向先生生产的产品是化妆品和女士内衣。 他本来是想清库存，结果转为免费经营模式，销售额足足增长了13倍！ 没开玩笑吧？ 别急着否认。 我们先来看看她是如何经营自己的生意的。
总公司主营化妆品业务为国际贸易。 女士内衣是自有品牌。 其实所谓自主品牌就是OEM加工。 它注册了自己的商标并找到工厂生产。 向先生在电商行业探索了七年，微商六年。 当微商刚刚起步时，他抓住了这个商机。 她还从事国际贸易，也就是代理外国产品在中国销售。 起初，向女士因生意而出名，恰逢电子商务和微商的蓬勃发展。 那时，再笨的猪也会飞。 当我起来的时候，那时我正在赚很多钱，我的心开始膨胀。
她想：我为什么要卖别人的货呢？ 控制权掌握在别人手中。 我想打造自己的品牌，这样我就有可控的产品和价格，对吗？
说起来，向先生也是个刚毅的女人。 当她有想法时，她就会去做，并创立自己的品牌。 但由于她不是第一次尝试，所以不知道如何营销和推广，也没有明确的模式。 但厂家却让她评估并做货。 缺货的话，厂家自然不愿意与她合作。 结果积累了大量库存积压，内衣库存还有3000万件左右！
向先生又开始寻找新的营销模式，心想：库存这么多，电商、微商都卖不出去，那我就开个店卖吧！
想法很美好，但现实却像是打在脸上的一巴掌。 实体店之路更是艰难。 相信很多经营实体店的朋友都有同感。 实体店的困境面临着更大的障碍。 更大的挑战是每天的客流量少得可怜，一天进店的只有十几个人，她的信心受到了打击。
她的信心开始被浇灭，她不禁变得沮丧。 每天进店的顾客太少，最后营业额惨淡。 连员工的工资都亏了，更不用说店面租金、水电费了。 呢绒？
她没有放弃，无论是电商、微商的成功，还是如今实体店的挫折，她都不想轻易放弃。 她开始四处寻找解药。 她想向成功人士学习不同的方法，因为她发现自己的思维可能有问题。 毕竟她从来没有开过实体店。 所以在跟我们学习之后，她心里有了想法，开始一步步设计适合自己公司的商业模式。 她开始解决问题。 她用新的思维，用新的模式，设计出了适合自己的商业模式。 我们来看看她是如何设计的？
第一个计划实施
她运用在老师学习中学到的时间、顾客、礼物模型，选择3.8节（时间模型）的日子做针对女性（顾客模型）的活动。
众所周知，每逢节日，商家都会为顾客购买、放置一些礼物。 向先生立即想到了向其他商家赠送礼物（礼物模式），并利用这些礼物来吸引流量。 去做就对了。 向先生给她店周边的商户提供了礼物让他们做活动，并让这些商家送给自己。 对于顾客，每位商户将获赠一锁100件每件价值100元的水晶唇彩，以及女士内衣现金券。 这一步体现了双赢、跨界合作！
这些商家纷纷收下了价值1万元的水晶唇彩大礼，并赠送给自己的顾客，以吸引流量。 顾客如果想要水晶唇彩，必须携带现金券到向先生的店里领取。 只有这样，相宗的店才能成功吸引流量，而且相宗的店和这四十家商户所销售的产品并不冲突，而且距离也很近，都是周边一公里以内的店。
下一步是拦截流量。 既然顾客已经进来了，我们要做的就是让他们留在店里看产品、购买。 为此，向先生于3月8日组织了一场主题为“挑战天猫”的特别活动，所有内衣均享受10%至20%的折扣。 向先生店里的产品都是高品质的，所以质量绝对没有问题，平时的价格也不打折扣。 的。
当然，店里还有其他的配套产品，比如背心、丝袜、运动文胸、袜子等，这些配套产品也能带来利润点，向先生还拿出了八款非常实用的化妆品作为捆绑销售。 通常售价在188-388之间的化妆品，只要您在活动期间到我们店购物，即可加9元任意选择这些化妆品。 当然，这些都不是正品，质量没有问题，不用质疑！
很多朋友会疑问这怎么能盈利呢？ 但项先生的时间有限，人数也有限。 这就是我们在活动中经常运用的“三限原则”。 为了让顾客兴奋，她运用自己学到的体验模式，在化妆品前面放了一些样品。 顾客可以随时试用，因为向先生知道她的化妆品质量好，满足顾客的心。 很多顾客会再次尝试后，会购买更多的化妆品然后回去。 但买内衣加9元只能带走一件化妆品。 如果你想跟随它，你就必须购买相应数量的内衣，或者以不同的价格购买。 如果你只买一件内衣，你肯定会想买几件化妆品。 这不，这个活动出来当天销售额就突破了5000元，比之前足足增加了15倍！
实施第二个计划
向先生的第二个方案是使用产品分析模型和绑架模型。
她的计划是：买第一套内衣156元，第二套只要56元，第三套只要26元，第四套只要1元！ 很多商家都在做这种事情，但是价格肯定不大众。 如果你是精准顾客，看到这样的企划和活动，你会只带一件内衣离开吗？ 如果你不买第二套，你会觉得自己处于劣势吗？ 如果你不买第三套，你会受更多的苦。 如果你不买第四套，你就傻了，对吧？ 所以活动一出来，当天的销量就比之前翻了一倍，达到了万多！ 这就是结局？ 不，好戏还在后头！
实施第三个计划
向总的第三个方案就更直接了，就是直接送钱。 她不仅给顾客汇款，还把顾客从她的店引导到与她合作的商户，为他们创造收入！
首先，只要他们的商户店向向先生介绍该店的60个顾客，向先生就给对方店300元。 这些顾客不管是否在我店里花钱，只要吸引了流量，就会给合作店300块钱。 元。 这也是“把钱放到老百姓的口袋里”。
这些合作的商家和商店给她介绍了更多的顾客，使她的人数增加了一倍，达成了互惠互利的共识。 只要你向向先生推荐几十人进店，向先生也会推荐几十人甚至更多人回店。 拥有大量客流。 那么如果你是跟向先生合作的店家，你会尽力去宣传吗？ 第一，他们有钱，第二，他们有了更多的客户，所以他们肯定会推广它。 这是替换型号。 翔总是用更多自己的客流来替代对方店的客流，还给对方钱。 此方案一出，40家商户的热情更加高涨，总店的销量和客流量再次翻倍！
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