做母婴用品店利润分析之母婴店的利润是如何产生的

这一刻，你了解了母婴店的利润，就意味着你迈出了非常重要的一步。 本主题将帮助您成功迈出第一步。

1、母婴店如何盈利？

在做母婴店利润分析之前，我们先来看看母婴店的利润是如何产生的？

婴儿用品行业的产品分为两部分。 一是热门产品区（包括奶粉盒、纸尿裤）； 另一个是盈利产品领域（包括服装、日用品、洗漱用品）。 热门产品领域的纸制品几乎为零利润。 利润品区儿童内衣价格在32折左右，外出服在32折，生活用品在60-65折，少数在30折左右，鞋子在40折左右，洗漱用品30%左右折扣，特价产品40%左右折扣。

综合以上数据可以计算出，婴童产品平均进货折扣为50%，相当于零售价100元的产品进货价为50元。 从这些数据可以看出，母婴用品行业的利润并不低，但为什么有的客户反映该行业利润低呢？ 一般来说，有以下几个问题：

（1）产品结构错误，盈利产品与热门产品的比例有问题！ 不盈利的产品比例太高，你不知道如何搭配！

（2）销售人员除了防盗、防收银外，还需要对消费者进行合理引导！

(3) 销售是通过自然销售产生的。 我们只卖顾客想买的产品，而不卖顾客想卖的产品！

（4）产品陈列不合理，给消费者不想购买的产品留下了良好的空间。

（5）销售人员必须了解每种产品的利润，这样才能在向消费者推荐产品时知道该推荐什么产品！

因此，母婴店要想达到合理的利润水平，首先要检查自己是否遇到了上述问题，是否有合理的解决方案。

2、母婴店利润如何计算？

开母婴店的主要成本来自四个方面：进货成本、店面租金、装修成本、人工成本。 其中，店面租金、装修费用、人工费用都是相对固定的，只有进货费用会随着营业额而变化。 如果按月计算的话，母婴店的利润应该这样计算。

每月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润，利润÷营业额=毛利润，

如果以每月营业额3万元为例，

每月租金3000元。

人员2500元，

采购成本按16000元计算。

利润金额为30000-16=8500元。

8500÷30000=28.3%，那么利润就是28.3%。

请注意，成本相对固定。 如果营业额较高，虽然利润率不会发生太大变化，但利润金额会发生显着变化。 每个母婴店的情况不同，比如租金、进货成本、营业额等，所以利润情况也会有很大差异。 按照行业母婴店整体利润水平来看，利润率应该在20%到30%之间。 因此，较高的利润让母婴店成为一个非常有吸引力的创业项目。

3、如何降低采购成本？

进货成本是母婴店的主要成本，因此如何降低进货成本非常关键，这将在利润率上产生5-10%的利润点，甚至更高。

母婴产品大多采用代理经销制度。 通过层层抽取利润，到达终端时成本已经非常高了。 不仅零售价格高，而且利润低，市场竞争力明显较弱。 那么如何降低采购成本呢？

母婴店的产品种类繁多，往往涉及数百、数千种产品。 一些知名品牌采取了严格的市场保护策略。 零售商没有更多的进货渠道，利润相对较低。 全国各地区差异不大。 但大多数普通产品一般不具备这样的控制机制。 零售商可以通过直接联系制造商获得当地经销代理权。 对于规模较大的零售商来说，甚至可以与企业签订代理合作协议，让其进货。 获得更低的价格。

4、母婴店毛利分析

对于母婴店主要产品的毛利分析，不同产品之间存在较大差异。 其中服装、童鞋产品利润率较高，儿童床、汽车座椅利润率较低，快速消费品在10%左右。 快速消费品主要指的是奶粉。 和尿布。 这个数据形式大致反映了主要品类产品的利润率。 尤其是初次创业的人需要对这些数据有一个大概的了解。 这里有两个表格供您参考。

从销售额来看，快速消费品占比超过30%，其中奶粉、纸尿裤市场需求较大，其次是利润率较高的母婴用品，占比接近30%。 这两款产品均为母婴产品。 店铺的大小与每天的营业额有直接关系。 最低的品类还是婴儿床和汽车安全座椅，因为母婴店没有太多的空间，而且由于它们是耐用品，很少作为主打产品进行促销，所以销量自然较低。

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。