自由的购物方式和丰富多样的产品展示迅速赢得了消费者的青睐。 因此，海澜之家被誉为“男人的衣柜”。 海澜之家有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团成员企业。 集团旗下众多子公司之一，海澜之家品牌灵感。 2002年初，海澜集团总裁周建平照例出国考察市场。 这次他去了日本。 在日本期间，两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、大众市场的自选采购方式给他留下了深刻的印象。 他设想：如果这种服装面向大众消费，在中国推出服装销售模式，将会在行业内产生巨大的反响，形成独特的优势。 回国后，周建平立即将这一大胆想法付诸行动，成立了江阴海澜之家服饰有限公司。2002年9月，“海澜之家”第一家专卖店——南京中山北路店正式开业。 海澜之家品牌内涵 海澜之家营销理念 超大型男装店真正实现“高档、中档”统一管理“无干扰、自选”服装进货模式，连锁经营 海澜之家产品定位 海澜之家产品涵盖成年男士从头到脚、从里到外、从冬到夏、从正装到休闲装所需的所有产品。 每款产品都有近50种面料和颜色可供选择，每种尺码都有。 体型分为三种：标准体型、肥胖体型和超脂肪体型。 高品质的西装产品价格仅在480-1680元左右。 产品类别：春夏：以西装套装、休闲套装、休闲裤、牛仔裤、薄外套、衬衫、T恤为主，搭配腰带、领带、内衣、袜子等。
秋冬：以西服、休闲套装、休闲裤、茄克、棉袄、大衣、羽绒服、毛衣、衬衫为主，有腰带、领带、围巾、内衣、袜子等。 海澜之家品牌战略策略一 产品基础多元化+价格实惠 策略1、通过产业链的上下延伸，“羊毛进来，服装出去”，最大程度降低成本。 2、最大限度地利用外包产品，同时将供应商变成外包产品的联营公司，不仅扩大了产品的选择性，也将部分产品的风险转移给了上游供应商，间接降低了开发成本。 成本和库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保证门店形象和运营的标准化。 海澜之家品牌战略策略2传播+店位传播：海澜之家在成立之初就提出打造民族服装独立品牌。 海澜之家在做好产品的同时，也非常注重品牌形象。 先后聘请香港著名节目主持人吴大卫、影视新星印小天作为形象代言人。 每年还投放各种广告并参加中国国际服装服饰博览会。 正式推广海澜之家品牌。 从购买习惯角度提炼出的差异化口号是“男人一年两次来海澜之家”和“海澜之家——男士衣柜”。 选址：八字真经——黄金地段，钻石店。 地理位置优越：位于城市主要商业区。 是当地人气最高、销量最高、档次最高的地区，品牌店、大型百货商店及各类商家云集。 设施齐全的商务中心。 钻石店：是客流最集中、环境最好的“黄金地段”的一楼沿街独立店面。
海澜之家品牌荣誉 2004-2005，荣获中国服装年度品牌-营销奖 2005-2006，荣获中国服装年度品牌-潜力奖、中国名牌产品等 海澜之家品牌目标 目前，海澜之家全国约有1200家加盟店。 根据目前海澜之家男装的市场销售趋势，公司计划在全国开设3000家连锁店，将海澜之家打造成品牌强、管理优、技术领先、领导力强的品牌。 时尚大型现代服装企业！ 海澜之家加盟条件加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力，对男装市场有一定的认识和了解，有一定的服装品牌零售行业管理和运营经验的法人或个人。 店铺条件：店铺面积200-500平方米。 店面位置应该是加盟城市的一流商圈，黄金地段，一楼临街门面。 其位置须经海澜之家总部确认。 合同期限：3-5年 保证金：您选择的旗舰店（母店）：100万元至300万元 小型专卖店（分店）：50万元至70万元 该保证金将在合同结束时到期，所有经济清算交割完毕后，无息退还。 需承担费用：店面租购、水电物业、装修费用、人员工资、运费、工商税等由加盟商承担。 装修费在签订合同时预付，超出部分退还，结算时补足多余部分。 海澜之家加盟条件及供货方式：所有配送、补货、换货均由海澜之家总部办理。 加盟商进货无需带钱，实行100%退换货。 加盟商库存为零。
回报保证：海澜之家可为加盟商提供保证回报，保证加盟商五年内累计税前利润不低于100万元。 保证收益的计算方法及执行方法按《海澜之家特许经营合同》规定。 允许。 在这种情况下，加盟商每年必须缴纳6万元的加盟费。 如果不需要担保，则无需支付加盟店形象费用：（包括门吸塑灯箱、大厅形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备设施等。 ）由海澜之家总部按照国家连锁标准统一规划设计。 和建设。 海澜之家品牌瓶颈产品规划——顾客消失：海澜之家取得了许多令业界羡慕的成就。 这很大程度上取决于符合策略的产品，但产品本身的价值是比较新鲜和组合的。 不足。 由于附加值较低，客户很难重复购买现有产品。 在展示方面，过于注重品类展示，忽视配套展示。 供应商管理——价值的侵蚀：海澜之家将大部分产品供应商转变为联营公司。 虽然降低了成本，但供应商提供的产品往往会对海澜之家为客户提供的价值产生负面影响。 它具有巨大的弱化效应，生产型企业几乎不可能达到品牌企业的产品供给水平。 海澜之家品牌的突破点。 根据海澜之家品牌的瓶颈分析，该品牌最大的问题是产品的重复购买率较低。 因此，企业可以通过创建差异化的产品分销或组建单一商店来应对这种情况。 购买手工制品可以提供更有针对性的产品，给顾客更多的选择。
海澜之家品牌分析 海澜之家的成功主要是因为抓住了市场的空缺，采用了新的销售模式，在集团公司的大力支持下，通过专业的品牌运作，使这个品牌深受市场欢迎。 2001年，连锁加盟在全国范围内推出，2002年，目前业界对这种模式给予积极评价。 在中国，任何产品或模式问世后，通常都会引起市场的模仿。 目前中国行业还没有一家公司采用这种模式取得与该品牌同样的成功和知名度。 相信品牌的成功是难以模仿的： 1、强大的集团公司的支持 后盾（集团年销售额200亿）、总公司的资金实力、总公司的知名度可以给品牌带来连锁效应。 2、邀请代言人拍摄电视广告等，采用多媒体、集中式广告轰炸（从广告费用角度看一般企业很难支撑）。 海澜之家品牌分析 3、男装行业品类选择性相对单一，男性购买心理与女性存在本质差异。 男装买品牌，女装买款式。 基于此，男装、休闲装比女装更容易运营成功。 4、人才：集团总部在人才方面倡导“移民文化”，以开放的理念广纳人才。 目前，营销、管理、设计、技术等领域的专业人才占集团员工总数的25%。 携手同济大学、复旦大学、南京大学等国内著名院校，在服装行业率先开办多个MBA班和各类学院班。 目前，已有100多名硕士研究生在集团担任营销、管理和科研开发岗位。
取决于企业人才规模，普通企业也很难做到这一点。 海澜集团金融投资 自1999年起，海澜集团积极争取参股和投资商业银行，先后投资了广发银行、江苏商业银行、江阴农商银行。 2000年，集团子公司凯诺科技成功上市。 2002年，公司出资1亿多元参股江苏华泰证券，占华泰证券注册资本的3%。 经过几年增资扩股，公司现拥有华泰证券8550万股。 据海澜之家加盟平均单店押金为80万元。 假设目前海澜之家加盟店在全国有1000多家，海澜集团可以从海澜之家品牌保证金中筹集：80万*1000/店=80亿其他投资。
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