前几天，张福刚刚庆祝了自己的70岁生日。 起床后，他像往常一样去车间查看工人生产状况，考察新工厂进展情况，并与公司80后外贸经理沟通订单情况。
张福才决定自己创业时已经51岁了。 今年是他从国企下岗的第六年。 下岗后，他在车间当过卷布工，在一家外贸公司当过业务员，也了解过服装面料的生产。 唯一缺乏的创业条件就是缺乏资金。
他拿着朋友借给他的30万元，卖掉了老家江苏县的房子，50多岁的时候决定创业。
二十年后，张福才的公司已拥有员工数十名，年销售额过亿。 如今，他的公司90%以上的出口业务都来自阿里巴巴国际站。 12月20日，这位70多岁依然工作在一线的外贸人在“数字外贸真牛奖”上分享了自己的数字外贸创业故事。
51岁，白手起家
1998年，46岁的张福才下岗。 曾在交通单位担任会计、秘书，经常出差到上海、南京等地。 下岗后，没有工作的张福才决定出去尝试一下。 他称之为“体验生活”。
他曾在几家港台老板开办的工厂打工，他和妻子都是从卷布工做起的。 工厂里大部分都是比他们年轻的年轻人。 年轻人下班玩得开心的时候，他无事可做，就帮忙打扫车间，整理物品。 他几乎把剩下的时间都用来读书了。
过了一会儿，台湾老板注意到了张福才，好奇地走到他面前问道：“你看起来不像是打工的？”
老板让张福才写一份简历。 写完后，他一看：他16岁当过兵，做过秘书、会计。 老板觉得让他在车间卷布有点不公平，就把他调到办公室当采购员。
后来，张福才当过采购员，又当过车间生产经理，第一次接触车间里的机床。 年底，公司业务经理带走了9名业务员。 失去了商务谈判的主力，老板心灰意冷，不知如何是好。
张福才安慰老板：“虽然他们走了，但机器和客户还在我们手里，我们是台资企业，我们可以想办法增加利润。”
话还没说完，老板就冲到张福才面前：“我们去餐厅吧！” 吃饭的时候，张福才一一向老板讲述了自己这几天的分析：“首先要稳定公司的员工，工人的工资会稍微高一些。” 改善你的业务，从客户开始，尽最大努力赢回客户。”
提出建议的张福才担负起拯救公司的重任。 在管理生产的同时，他又跑遍全国各地经营业务。 几个月之内，就接到了数十万件服装面料的订单。
下岗几年后，张福才学会了谈业务，懂了技术。 他搬到上海，在一家韩资企业担任了两年销售人员。 2002年，他的业务订单就突破了900万元。 2003年非典疫情期间，韩资企业面临管理危机，张福才再次辞职。
这次，他积累了很多老顾客。 这些老顾客听完他的经历后，劝他：“老张，你自己做吧，我们来帮你做。”
他直接拒绝，“我年纪大了，如果失败了，你的订单怎么办？”
后来，几个熟悉的顾客催促他。 一个愿意赊给他几十万元的布料，还有一个愿意借钱给他买机器。 “钱已经给你了，你还想要什么？”
张福才有着老一辈人特有的坚韧和谦虚，吃苦了半生。 他以为自己会工作一辈子，没想到51岁的时候，他的人生出现了转机。
他不接受客户的贷款，就向朋友借了30万元，卖掉了老家的房子，买了机器，租了厂房，开始跑腿谈生意。 那些老顾客很高兴地给他点了单。 他生产复合服装面料，需要向客户采购原材料，然后将面料销售给服装厂。 创业第一年，张福才就盈利了。
60岁，专注发展外贸
创业初期，张福才进入了人生最忙碌的时期。 “压力大得我一晚上都睡不着，原材料都是跟客户赊账的，如果效果不好，我拿什么回馈他们？”
创业第一年，虽然盈利。 但第二年，他们就帮助一家台资企业生产面料。 第一批面料出货稳定，但第二批出现印染问题。 “当时合同还没有签，我们就紧急重新印染，结果到德国的空运运费要33万元，客户不肯收。”
