为了感谢和增强顾客对公司的支持，我们在假期期间（如妇女节、元旦、圣诞节、国庆节、五一）为大家提供免费护肤服务（5）定期进行宣传活动和设计美观的宣传页面进行分发。 ，提高店铺的知名度。 2、服务与支持 1）客户服务：只有“有的放矢”，才能有效、高效地占领市场。 要做到这一点，首先必须对市场有足够的了解。 对此，我们会定期进行调查，及时与客户建立关系。 沟通、了解他们的声音，并确保 100% 的客户满意度。 2）反馈：建立积极的客户反馈机制，比如开店除了设备和客户建议之外，还采用抽奖这种鼓励和娱乐的形式，保证公司信息在前期的顺畅流通，这样从而不断顺应市场。 第五章市场与销售 1、销售策略 （1）销售方式 公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分。 1、成长期 1、店面采用单人经营方式，每天下午4点到中午12点总共两个人值班，中午12点到晚上9点再换一个班。 另外两人轮流休息。 2、10名上门推销员到女生宿舍讲解皮肤美容知识，与学生建立友好关系，及时推销产品。 广泛树立企业形象，提高知名度。 2、成熟期。 随着市场的成熟，公司的声誉大大提高。 公司以业务经营为主，上门开发新客户为辅。 1、店铺为单人经营，共需要12人。 内容与上面相同。 2、上门推销员2名。 内容与上面相同。
2、产品定位 1）市场定位：公司的经营和服务理念是为女大学生服务。 产品定位为大多数学生都能接受的中低端产品，高端产品用作台面。 2）产品类型：护肤品、化妆品、日用化妆工具、美甲产品、美容美发产品。 （护肤为主，其他都是店铺） 2）经营理念是小、精、善、广。 规模较小：仅限于大学生。 做精：质量控制。 做好：服务客户，建立公司声誉。 拓展：满足顾客的美容需求，提高知名度。 5、定价策略 众所周知，化妆品行业利润较高。 为了增强我公司的市场竞争力，更好的服务广大学员，我们的价格比市场均价低3%-5%，这样才能更让利于客户。 吸引力强。 为了增加我们产品的知名度，也就是我们店的可信度，我们会有每月前两天的免费使用期，当然不是整瓶。 我们也会制作一些创新的海报来增加知名度，并且有一些计划在商店定位时会仔细考虑。 随着社会的进步，人们越来越注重自己的外表和形象。 为了在别人面前保持良好的形象，他们不仅注重自己的衣着，还注重自己的外表。 还要注意自己的皮肤护理。 俗话说“世界上没有丑女人，只有懒女人”。 这意味着只要精心打扮自己就不会丑，而化妆在这种中国式的“打扮”中扮演着重要的角色。 如今，无论男女，都需要化妆品来保养皮肤、遮盖缺点。
1：选址首先决定了未来的客户数量。 我觉得你可以选择人流量大的地方！ 例如，在一些学院和大学附近租一套更大的房子。 价格大概是24000每年。 2：产品选购1：首先根据学校附近学生的消费水平，一定要选择2款主打护肤品2：不仅是自己的品牌，还有一些一线品牌！ 甲血、橄榄、梨米或相宜本草。 当然，宝洁和联合利华的产品也是必不可少的。 另外我发现有些化妆品店一般都有欧莱雅，Mathuraton等，我也可以这样做。 会给人一种我们店里的产品比较安全的感觉。 就算这次不买东西，下次他也一定会考虑过来买。 3：化妆也是我们不可缺少的一部分。 根据情况，我会设置一个化妆柜台作为其中的一部分。 4：我店还会附带一些其他产品，主要是清洁用的，比如洗洁精、牙膏、洗衣粉等。 3：店面促销 1：我们离学校比较近，所以我会把店开到校园里 2：我会在学校学生多的地方设立现场促销！ 便宜的买一些一线品牌，也包括一些自己的品牌。 前期我主要宣传我们店是以：质量保证、价廉物美、实惠为主营业务3：邀请学校的一些学生到宿舍等地方去发传单4：建立一个会员制度。 会员将是我们店的长期消费群体，同时也将是我们店新客户的来源。 所以我想用会员折扣积分来吸引大家。
四：店铺管理方面，我计划在店内安装收银系统软件。 它可以解决管理上的所有不便，包括库存、销售查询等，这样我就可以很好地了解自己产品的销售情况。 对照一下，还可以了解会员的详细资料。 5、资金来源。 寻找合作伙伴并向银行申请大学商业贷款。 6. 规划和目标。 我的化妆品店不应该急于求成。 首先要打好基础，打造店铺的口碑。 我们必须保证顾客就是上帝，服务和质量第一。 会化妆、会化妆品的人在店里的工资在1500左右。 有什么重大活动的时候，每个成员都可以免费跟他们一起化妆。 两个服务员的工资在1200左右。 如果卖得好，他们就会得到奖金。 两名收银员工资在1200左右，一名清洁工工资在1000左右。 让每位顾客选择适合自己的护肤品。 当我们店的生意兴隆之后，我们还可以扩大店面或者开设分店。 本年累计： 1、主营业务收入 2,160,000 减：主营业务成本 1,180,000 营业税金及附加 648,000 2、主营业务利润（亏损以-号填列） 332,000 加：其他业务利润（亏损以-号填列）80,000 减：营业收入费用 7,000 管理费用 74,800 财务费用 330,200 加：投资收益（损失以-号填列） 10 补贴收入 11 营业外收入 12 减：营业外支出 13 4、利润总额（损失以-号填列） 14330200 减：收入税金 1566040 少数股东权益 16 5、净利润（亏损以-号列示） 17264160
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