“破解营销密码”（封面扫描）
“破解营销密码”（封底扫描）
2022年6月29日晚，我在小龚夫妇和小陈夫妇家中找到了他们为我收藏的《破译营销密码》。 这是四川人民出版社1999年9月出版的一本只有130页的小书。原计划是先出版大纲，然后再扩充内容再版。 我个人已经21年没有保存过这本书了。 小工等人精心收藏保存，让我非常感动！ 重庆人的正直、热情、善良、乐于助人，体现了重庆市民的优良品质。 我喜欢这种人文环境，也感谢重庆这座城市给了我很多精神滋养，帮助我成长进步。 我对这座城市充满了感激之情。 。
《破解营销密码》（扫描封面）
“破解营销密码”（内页）
大学毕业进入社会后，我觉得营销是刚进入社会缺乏资金、经验、人脉、背景时的创业方式之一。 通过营销，你可以了解社会，掌握真知，拓展人脉，积累资本。 此时，我已经走遍了全国80多个城市。 我利用自己学习市场理论、市场运作实践、市场研究的经验，通过精炼的语言与营销人员分享市场理念并呈现商业计划。 原国务院发展研究中心特约研究员、中国生产力学会常务副会长兼秘书长薛永英教授评价：作者的“干信息”是献给中国营销人员的“智能零食”。
书法家周朝顺题《破译营销密码》
书法家周朝顺题写“得民心者得天下，得民心者得市场”（扫描件）
薛永英教授对年轻人寄予厚望。 市场需要规划引导，改革开放需要理论创新。 他号召中国青年知识分子走理论与实践相结合的道路。 生活是创造的唯一源泉，实践是检验真理的唯一标准。 薛永英教授鼓励年轻人不断探索、进取，在探索、进取中健康成长。 今天读完，感觉很亲切，还是有启发作用的。 谨将当时的一些看法分享出来，传授给大家，并接受批评指正。
《破解营销密码》（摘录）
1、营销不仅仅是产品和服务，还包括个性、理念、心态、形象、信誉、情感、生活方式。
2、新消费理念：消费、经营、销售三位一体。
3、营销是一种资源配置。
4、营销的四个阶段：第一阶段需要勇气； 第二阶段需要学习； 第三阶段需要智慧； 第四阶段需要纪律。
5、业务观：新鲜的信息、宽松的学习和发展环境、积极的员工。 旧体制下不创新的企业就很难找到出路，没有新鲜血液的企业就没有活力。 销售网络管理不善成为严重问题，低成本扩张的业绩很容易丧失。
6、新营销是一个学习型管理组织：经销商与企业的关系是一种学习关系。 我们不怕口袋空，就怕脑袋空。 有了理念的能力，我们就能让一个企业从无到有，从小到大。 大的。 惠普总裁做三件事：一是制定公司发展战略，二是进行市场客户研究，三是给中层管理人员讲课。 未来最成功的企业将是基于学习型组织的企业。
7、市场展望：没有市场就没有市场。 谁关注没有市场的发展市场，谁就赢得了市场。
8、观念创新也需要心理压力：否定旧有的自我，重新定位自己。 要超越传统的思维方式和模式，超越既定的利益格局和习惯做法。 这会带来巨大的物质、心理、精神压力和痛苦，必须有良好的心理承受能力。 。
9、新营销是一种杠杆营销：一切营销不靠自己，而是靠别人和合作。
10、新营销是一种心理学：营销包含心理内容。 顺境时要谨慎，逆境时要冷静。 一个人只要保持着永不言败的心态，就没有人能打败他。 营销人员所销售的产品恰好能够触动对方的心。
11、新营销是创造商机的营销：新产品就是新市场，新机制就是新机会。 机会比资金更重要。 不要因为缺乏资金而错过机会。
12、新营销是一种风险管理：新营销有一个过程，因为人们接受它，甚至有人拒绝它、排斥它，不敢冒险，这是做生意最大的风险。 当你对一件事有60%的把握时，就尝试去做； 当你有70%的把握时，就大胆去做； 当你有80%的把握时，你可以做也可以不做； 当你100%确定的时候，就不要这样做！ 确定性小有风险，但如果预测准确的话，还是可以尝试一下。 这似乎是一件板上钉钉的事，所有人都趋之若鹜。 事实上，风险是最大的（过热），专家不会做这样的交易。 最大的风险是人格风险。
