如今的跨境电商行业无非就是平台和自建网站。
先说平台
1. 安顿下来
目前主流的跨境电商平台有速卖通、亚马逊、wish、eBay等，新兴东南亚的Lazada、Shoppe等都有自己的特色和玩法。 我们简单提一下几个。
AliExpress 是阿里巴巴的 B2C 平台。 它有大量的中国卖家，价格普遍较低。 在俄罗斯和巴西占有很大的市场份额。 注册需要营业执照。
中国卖家注册链接，具体要求可以查看
亚马逊是一个老牌电商平台，在全球享有盛誉。 客单价比较高，但是也要求卖家有高品质的商品，卖高品质的产品。
亚马逊商店
Wish专注于移动端，客户群较为年轻。 这是一种碎片化的购物形式。 主要销售一些低价小商品。 注册需要缴纳 2,000 美元押金。
希望开店
%3A///欢迎
Shopee是一个新兴的社交电商平台。 用户的点赞和评论会给产品带来很高的人气。
Shopee 开设商店
2、现状
早些年，由于互联网的流量红利和中国制造的供给红利，很多卖家可以依靠分销模式在各大平台上赚大钱。 但随着各大平台中国卖家的迅速崛起，你在1688找货，我也可以在1688找货，而且同质化产品越来越多。 只要一种产品流行起来，平台上就会出现数百种相同的产品。 最终，平台上的竞争仍将是价格战。 卖家利润微薄，无法持续产生利润。
所以现在，卖家要想利用平台的流量，获得持续的收入，还是要走精品路线。 比如，如果我们准备专门的产品设计开发人员和运营推广人员，选择子品类，提高产品美誉度，做好站内站外流量的疏导，跨境电商行业还是有优势的。好多事情需要完成。
毕竟，中国制造业仍然处于世界领先地位。 就像最近被热议的莆田假鞋一样。 我们很多工厂的技术已经达到了可以与品牌厂家竞争的水平，但一直缺乏好的品牌。 意识。 中国卖家拥有天然的工厂和制造优势，以及核心资源。 如果他们扩大视野，还需要深入挖掘这个市场。
如果您是个人，建议先查看跨境电商的发展历史，以及各个平台的发展历史和特点，选择平台，深入了解平台规则，然后再选择子品类。 但对于个人来说，现在的平台确实不太友好。 一开始最好有3-4人的小团队，负责产品开发、运营推广、供应商谈判等方面。
接下来我们来说说自建网站
很多人说，2019年跨境电商的大趋势是自建网站。 自建网站就是自己搭建一个网站来卖东西。 因为自建网站在平台上没有那么多的竞争对手，所以不需要向平台支付佣金，也不需要受到平台的限制。 他们可以自由定价，获得高额利润。 但同样的，自建网站也不能给你像平台一样精准的流量。 因此，你需要自己将所有流量从SEO和社交平台导入到你的商店，这需要卖家有很高的互联网思维。
但自建网站确实给卖家带来了更广阔的天地，对于个人来说也是可行的。
国外很流行一种叫做Shopify+dropshipping的运营模式。 Shopify 是一个网站建设工具，可以帮助您建立网站。 Dropshipping 与国内 Dropshipping 类似。 你找到一个供应商。 客户在您的店铺下订单后，供应商会帮您发货。 许多这样的供应商都来自中国，例如 Aliexpress 和 Banggood。 chinabrands，你只需要负责带客户，剩下的交给供应商。
这种模式需要最大的技巧就是如何给自己的网站带来流量，吸引客户下单。 这就需要卖家了解国外主要社交媒体如facebook、instagram、pinterest等的一些运营、推广、广告策略，你需要自己制作一些有吸引力的内容，展示在你的目标用户面前。
如果您是个人，建议您一开始只需选择几款产品进行测试，选择推广效果最好的一款，然后进行大量的广告投放。 一些成熟的网站上只有一两种产品，4元人民币从工厂购买的产品可以卖到12美元，每天可以生产50-80个产品。 除去一些广告费，收入还是很可观的。
综上所述，我给出的建议是，个人想做跨境电商，首先应该了解自己的优势，然后选择跨境电商的形式。 无论是平台还是自建网站，卖家必须有自己的思维，善于观察，善于分析数据，才能赚钱，才能走得长远。
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