作者|李凤伟
善用他人资源
当你买不起鞋子时，你可以借别人的，这会帮助你比赤脚走得更快。 ——《塔木德》箴言
温州人的成功大多是用别人口袋里的钱来实现自己的梦想。
塔木德谚语提到：关于财富使用的概念，我非常欣赏流行的“委托观”。 它相信人生就像过路人。 你生命中拥有的任何东西都不属于你个人，而是委托给你的。 到你的手中。
著名经济学家于光远说过：人分三种，一是天才，二是天才，三是白痴。 花大钱做小事是愚人； 花小钱办大事是人才； 不花钱办大事就是天才。
文尚中很多人都是以“零资产”、“零资源”发展事业的。 “用好自己的资本，用好别人的资本，用好今天的资本，用好明天的资本”。
在这种理念的指导下，不少温州商人甚至靠着“负”资本发展起来。 他们花更少的钱做更多的事，做不花钱的事，花别人的钱做自己的事，实现从贫穷到富裕的转变。 这两个极点已经交叉，创造了一个无中生有的财富神话。
适当地使用金钱
有时，看似对你不利的事情往往会变成一件非常有益的事情。 ——李嘉诚
温州人有时是极其慷慨的。 他们可以轻而易举地投入数亿元用于慈善事业；
对于客户来说，他们坚持“吃亏是福”的指导原则。 他们相信知识是无价的，不能徒手启程，而必须用知识武装自己。 另一方面，他们又极其小气。 他们把节俭视为一生都吃不完的盛宴。
花钱要适当，不要像葛朗台那样挥霍、守财奴。 正如比尔·盖茨所说：“花钱就像做饭，一定要恰到好处。盐少了，饭菜就淡而无味；盐多了，饭菜又苦又咸。”
适者生存，不是优胜劣汰
这个世界属于弱者，因为弱者最懂得适应。 ——杰克·韦尔奇
达尔文说：“韧性也是战斗力，而且是重要的战斗力。生存下来的不是最强壮或最聪明的物种，而是最善变的物种。” 一位经济学家说：万千法则，万千法则，经济学法则只有一个：优胜劣汰。
温州人认为，要想生存，就必须适应水这样的环境。 水是无形的，但也可以是有形的。 桶里放的水是圆的，盒子里放的水是方的。 它随情况而变，不拘一格。
我们要学会像水一样，善于随着周围环境的变化而变化，适应市场，不断调整、改变自己，使自己能够适应周围的气候，这样才能在竞争中立于不败之地。
水的精神赋予文商“有土则发芽，有阳光则发光”的生存能力。
寻找没有竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会就越大。 去别人认为不受欢迎的地方，你可以赚很多钱。 ——世界航运之王奥纳西斯
温州商人坚信，无人的地方最有水草，他们的“开发”思维使他们往往能在“没有市场”的地方找到市场； 他们可以在“花渐迷人”的市场混乱中找到商机； 在鲜为人知的边缘经济的缝隙中奋力拼搏。
在一片血海的市场里，温州人在没有竞争的蓝海里畅游。
“温州人善于抓住商机，温州可能没有真正采取蓝海战略的企业家，但温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。” 马金龙教授点评了温州企业家的蓝海基因。
全取主义
可持续竞争的唯一优势来自于超越竞争对手的创新能力。 ——管理顾问詹姆斯·莫尔斯
模仿是创新的基础。 蒸汽机的发明是瓦特模仿小水壶里热蒸汽的原理； 绕地球运行的卫星是牛顿对苹果落地原理的模仿和创新。
统计显示，创新由80%至90%的模仿和10%至20%的创新组成。
温州人的模仿能力极其可怕。 他们将打火机、眼镜、低压电器等产品拆解、重新组装，然后自己就能制造出一模一样的产品。
无资金、无技术、无资源，狡猾而大胆的温州人最初靠“模仿”开辟了自己的市场。 现在，他们对创新提出了更高的要求。