13、新营销是一种责任：责任是营销人的生存之道。 对自己的生命、健康、言行、情感、亲友、公司、社会负责。 优秀的营销人敢说：我负责！
14、新营销是出卖人性：成功的营销者热爱生活，了解人性，以感恩和积极的态度面对生活。 销售产品始于营销情感。 赢得了消费者的情感，也就赢得了消费者的理性。
15、新营销是沟通：干营销是指产品和消费者之间的直接沟通。
16. 新营销通过口碑塑造品牌。 利用无形资源整合有形资源。
17、新型营销具有较强的利润激励机制。 利润分配主要取决于消费者、经销商和总公司之间的关系是否合理。
18、新营销是一种文化营销：产品是文化的凝结，管理也是一种文化，工作方式也是文化。 没有文化的企业是没有希望的企业。 如果在经营理念中多加入一点文化内容，对企业生存和发展的影响是难以用数字来估计的。 只有有文化的企业才能成为“百年老店”。
19、新营销是一种节约成本、扩大利润的营销。
20、网络新概念：网络形式分散，精神不分散。 形式指的是松散的销售组织，每个人都是一个相对独立的老板（或者是虚拟公司的老板）。 上帝指的是人格、企业文化和商业道德。
21、新的职业观：没有什么职业可以让你依赖一辈子，但营销却无孔不入，不可阻挡地进入我们生活的各个角落。 会营销的人不会担心失业。
22、新工作理念：工作不仅仅是谋生的手段，更重要的是工作本身可以提供丰富的经验，培养具有各种经历的人，提供学习和成长的机会。 这是最重要的。 中国人口众多，但老百姓缺钱、缺机会、缺理念。
23、新财富观：有钱、有技术、有人脉、有能力，四者之一就是能人。
财富的核心：人格的完善是基础； 财富的建立是终点； 根基已立而终已生，根基坚固而终已成； 切不可本末倒置。
24、新资本、新利润观：资本大不一定成功；资本大不一定成功；资本大不一定成功。 企业大，不一定就胜利； 名气大不一定能赚钱； 许多实力雄厚、知名企业在几年内倒闭就是证明。
资本指的是基础，即商业运营模式； 利润指的是利用率，即使用模型数千次。
企业成长=创立模式+复制模式；
一个人的资产=产品+市场开拓能力。
25、创业新理念：创业归根到底是向市场要钱； 工作就是要老板给钱； 老板是能解决问题的人； 兼职工人是问题的制造者； 创业成功率比打工高4倍！ 营销就是花钱来提高知名度； 销售就是创造一个良好的赚钱环境。
26、新的商业观：在一个陌生的市场，做出有市场发展价值、智能技术含量高的产品，这才叫商业。 只有独特的产品才能以独特的价格出售。 判断价格，当你发现一家由一流人才经营的好企业时，很可能它的价格看起来很高，但实际上并不高，因为市场稀有。 这个组合应该是非常有价值的。
企业的规模是由市场的大小决定的，与产品的价格无关。 营销系统与先进的信息处理系统相结合意味着中间商将在不久的将来消失。
27、“无商不奸”新诠释：无商不坚忍——意志坚定； 无商不困——经历过困难； 没有商人，没有江湖骗子——策略、方法、技巧； 没有商人，就没有捐赠——当你有钱的时候，捐赠回馈社会。
28、倍增新概念：不仅仅是网络的倍增，更重要的是营销人员的技能和专业知识的倍增！ 合作者加倍、人才加倍，市场就会加倍！
29、营销新方式：营销人员面临四大杀手：冷漠、抱怨、借口、懒惰！
营销方式主要依靠吸力和推力。 吸引力包括产品吸引力和职业吸引力。 驱动力主要是文化驱动力，推、拉、留住合作伙伴。
30、新的营销模式：所谓模式就是人们可以遵循的标准风格。 营销模式是一种可以被他人复制的营销方法、技巧和知识。 销售是一项经常要“不劳而获”的工作。
即：把不可能的客户变成可能的客户； 将潜在客户变成真正的客户； 将每一位新客户变成长期客户； 先做销售，再做老板。
营销模式的核心：解决将产品从零售商转移到消费者手中的问题。
沟通——购买欲望——使用——愿意接受——传播。
蔡璐 2022年7月1日
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