能完全过关。
从大黄鸭纸尿裤公开检测报告中可以看出，经典系列纸尿裤的首次、二次吸收时间分别为23秒、29秒，而新国标要求首次、二次吸收时间≤50秒且≤100秒。 第二。 该指标越小，产品吸收越快。
回渗量是反映纸尿裤干燥程度的重要指标。 测试中，大黄鸭经典系列纸尿裤仅为0.6g，而新国标要求≤15.0g。 这也意味着在使用过程中，很少有尿液返回皮肤，这样宝宝的屁股就会更加干燥。
此外，大黄鸭纸尿裤在重金属、可移动荧光物质、丙烯酰胺、甲醛、邻苯二甲酸盐、可分解致癌芳香胺染料等全部20项安全指标检测中均以“优异成绩”通过。
为了让消费者买得放心、用得放心，大黄鸭纸尿裤还与中国人民保险公司（PICC）签订了合同，保障每包大黄鸭纸尿裤的质量。
还记得《基业长青》一书中说，一家有前瞻性的公司关键问题不是“我们做得怎么样”或者“我们怎样才能做得好”，也不是“我们需要多好”来应对？” 对于这些公司来说，最重要的问题是：“我们明天如何才能做得比今天更好？”
人生在世，就像一条长河流入大海。 决定胜败的，从来不是一关一地的得失，而是百川之水的流向。 大黄鸭纸尿裤对产品力的不断精耕细作，是品牌保持活力的核心动力，也是品牌走过周期的重要引擎。
多维赋能，
让大黄鸭纸尿裤与渠道共同成功
诚然，丰富的产品力+品牌力让大黄鸭纸尿裤在不利的环境下也能保住自己的地位。 但事实上，企业要想保持健康发展，就不能忽视“渠道力”的重要性。 聚焦纸尿裤行业，目前该品类业务通过实体渠道做起来并不容易，普遍存在销量不足、利润低的抱怨。
在此背景下，品牌和渠道需要共同努力，实现共同成功。 于是母婴店开始重新规划“选品”策略。 除了利润之外，他们还看产品是否优质，厂家是否可靠，以及附加的增值服务，例如：帮助终端进行移动促销、营销技巧培训、售后服务等。支持。 ETC。
扎根实体渠道的大黄鸭纸尿裤，除了产品“正宗”、产业链“深耕”外，还通过资源整合，多方位赋能合作伙伴。 比如，大黄鸭纸尿裤与北京儿科名医合作进行科普教育，让更多母婴用户了解如何正确选择纸尿裤预防红屁屁； 线上成立大黄鸭商学院，提升终端营销思维。
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