然而，在现代社会竞争激烈的社会环境中，坚持这种思维的经营方式很快就会进入恶性循环，最终被市场淘汰。 企业很容易陷入薄利多销的陷阱，无法逃脱。 在中国人的思维里，产品卖不出去怎么办？ 便宜一点！ 一旦我得到低价，我就可以卖更多。 如果我卖得更多，最后我还是能赚到钱。 卖10件我每件赚两块钱。 虽然利润很大，但是卖不出去怎么办？ 我卖的便宜一点，每件赚50分，卖30件，我赚的钱不就比你多了吗？ 这不就是薄利多销吗？
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让很多中国企业进入了国际市场。 然而这种薄利多销的思维最终给我们带来的是我们的企业竞争力越来越差！
薄利多销有风险
有些客户会直接告诉你，你报完价后会给他们20%的折扣。 但要知道，中国制造业很少能达到这样的利润。 事实上，它是非常低的。 我认识的一些行业，比如粉丝，他们的利润真的很薄，薄到汇率的任何轻微波动对他们来说都是致命的。
我知道有一个很大的工厂突然倒闭了。 他告诉我，他的价格比同行低。 这在粉丝行业是难以想象的，因为这完全是一种亏本的操作：扩大市场，吸引每一个顾客，然后获得贷款和融资。 但有一天，某个环节突然出现问题，整座大楼可能会瞬间倒塌。
高价总是胜过低价
我发现很多不具备独立接单能力的小工厂往往会选择用低价来尽量减少利润。 但事实上，高价总是战胜低价，低价也无法战胜高价。 因为你没有足够的利润，有些客户不追求高地位，但我必须要有。 因为当你根本没有盈利的时候，你就没有进一步发展的空间，也没有可持续发展的空间。
你说他是黑马，我说他是专业人士
我们很多供应商和同行都会觉得很奇怪，想知道这样的黑马是从哪里来的。 他们以前从来没有提过，为什么短短两三年就突然爆发了。 事实上，我们从事这个行业已经很长时间了，快十年了。
事实上，对于我们来说，我们一直在做这个产品，并且已经非常熟悉了。 虽然我们以前没有建过这个工厂，但我们熟悉这个产品和这个市场。 我们知道哪个市场有一些大客户，我们知道我们要占领什么样的市场，市场接受程度是多少，我们能卖到什么价格？ ETC。
抗风险：第一是利润，第二是市场
对于我们来说，我们会选择更加保守的做法。 首先，我必须要求每笔订单都是盈利的； 其次，我必须拓展整个市场。
伊拉克地方不大，但其实是一个大市场。 这不是客户的问题，而是人为无法控制的不可抗力因素。 可能有一些货物在路上，也有一些货物到达港口。 但由于政治问题，没人赔偿的顾客不能承担责任，你也不能。
所以一方面你需要控制这个风险，另一方面你需要让你的市场尽可能的大、广，以免受到某个市场的太大影响。
在行业中建立声誉，您就会成功。
其实，当你在一个行业工作了很长时间，尤其是像我们这样一个比较小的圈子，有时候你不需要跟客户说什么，他就会问你和谁合作过，他甚至不需要你给他写信。 样品并下订单。 事实上，我们肯定要寄出我们产品的样品。 你不能只看他们一眼。 他们必须测试性能并查看您是否有认证。 当然，我们会首先进行所有这些认证。 也就是说，产品达到一定程度，其实就是你的声誉。
说到这里，我就不得不介绍一下最擅长做生意的温州人。 他们历史悠久的商业技能是：
1 善用他人资源
当你买不起鞋子时，你可以借别人的，这会帮助你比赤脚走得更快。 ——《塔木德》箴言
温州人的成功大多是用别人口袋里的钱来实现自己的梦想。 塔木德谚语提到：关于财富使用的概念，我非常欣赏流行的“委托观”。 它相信人生就像过路人。 你生命中拥有的任何东西都不属于你个人，而是委托给你的。 到你的手中。
著名经济学家于光远说过：人分三种，一是天才，二是天才，三是白痴。 花大钱做小事是愚人； 花小钱办大事是人才； 不花钱办大事就是天才。 文尚中很多人都是以“零资产”、“零资源”发展事业的。 “用好自己的资本，用好别人的资本，用好今天的资本，巧用明天的资本。” 在这种理念的指导下，不少温州商人甚至在“负”资本中发展。 他们花更少的钱做更多的事，做不花钱的事，用别人的钱做自己的事，实现从贫穷到富裕的两极跨越，创造了白手起家的财富神话。
2. 合理使用金钱
有时，看似对你不利的事情往往会变成一件非常有益的事情。 ——李嘉诚
温州人有时是极其慷慨的。 他们可以轻而易举地投入数亿元用于慈善事业； 他们对客户秉持“吃亏是福”的方针。 他们相信知识是无价的，不能徒手开启旅程。 用知识武装自己。 另一方面，他们又极其小气。 他们把节俭视为一生都吃不完的盛宴。
花钱要适当，不要像葛朗台那样挥霍、守财奴。 正如比尔·盖茨所说：“花钱就像做饭，一定要恰到好处。盐少了，饭菜就淡而无味；盐多了，饭菜又苦又咸。”
3 适者生存，而非适者生存
这个世界属于弱者，因为弱者最懂得适应。 ——杰克·韦尔奇
达尔文说：“韧性也是战斗力，而且是重要的战斗力。生存下来的不是最强壮或最聪明的物种，而是最善变的物种。” 一位经济学家说：万千法则，万千法则，经济学法则只有一个：优胜劣汰。