企业基业长青，靠诚信
即使是口头的应许，神也能听见。 ——犹太商人
一位温州商人说：“务实，说实话，做事诚信，不能欺骗别人，不能失去信誉。金钱可以创造，但诚信比金钱更重要。”
不守诚信可能会赢得一时的利益，但一定会失去长远的利益。 “用简单的语言坚持诚信。
诚实用来修身，信任用来立业。 诚信使商家利益最大化。 《塔木德》告诫后人：“你们不能做不义的事。你们必须使用公平的秤、公平的重量、公平的重量和公平的称量。”
犹太人认为，诚信是致富之路，是商业活动的最高技巧。 诚信是商人进入市场的通行证，失信市场对商人来说就是自杀。 温州人认为，诚信之于企业发展，正如心之于人一样重要。 如果心脏停止跳动，生命将不复存在。
赚钱才是硬道理
只有偏执狂才能生存。 ——安德鲁·格罗夫
什么是贫穷？ 在温州人眼里，贫困不是缺米缺盐，也不是缺衣少食。 贫穷就是无能和罪恶。 塔木德谚语提到：身体依靠灵魂生存，灵魂依靠钱包生存。
温州人对于金钱绝对是偏执的。 他们身体里的每一个细胞都在向钱呼唤。 对于他们来说，“生命诚可贵，爱情更可贵，如果是为了钱，两者都可以扔掉”。
温州人没有正确的取胜之道，“赚钱才是硬道理”。 他们身披金色大衣，以金钱为船，以金钱为桨，在无边的商海中，寻找未知的金矿。
隐形冠军
小业怕粮，不怕息；小业怕粮，不怕利息； 大业只怕利息，不怕粮食。 ——恒基兆业地产集团主席李兆基
随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授的《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一个国家经济活力的真正源泉往往不是著名的大企业，而是小市场中的顶尖企业。 全球领先的中小企业。
他们被称为“隐形冠军”。 这些隐形冠军往往甚至在各自市场占据全球60%至90%的市场份额。
赫尔曼·西蒙通过多年的深入研究和调查，总结出隐形冠军的八个特点：①目标明确。 ②高度集中。 ③拉紧客户关系。 ④成为卓越的合作伙伴。 ⑤创新。 ⑥成为顶级竞技场。 ⑦保护独特。 ⑧浓厚的企业文化。
“小利就是大利”
不要只想着创造海洋。 必须从小河开始。 ——《塔木德》箴言
据统计，国外90%以上的富豪是白手起家或小本创业，只有不到10%的富豪是靠继承遗产发家致富的。 在中国，改革开放之前，几乎所有的商场都很穷，大概99%以上都是靠赚小钱起家的。
温州人的经营理念是“只求利润”不划算，“只求小利”积少成多。 这是赚钱的方法，也是赚钱的艺术。 他们认为，在商业上，做大事不一定就做大。 小但不一定小。
温州人可以赚大钱，但他们从不鄙视小钱。 他们的钱有时以一毛钱和美分来计算。 他们高喊“赚一分钱也光荣”的口号。
温州人靠着这一点点的努力，完成了最初的积累，为他们的第二次、第三次创业奠定了坚实的资金基础。
10
携手“志同道合的伙伴”
一个人赚钱没什么大不了的，但每个人都必须赚钱。 许多人的精诚合作才能控制整个市场。 ——温州商人
石油大亨洛克菲勒说：“我成功的秘诀在于工作中一大批人的真诚合作。” 有人打了这样一个比喻：大多数人的做法就像打麻将一样，观上院，牵下下院，防备之。 如果我住在对面房子，我做不到，你也做不到。
犹太商人和温州商人的做法就像下围棋。 你占领了这一点，我就占领了那点。 如果你卖车，我就开一家酒店。 大家在竞争中合作，在合作中竞争。 结果是他们联手打造动力并拥有了典范。 是的。
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