|
有了平台，首先要做的就是导入会员注册，这是用户获取、日活、留存三要素的第一步。
尤其对于电商平台来说，源源不断的新用户可以保证平台新鲜血液的补充和消费转化，从而平衡因产品问题或运营问题不可避免的会员流失，从而保证消费比例。 以及销售流量和利润。
那么我们怎样才能更好地迈出第一步呢？
接下来，本文从吸引新用户并将其转化为消费的角度，对电商平台常用的吸引新用户并将其转化为消费的方法进行了总结和讲解，以便产品能够根据需求进行应用和延伸。他们自己的产品在设计和运营过程中。
1、简单粗暴型：用户下载APP，注册并领取XXX
促使用户主动去做某事的原因无非就是名利。
“送XXX”可分为送钱和送礼包两种形式。 最终用户能看到、感受到自己付出的是省钱、占了便宜、得到了实惠。
送钱有两种：送现金红包和送优惠券。
（一）发现金红包的“套路”
送现金红包是一个诱人的注册理由。 当然，红包必须退回账户余额，不能提取。 因为这会促使用户消耗他们的自由现金。 在这种情况下，用户通常只会选择消费赠品金额相近的产品。 这就需要准备相应的产品来告知用户不会被欺骗，也不会影响UE。
但平台的目的绝不是仅仅为了以纯粹的成本获得注册用户。
为了促进新用户的消费转化，通常会在新用户消费的单个商品页面上推荐其他价格优惠的商品，或者推荐已购买商品的组合，以促进进一步的消费转化。
还可以在个人中心页面设置新用户抽奖机会页面，让用户的中奖率集中在优惠券上，促进进一步转化。 新用户赠送平台积分也是可行的，这些积分可以在积分商城兑换。 您可以设置可以直接兑换积分的产品，只需支付邮费即可。 或兑换积分+产品单价。 这些都是让新用户继续转化的方法。
通过上述的消费转化，用户可以判断自己是否获得了更好的用户消费体验。 这种初次体验决定了用户是否会留在平台上并继续转化。
（二）发放优惠券的“套路”
新注册用户可享受两种优惠券。 一种是面额较低但所有顾客通用的优惠券，与现金红包的效果相同。
另一种是面额较高的优惠券，但受购买金额或购买指定商品的限制。 例如：赠送某品牌优惠券时，注明“购物满XX元优惠”、“购物满XX元免运费”、“购物满XX元免运费”、“购物满XX元可兑换”等字样使用优惠券时通常会出现“。 这些看似老生常谈的方法，其实对于用户消费来说是最实用的。
发送礼包是赠送优惠券的另一种形式。 它通常包含多个优惠券的组合。 优惠券累计价值一百元、一千元，足以吸引用户注册领取，看看是否满足了他们的占利欲望。 一旦您感兴趣的品牌得到满足，在消费者搜索和查看过程中就可以形成其他产品的推荐。
2. 深入挖掘KOL类型
以旧带新，分享并邀请新用户注册消费，给予注册用户积分奖励或身份奖励，给予新注册用户XXX奖励（参考1）。
通过赠送福利、分享相关页面来刺激现有用户，刺激新用户的注册转化。
为了奖励积分，积分商城中可以兑换的产品必须是比较容易获得积分兑换的产品。 或者让积分变现的价值更高，这样会更有吸引力。 那么邀请新用户的门槛就可以相应提高，这就需要考虑获客成本。
给予等级奖励主要是指老会员可以获得更好的购买折扣和权益。 例如：在电商中，京东的plus会员只能通过支付获得，但实际上可以兑换成新的1个月plus会员的礼物。
例如：新用户成功吸引新用户，注册后一周内累计消费满1000元，老会员可获赠1个月+会员资格，或可升级会员等级，享受10%优惠1个月内购买自营产品有折扣。 折扣。
这里需要注意的一点是，赠送福利的时限可以刺激老用户在消费时继续贡献。
3、普耕型：加团吸引新用户消费，共同省钱，三方共赢
已经在纳斯达克上市的拼多多就很好地展现了这种形式的新鲜感。 3年内通过微信好友渠道实现日活跃用户3亿，成功抢占三四线便利店、食堂、超市市场。 市场的饭碗。
人数越多，团价就会好几十甚至上百元，这对于新老用户来说都非常有吸引力。 当然，团购产品有普遍的需求，大众常用的产品是首选。
4.扩大你的人际网络：新用户可以通过讨价还价帮助老用户省钱。
为新用户讨价还价，帮助老用户省钱、消费。 如果协助成功，它会向新用户展示可选的促销产品提示，并帮助讨价还价。
通过设置不同级别的XX人数，方便讨价还价，老用户可以按照不同人数对应的阶梯价格购买商品，这也是一种简单易操作的折扣方式。
这里注意，新用户辅助成功后，尽量留住他，以进行可能的转化指导。 例如，该页面有商品列表，供新用户选择继续分享议价帮助，从而达到购买的目的。
附：用户完成支付时弹出的分享页面也很重要。 它是吸引新用户的主要设计页面之一。 在规定时间内领取x张优惠券（x名注册用户领取），即可获得通用x元优惠券一张。 基本上已经成为成功电商交易支付的标准页面。
总结
以上四种有效的常见方法，主要是利用免费的“分享”，形成自然转发和几何增长。 他们还需要相应的引导页和文案设计以及相应的产品设计的支持。
#专栏作家#
晨曦，小名：格格。 每个人都是产品经理专栏作家。 7年互联网产品运营管理经验。 擅长整体管理和内容运营。 垂直项目的联合创始人。 独立接管了5个B2C互联网项目的运营管理（其中社交项目2个、内容信息项目1个、电子商务项目2个）以及1个B2B项目的市场开拓项目。 目前，他已从过去主导运营规划和市场开发工作转向主导产品设计和运营工作。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。 |
今天是: 发布信息