温州人认为，要想生存，就必须适应水这样的环境。 水是无形的，但也可以是有形的。 桶里放的水是圆的，盒子里放的水是方的。 它随情况而变，不拘一格。 我们要学会像水一样，善于随着周围环境的变化而变化，适应市场，不断调整、改变自己，使自己能够适应周围的气候，这样才能在竞争中立于不败之地。 水的精神赋予了文殇只要有土壤和阳光就能够生存的能力。
4. 寻找没有竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会就越大。 去别人认为不受欢迎的地方，你可以赚很多钱。 ——世界航运之王奥纳西斯
温州商人坚信，无人的地方最有水草，他们的“开发”思维使他们往往能在“没有市场”的地方找到市场； 他们可以在“花渐迷人”的市场混乱中找到商机； 在鲜为人知的边缘经济的缝隙中奋力拼搏。
在一片血海的市场里，温州人在没有竞争的蓝海里畅游。 “温州人善于抓住商机，温州可能没有真正采取蓝海战略的企业家，但温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。” 马金龙教授点评了温州企业家的蓝海基因。
5.使用主义
可持续竞争的唯一优势来自于超越竞争对手的创新能力。 ——管理顾问詹姆斯·莫尔斯
模仿是创新的基础。 蒸汽机的发明是瓦特模仿小水壶里热蒸汽的原理； 绕地球运行的卫星是牛顿对苹果落地原理的模仿和创新。 统计显示，创新由80%至90%的模仿和10%至20%的创新组成。
温州人的模仿能力极其可怕。 他们将打火机、眼镜、低压电器等产品拆解、重新组装，然后自己就能制造出一模一样的产品。 无资金、无技术、无资源，性格狡猾、大胆的温州人最初靠“模仿”开创了自己的市场。 现在，他们提出了更多的创新想法。 要求高。
6 企业基业长青，诚信为本
即使是口头的应许，神也能听见。 ——犹太商人
一位温州商人说：“务实，说实话，做事诚信，不欺骗别人。失去诚信可以创造金钱，但诚信比金钱更重要。不守诚信可能会得到一时的利益，但你肯定会失去长远利益。” 用简单的语言强调完整性。
诚实用来修身，信任用来立业。 诚信使商家利益最大化。 《塔木德》告诫后人：“不可做不义之事，必须使用公平的秤、公平的重量、公平的天平、公平的秤”。 犹太人认为，诚信是致富之路，是商业活动的最高技巧。 诚信是商人进入市场的通行证，失信市场对商人来说就是自杀。 温州人认为，诚信之于企业发展，正如心之于人一样重要。 如果心脏停止跳动，生命将不复存在。
7 赚钱才是硬道理
只有偏执狂才能生存。 ——安德鲁·格罗夫
什么是贫穷？ 在温州人眼里，贫困不是缺米缺盐，也不是缺衣少食。 贫穷就是无能和罪恶。 塔木德谚语提到：身体依靠灵魂生存，灵魂依靠钱包生存。 温州人对于金钱绝对是偏执的。 他们身体里的每一个细胞都在向钱呼唤。 对于他们来说，“生命诚可贵，爱情更可贵，如果是为了钱，两者都可以扔掉”。
温州人没有正确的取胜之道，“赚钱才是硬道理”。 他们身披金色大衣，以金钱为船，以金钱为桨，在无边的商海中，寻找未知的金矿。
8 隐形冠军
小业怕粮，不怕息；小业怕粮，不怕利息； 大业只怕利息，不怕粮食。 ——恒基兆业地产集团主席李兆基
随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授的《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一个国家经济活力的真正源泉往往不是著名的大企业，而是小市场中的顶尖企业。 全球领先的中小企业。 他们被称为“隐形冠军”。 这些隐形冠军往往甚至在各自市场占据全球60%至90%的市场份额。
赫尔曼·西蒙通过多年的深入研究和调查，总结出隐形冠军的八个特点：①目标明确。 ②高度集中。 ③拉紧客户关系。 ④成为卓越的合作伙伴。 ⑤创新。 ⑥成为顶级竞技场。 ⑦保护独特。 ⑧浓厚的企业文化。
9、“薄利多销才是出路”
不要只想着创造海洋。 必须从小河开始。 ——《塔木德》箴言
据统计，国外90%以上的富豪是白手起家或小本创业，只有不到10%的富豪是靠继承遗产发家致富的。 在中国，改革开放之前，几乎所有的商场都很穷，大概99%以上都是靠赚小钱起家的。
温州人的经营理念是“只求利润”不划算，“只求小利”积少成多。 这就是赚钱、赚钱的方法。 他们认为，做生意，重要的是看大事但不一定看大事，看小事。 而且不一定小。 温州人可以赚大钱，但他们从不鄙视小钱。 他们的钱有时以一毛钱和美分来计算。 他们高喊“赚一分钱也光荣”的口号。 温州人靠着这一点点的努力，完成了最初的积累，为他们的第二次、第三次创业奠定了坚实的资金基础。
10 携手“志同道合的伙伴”
一个人赚钱没什么大不了的，但每个人都必须赚钱。 许多人的精诚合作才能控制整个市场。 ——温州商人
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