满足消费者“一站式”购物需求

2006年9月6日 00:15 人民网-市场动态

合理定价，满足多层次需求

很多消费者抱怨目前的婴儿用品价格过高。 家长当然希望给孩子买到物美价廉的产品，但这样的东西一分钱一分货，贵的买不起，便宜的又担心。 有时确实是一个两难的选择。

传统的家庭教育观念，客观上助长了婴童产品的“暴利”现象。 一般来说，市场需求越大，商家就越敢定价，并从中获取高额利润。 面对市场上琳琅满目的产品，消费者应及时、适量地选择最适合自己孩子的产品。 因此，开一家价格合理、产品质量可靠、高、中、低档品种齐全的婴幼儿用品店一定有市场。

满足消费者“一站式”购物需求

笔者在甘肃兰州西关一家婴幼儿用品店看到，这里完全就是婴幼儿的世界——奶嘴、奶瓶、童装、玩具、科教用品、护肤品等一应俱全。 。 店面面积约20平米。 一定要吃饱啊据店老板介绍，“我店里有20多个品种的婴儿奶粉，还有儿童积木拼图、识字书等产品。 0至6岁的宝宝可以在我的店铺购买到合适的产品。 产品。”

谈起开店的初衷，老板说：“当时我有一份比较满意的工作，并没有开店的想法，直到孩子快要出生了，我才想去买一些婴儿用品，但是我几乎跑遍了全城，也没买到满意的东西。当时兰州还没有一家货品齐全的婴儿用品店。儿子出生后，我立刻就有了开自己店的想法。”

“我这家店前期投入了5万元左右，婴幼儿用品的利润平均在30%左右。婴幼儿用品在兰州有广阔的市场，但我们必须找到正确的经营方式。虽然产品店里的东西在很多商场也有，但是品种远不如我这里全面，只要是消费者需要的，这里基本都能买到。在满足消费者一站式购物需求的同时，每月的利润也变得稳定。” 你可以听到它。 老板对每个月的利润非常满意。

企业成功的关键因素

婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是消耗品，流通速度快，培养固定的消费群体很重要。 年轻父母非常重视孩子的培养，消费具有明显的一致性，这为专卖店利润的持久性提供了坚实的保障。

选择地点时，应尽量考虑居民区或人口密集的地方。 开店前应对该地区的消费环境进行全面分析，调查该地区居民的购买力和年龄层。 调查越详细，消费群体就越稳定。

所售商品定位要明确，然后根据定位选择不同价位、品牌的婴幼儿产品（中、高、低端产品合理搭配），满足不同消费者的购买需求。 当然，所售商品的质量是最重要的。

产品必须是全新的。 母婴用品店首先要以齐全的产品吸引顾客，避免消费者单独购买的麻烦。

□ 兰兰

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