编辑/陆明
海底捞再次引发人们的热议。 这次不是因为服务周到,而是因为店长的高薪,令人震惊。
9月19日,某券商电话会议纪要在微博曝光。 纪要提到,海底捞店长的月薪可达10万至12万元。
AI财经采访发现,这个数字在海底捞内部属实。 店长的工资包括底薪、所在店的经营业绩、学徒店的经营业绩。 一位海底捞店长向AI财经透露,公司内部有人甚至拿到了超过12万元的工资。
如果海底捞店长一个月能挣12万元,工资的构成是什么?
9月20日,AI财经来到北京朝阳区一家海底捞餐厅。 针对店长月薪12万元的说法,该餐厅大堂经理表示,北京等一线城市店长的底薪为3.5万元。 海底捞实行师徒制,加上徒弟店和徒弟店的净利润分红。 一些老店长可能有12万以上。
海底捞的师徒制(又称家族制)在上市时就成为特色。 海底捞实行三级分销模式。 师徒制,通过利益联结,将店长、徒弟、弟子的利益绑定在一起。 店长不仅可以享受自己店铺的业绩提成,还可以从其徒弟管理的店铺中获得更高比例的业绩提成。
在薪酬制度的激励作用下,作为店长师傅,他的个人收入不仅与自己店铺的经营情况挂钩,还与徒弟及徒弟店铺的业绩密切相关。 这种利益关系,会让店长毫无保留地竭尽全力教导弟子。
中信建投9月12日发布的一份研究报告显示,海底捞店长的利润提成有两种选择,其中A项为单一来源,为其所管理餐厅利润的2.8%, B为自己的餐厅佣金较少,只有利润的0.4%,但学徒管理的餐厅利润的3.1%和学徒管理的餐厅利润的1.5%也计入了店长的薪资范围。
研究报告还预测,2019年、2020年和2021年海底捞门店数量将分别达到800家、1115家和1330家,净利润分别达到27.12亿元、41.4亿元和54.86亿元。
店长即使亏损也能保住工作
前述海底捞大堂经理表示,从海底捞目前的门店扩张速度来看,现在门店经理已经供过于求。 很多人已经获得了店长证书,开新店就可以成为店长,或者正在等待店长考核淘汰。
该大堂经理还透露,海底捞对店长的考核方式并不是考核门店的盈亏,而是通过考核门店的现场环境和顾客满意度来划分A、B、C级门店。 哪怕店铺的营收在亏损,但如果被评为A级店铺,店长也总能做到。 如果是C级店,可能会被淘汰。
考核时间分为几个季度。 如果师徒三人的店铺都是A级的话,整个家族扩张新店铺的速度就会更快。 如果全家都是C,公司就不会给新项目。
据《每日经济新闻》报道,海底捞店长每个月拿不到这么多。 如果不能被评为A级,就无法享受学徒、学徒的提成。
此外,海底捞店长的学历要求是大专以上学历,有一个“交流”的过程。 目前,海底捞新店员工基本都是大学本科以上学历。 所有店长都来自基层,必须符合海底捞的价值观。
海底捞2019年中报显示,上半年,海底捞在一、二、三线城市的周转率分别为5.1次/日、5.3次/日、5.1次/日,海外店是4.3倍。 /天空。 大堂经理表示,店里的生意其实并不理想。 翻台率一般在4次/天左右,这意味着客人通常需要相对较长的时间来就餐。 通常,标准店的翻台率一般在6左右,较好的店可以达到7。
数据显示,相比其他餐饮品牌,海底捞回收成本最快。 其单店每年可实现净利润约400万元。 投资开店一年之内基本可以收回所有成本。
不过,早在几年前,海底捞就表示绝不接受特许经营,所有业务将直接运营。 有机会开新店的人,大多是五年以上工作经验的海底捞老员工。 这些人需要通过详细的KPI考核体系,从服务员做起,最终获得开店资格。
2013年,海底捞掌门人张勇曾表示:“五年后,海底捞有两种可能。第一种可能是不行了,管理跟不上,肯定完蛋;第二种可能是如果你活下来,五年后肯定会面临国际化的问题。”
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