33万元对于刚刚创业的张福才来说是一笔不小的开支，但他还是记在了自己的名下。 虽然吃了亏，但张福才从此有了信誉。 看到他的诚意，台资企业老板把他带到了销售部，并把他介绍给了现场的60多名销售人员：“以后如果有订单，请联系张总！”
后来，这60多名业务员中有20多人离职去了其他公司，但他们也成为了张福才十几年的老客户。
经过几年的两条腿跑订单，张福才于2007年注册了阿里巴巴国际站，开通了“金摊位”服务，开始通过电子商务接收外贸订单。
今年是张福才公司的第一个转折点。 他收到了来自美国人的大订单，需要一种可以连续40次90度水洗、80度烘干而不影响质量的家纺面料。 他找遍了国内所有的厂家，但没有一家能满足他的要求。
最后，张福才带领技术人员研发出宽幅家纺面料贴合机。 解决了织物不能洗涤或高温烘干的问题。 同时，这台复合机将过去的每小时产量从700-800米提高到每小时1600多米。
美国客户大喜，要求张福才每天给他送一万米布料。 当时，张福才还在生产其他订单，每天出货1.5万米面料，产能完全不足。 4500平方米的厂房不足以接受现有订单。 他搬到了6000多米外的厂房，紧急招工。
凭借美国订单的经验，他开始生产成品床罩。 后来，床罩成为他公司的主要产品之一。 尝到了外贸的好处，2011年，张福才逐渐放弃国内销售渠道，将公司重心转向外贸。 很多客户这10年没有见过他，但在阿里巴巴国际站上一直坚持与他合作。 这让张福才觉得不可思议，“这真是跨境电商的魔力。”
70岁，7家阿里巴巴国际站店铺
2017年，张福才只有一家阿里巴巴国际站店。 但在接下来的五年里，他开了六家阿里国际站店，每家店都开设了金品诚企。
张福才不懂外语，就为7家国际店聘请了5名运营经理和十几名电商外贸业务员。 主要出口服装面料、床上用品、宠物用品等，别人都佩服他的勇气。 他笑着打趣道：“随着年龄的增长，如果我不努力，我就没有时间了。”
事实上，他对于电商的态度从一开始就是接受的。 “十多年前，阿里巴巴在推动外贸电商，我不知道怎么做，但我想尝试一下，相信这是未来的趋势。”
为了迎合潮流，2017年，65岁的张福才开始频繁参加阿里巴巴国际站组织的各种游学活动。 “我看到了其他公司的成长，受到启发，开始关注阿里巴巴国际站。”
他用年轻人常用的词汇来形容自己：“想做就做大，称霸银幕”。 为了让自己的产品“霸屏”阿里巴巴国际站，他几乎动用了所有的推广工具，“比如直接汽车关键词是获得流量最快的方式。我推广的关键词可以精准找到目标群体。毕竟目前，平台上的大部分客户仍然依靠搜索来寻找货源。”
这几年，他加大力度提升店铺权重和星级。 “另外，我们有些店面很老，会给顾客留下深刻的印象。 随着疫情常态化，新增客户大部分来自电商。 我从商人那里找到的。”
在阿里巴巴国际网站上有很好的形象，自然就有很多订单。 “有一个人在亚马逊上卖家居用品，在美国很有名，我们只用了十多天就初步和他达成了合作。” 从一开始的一个柜子，到现在一次订购4-5个柜子，像这样的电商客户已经成为张福才公司的核心客户。
70岁的张福才经常忘记自己的年龄。 他认为现在还不是退休的时候。 “这不是因为他的记忆力，而是因为他和年轻人在一起，根本就忽略了自己的年龄。”
他很享受自己的状态，“这两年我很忙，几乎没有时间休息。” 他少年时认识的一位朋友已经退休多年，请他打麻将。 他笑着拒绝：“你打麻将就开心，我下单我就开心。”
他可能没有体力去坚持曾经热爱的篮球和乒乓球，记忆力也不如以前了。 看书时间长了，眼睛会疼。 他每天绕着小区走一万步，脑子里想着新建的厂房，研究新的订单。 这些都是他最感兴趣的事情。
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