维他奶深谙年轻人文化,始终能够找到与年轻人正确的沟通点。 不久前,维他柠檬茶独家赞助国内首档滑板青少年运动竞技真人秀节目《极限青春》,展现了滑板爱好者不断挑战自我的真实写照,用滑板文化中的极客精神诠释了品牌的“真” ,收到滑板圈的感谢信; 新中国成立70周年期间,维他柠檬茶受邀天猫“国潮海外”,携手法国奢侈品设计师在巴黎推出合作款,在海外展现国货活力; 今年,维他柠檬茶再次登上第一财经2020年度“国货新典范”榜单……维他柠檬茶始终坚持“正宗”的品牌态度,深入年轻人喜爱的时尚潮流,并了解他们的渴望,与他们一起追求“真实”的自我,加强与年轻消费群体的附着力。
无论是产品创新还是营销创新,维他柠檬茶基于对Z世代年轻人的深刻理解,精准诠释了品牌核心理念,通过跨界产品为年轻消费者搭建更加多元化的体验渠道,让消费者让读者从中感知品牌,以更生动、更丰富的IP最大化地发出品牌的新声音。 再加上大胆的创意、开放的态度、内置的社交属性,跨界营销就能成功。
一切的答案,或许就在于维他柠檬茶以实际行动持续推动和落实的年轻化、数字化的品牌营销策略。
作为Z世代的年轻人,90后甚至2000后已经逐渐成为当今社会的消费主力。 数据显示,中国互联网平均月活跃用户中,18-35岁人群占比78%,B站用户兴趣标签数量已达200万以上,核心兴趣超过7000个圈子,几乎涵盖了年轻人所有的内容偏好。
以“真茶、真柠檬、真到出涩”的品牌口号,维他柠檬茶抓住了年轻人的喜好,一直和年轻人一起玩,用心传递生命力无限的品牌价值观、积极阳光、永无止境的不惧挑战、展现个性、勇敢活出“真实”的自我、敢于拼搏实现梦想的精神俘获了年轻用户的心。
今年,维他柠檬茶与国漫之光-斗罗大陆动漫深度合作,打造了以“斗魂真威,唯真才涩”为主题的线上线下系列活动,号召年轻TA做最真实、更好的自己,鼓励更多年轻人勇敢表达“诚实才是真实”的态度。
维他柠檬茶和斗罗大陆动漫作为两个在年轻用户中口碑良好的品牌,“混搭”跨界,迅速拉近了快消品与国内动漫行业的距离,引发了业界和广大动漫界的关注。中国动漫迷。 积极关注和参与,利用漫画粉丝效应强化品牌形象,打造圈内热门话题。
在这次跨界营销合作中,维他柠檬茶取得了可观的传播效果。 包括硬广告和社交媒体内容在内的品牌总曝光量已超过10亿次。 其实力使其走出了圈子,带动了销量。
维他柠檬茶如何吸引年轻用户,扮演不一样的跨界角色,成就这一热门话题?
圈层营销,与国漫实力联名
斗罗大陆动画是目前最受欢迎的中国漫画之一。 该剧改编自著名网络作家唐家三少的同名奇幻小说。 一经推出,就成为大家心目中不可替代的作品,深受粉丝追捧。
斗罗大陆动画能火到什么程度? 从2018年开始连载,从未停止更新。 截至目前,总浏览量已突破200亿,无人能超越。 不计成本的精美画质和一丝不苟的特效制作,几乎处于当今动画的巅峰。 斗罗大陆动画系列改编自网络小说大IP。 拥有深厚的观众基础,动画对小说的还原程度非常高。 可以说,斗罗大陆动画是中国漫画最成功的代表之一。
史莱克七怪是斗罗大陆动画中的主角,也是史莱克学院著名魂师团队。 动漫史上传说中的七怪一共有三代,而第一代史莱克七怪是唯一一个全部成神的。
史莱克七怪所向披靡,团战所向无敌。 他们一起学习、一起战斗、一起进步,成为生死伙伴。 经过不懈的历练,他们一路披荆斩棘,一步一个脚印,成为自己真正的英雄,最终成为神。 呈现出坚持的精神,积极向上,勇敢无畏:百战百胜,失败也不气馁!
维他柠檬茶从真正的茶叶中提取,并与真正的柠檬以完美的比例混合。 其独特的涩味,让维他柠檬茶自推出以来就受到年轻人的热烈追捧。 其“只有正宗才涩”的态度和主张引发了年轻消费群体的强烈共鸣。 维他柠檬茶绝对是消费者心目中的真正代表,也是年轻人喜爱的流量级IP。
维他柠檬茶纯正成分的品牌特色已经深入人心,这与斗罗大陆动画中史莱克七怪的人物形象一致。 同时,史莱克七怪为了达成目标,追求真实与卓越,展现英雄本色,逐渐成为斗罗最强精神,这与“维他柠檬茶”的品牌主张不谋而合。足够真实以产生涩味”。
与实力硬核的品牌和人气动漫人物一起游玩,自然会吸引漫画迷的喜爱和人气。 它为品牌提供了内容进入和与用户近距离接触的机会。 他们可以互相渗透、融合,共同制造话题。 内容一经传播,引发了中国漫画迷的讨论热潮。
维他柠檬茶与斗罗大陆动画的强强联手,可以说是真正的天作之合的实力情侣!
盲盒营销让维他柠檬茶成为收藏品
除了线上话题的互动交流,维他柠檬茶品牌与年轻用户的线下“面对面”也更容易引发“真实”的共鸣。
#真茶真柠檬足以产生涩味的维他柠檬茶,与斗罗大陆动画史莱克七怪一起,席卷全国,登陆长沙、杭州、苏州等城市中心商业综合体东莞,玩起了“潮玩快闪店”线下活动。活动现场融入了大量动漫元素,魂技和魂环随处可见,联名礼盒内的定制展示架也有同样的效果。打卡点,并与跨次元七怪“同框”,让消费者跨次元体验维他柠檬茶带来的刺激,最真实的魅力。
结合斗罗大陆动画角色IP,维他柠檬茶邀请史莱克七怪全体成员打包推出3套主题共11个联名套餐:常规套餐一盒购买,7个角色随机获得的,三颗唐彩蛋包装也需要从指定彩盒中抽取,定制的包装充满纪念意义。
每个包装上都有一个互动小程序。 集齐七怪卡牌并参与抽奖,将获得惊喜联名礼盒,里面不仅有维他柠檬茶,还附送随机的史莱克七怪支架和定制展示架。 真茶真柠檬和斗罗惊喜外设都有,盲盒式的营销着实让“盲盒迷”和“收藏家”欲罢不能。
以实力创新营销新手法,打造Vita潮流新国货
凭借斗罗大陆动画的强大影响力和动画角色IP话题性的多元素发酵,维他柠檬茶不仅再次激活了品牌自身的流量池,也展示和输出了品牌理念和态度。 在不断提升目标年轻用户关注度的同时,也强力为品牌线上线下渠道引流,吸引消费者种草,最终成功实现了产品与效果相结合的营销闭环。
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