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陈赫的贤合庄、薛之谦、上上谦、孟飞的小面,关店倒闭的真相

时间:2023-10-19 10:09:02  来源:闽商界  作者:闽商界  点击:

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今天,一条有关韩寒的新闻登上了热搜榜第三位:

原因是作家韩寒曾开过一家名为“很高兴认识你”的餐厅,因其清新、艺术的环境而广受欢迎。

2018年以来,这些餐厅被曝大量倒闭

然后近日,该餐厅的一位投资人接受采访时,再次提到了这个问题。

他还总结了输球的核心原因,就是本末倒置,名声大噪,但饭菜太难吃了。 就算后期他想改善伙食,也救不回来了。

你一定见过很多明星开餐馆吧?

陈赫的咸和庄、薛之谦的尚上谦、孟非的小面等:

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然而,他们的运作基本上是一团糟。 别说关店了,想通过特许经营赚钱的投资者也血本无归。

这些加入的人都不懂最简单的业务逻辑

-1-

餐饮是一个历史悠久的行业,有几千年的历史

但这是一个非常古老的行业。 每年大约有50%的商店关门,然后必须更换50%的新员工。

因此,餐饮行业看似竞争激烈,但实际上很少有竞争对手能打败它。

餐饮业也符合我在【赚百万生意教程】中提到的商业模式:

流量 - 转化/回购 - 产品

明星开餐厅,最核心的优势就是初期流量,仅此而已。

餐厅的租金实际上购买了该地点周围的客流量。

明星开餐厅可以带来第一波流量。 如果他们未来想要继续经营,就需要依靠重复购买。

回购靠产品和口碑

所以这些环节缺一不可。 这并不意味着明星开餐厅就可以高枕无忧。

-2-

使用这个模型,我们来看看星级餐厅。 无非是初期流量比较好的店。

粉丝再狂热,也不可能天天去你家吃不好吃的火锅。 那有什么意义呢?

如果味道不好、服务不好、装修不好,无论从哪个方面都会被劝阻,再也不会购买。

那么为什么明星们如此热衷于开设特许经营餐厅呢?

假设我是一个名人,开了一家火锅专营店。 100万的加盟费并不算多吧?

明星拥有众多粉丝,全国范围内找到100个愿意加入的傻子,也不算过分吧?

好吧,100w×100=1亿,我有1亿了,朋友们。

仅此而已,还不包括后续向店家供应菜品的利润。

至于火锅店生意好不好,能不能赚钱,能不能继续经营,跟我有什么关系?

特许经营商正陷入困境。 一旦你支付了特许经营费,租金、装修、营运资金和员工工资都会加起来。

损失几百万很正常

—3—

我们再来谈谈更深层次的业务逻辑。

凡是能做成大生意的餐饮,一定是“标准产品”,可以统一

你不能说我有一门特殊的烹饪技艺,是全国唯一我会的,而且是保密的。

如果这足够了,你可以开一家很好的精品店,但对于生意来说,它无法扩大。

所有大交易都必须是连锁的,必须是标准产品。

例如,在肯德基,炸薯条的放置位置、温度、炸时的秒数等过程都不会产生差异。

明星为什么喜欢开火锅店也是有逻辑的。 锅底可以标准化,菜品也可以标准化。

这也是西街炸串、夸父炸串、蜜雪冰城、华莱士等连锁品牌近年来快速成长的原因。

—4—

深究起来,餐饮中欺骗性的细节数不胜数。

当年我们一群商学院的同学众筹开了一家咖啡店,开了几年就关门了。

后来他们想众筹一家餐厅,每人出5万元。我说这东西太深了,我不参加了。

后来,这家餐厅在开业8个月后就关门了。

破产的时候尤其神奇。 985、211的一群硕士、博士都在现场查账。

经过再三查找,还是不知道问题出在哪里。 说实话,我众筹几百万的话,8个月还完不成?

于是,一位大学毕业的店长兼职做采购员,和一群硕士博士一起玩。

反正买菜是不开具发票的,所以没人知道到底花了多少钱。

最后,他们发现店长最近花了很多钱,所以他们在雇用他之前开始仔细调查店长。

店长兼职采购员。 短短几个月,他就赚了30万元。

开餐厅需要懂客流量、菜品、采购、员工管理、绩效考核、客户服务。

这确实不是加盟明星品牌就能做出来的。

好吧,希望今天的文章可以帮助你避免陷入陷阱,避免损失数百万。

欢迎预约今晚的直播,一起来聊聊赚钱背后的真相。

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